5月19日下午，洋河股份召开2024年度业绩说明会，董事长张联东，副董事长、总裁钟雨，副总裁、财务负责人尹秋明，以及董事会秘书陆红珍等其他高管与投资者在线上互动交流，就投资者关心的业绩情况、渠道库存、产能规划等问题进行说明。

其中，有投资者提问：针对一季度的营收下滑，公司未来会有哪些有力的举措和相关考核？

洋河股份董事长张联东表示，公司当前主要遇到以下四类问题：一是因品牌保鲜焕新不足，品牌势能有所下降；二是当前产品利润相对透明，渠道利润空间有所收窄；三是2021年以来持续中高速增速，当前渠道库存存在压力；四是营销转型待加速，从终端渠道到消费者运营转型的工作还需加快。

他同时表示，2025年公司坚持“四个聚焦”，即“聚焦洋河主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带，聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦主营业务”，重点推进落实六大重点工作：一是品牌焕新赋能，二是产品优化提质，三是主导产品控量稳价，四是聚力稳固重点市场，五是强化消费者培育，六是深化渠道拓展。同时，公司也将加强过程管控和责任考核。

此外，多位投资者的提问涉及洋河产品的库存问题，如有投资者请求了解洋河梦之蓝M6+目前的渠道库存情况。据了解，洋河于今年2月份下发通知，对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。

对此，洋河股份副董事长、总裁钟雨表示，M6+作为公司战略导向产品，自今年2月份对M6+进行配额管控以来，目前库存总体符合预期。公司将继续以开瓶为导向，积极开展消费者圈层活动，促进消费者的培育与转化，保持M6+健康良性发展。

张联东就投资者提问的“目前市场上的海天梦库存情况、库存问题何时能得到改善”问题回复称，公司正在多举措进行库存去化工作。

今年2月，洋河同时下发《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》，称2025年洋河股份将推出第七代海之蓝，率先在江苏省内上市。对此，投资者纷纷提问关于第七代海之蓝的上市、铺货等问题。

对此，洋河方面回应称，第七代海之蓝产品升级、上市的各项准备工作经反复路演、已全部完成，将于二季度末在江苏省内投放。“第七代海之蓝仍定位为百元价格带的超级单品。对比第六代海之蓝，产品包装设计上更为年轻、时尚；在酒体品质上坚持公司年份酒战略，采用3年基酒+5年调味酒的酒体设计标准，老酒更丰富，口感更绵甜。”张联东指出。

另外，关于洋河产品的价格问题，有投资者指出，个别销售网点通过电商直播平台乱报价直接面对消费者，导致其他网点价格卖不起来，建议针对这种扰乱市场价格的网点取消会员资格。

张联东就此回复表示，公司已对扰乱市场价格的网点进行严格处理，对于严重违反公司规定要求的网点，取消合作关系。2025年公司将通过“渠道精细化运作、区域网格化管理、组织考核优化”三大抓手，深化渠道团购运作，提升人员运营效能，以组织赋能业务发展。在他看来，不同渠道有差异化运营的需求，关键仍在价格、政策等的管控。公司将做好传统渠道、团购渠道的产品布局和政策管控。

采写：南都·湾财社记者 王静娟