化妆品零售总额多年来首次下跌：外部不确定性增加，企业关注内生力量
近日，国家统计局发布的最新数据显示，2022年全年化妆品类零售总额达3936亿元，同比下降4.5%，这是化妆品类目多年快速增长后首次出现下跌。其中12月份，化妆品零售总额为290亿元，同比下降19.3%。各大电商平台数据，绝大部分化妆品细分类目的零售额都在下降。
2月16日，在仪菲集团旗下仪美尚举办的第十一届美尚博览会暨“内生力量”2023全球美尚峰会上，针对化妆品行业出现下滑的原因，多位业内专家指出，这和过去一段时间外部大环境充满了各种不确定性密切相关。这些不确定因素对客户需求、消费习惯、产业结构等等都产生了重大影响。而未来这种不确定性可能会以各种形态存在。加上资本热潮褪去，流量红利接近尾声，市场逐步回归理性，传统竞争优势可能遭遇瓶颈，这些都倒逼着企业开始“向内看”。
“我们需要将目光聚焦于企业自身，挖掘企业成长自驱力，打造企业核心竞争力，提升企业抗风险能力，让内生力量成为企业穿越周期的最大护城河。”仪菲集团董事长、仪美尚商友会会长简伟庆表示，“作为全球美妆时尚消费品产业服务平台，仪美尚一直关注产业链各生态角色的发展，希望以专业服务助力会员建立和积蓄这种力量。这也是本次峰会主题定为‘内生力量’的初心。”
以代理商为例，虽然代理商在化妆品品牌和零售商崛起、发展的过程中扮演着重要的角色，但近年来生存空间却不断受到挤压。“为了更好地适应竞争环境，代理商们需要进行能力升级迭代，搭建包括品牌拓展和选品能力、销售网络建设能力、营销推广服务能力在内的能力基本盘，寻找差异化价值。”简伟庆提出，品牌拓展和选品能力考验的是代理商对于消费者需求的深刻洞察，以及品牌方对于市场运营表现的准确预判；销售网络建设能力则意味着代理商拥有庞大且稳定的营销网络体系，或者在某一细分渠道有独特的优势，可以帮助品牌抢占市场拿到业绩；营销推广服务能力则是在前两点的基础上，对代理商提出了更高的要求，需要代理商高度理解品牌方的市场策略并提供一整套协助解决方案，同时对零售商提供赋能和支持，最终达到三赢。
简伟庆表示，我们很早就意识到能力基本盘的重要性，尤其重视营销推广服务能力的建设和经验积累。仪菲集团的主营业务也已经从传统的代理商，转型成为美妆品牌信赖的全渠道营销服务商，为美妆品牌方提供基于渠道深度分销、市场营销推广、品牌投资孵化、品牌价值管理等在内的全渠道营销服务。目前仪菲集团拥有中国美妆行业完备的全渠道分销体系，覆盖天猫、淘宝、京东、拼多多、微信、抖音、快手、小红书等线上电商平台，以及线下化妆品连锁店等，全渠道零售商客户超2万家。同时已经和国内外超过60个品牌达成授权合作。
“可预见的是，未来国内美妆产业依然会稳步向上。”与会专家表示，“这是因为国家在持续推动经济和消费的恢复和增长；其次，人们对于美好生活的向往不会改变；再加上美妆产业全球化加速，可参与市场持续扩容，市场规模‘天花板’会不断被打破。”