近日拉芳家化股价连续拉升

本报（chinatimes.net.cn）记者叶青 见习记者 胡振明 北京报道

近日，美容护理板块持续活跃，拉芳家化（603630.SH）、可靠股份（301009.SZ）、洁雅股份（301108.SZ）等上市公司的股价纷纷上涨至近期新高。

该板块上市公司近年经营业绩有喜有忧。各公司以主打品牌、主导产品在市场互相角逐，线上渠道与线下渠道的销售推广都不敢松懈，或许体现出了行业的“内卷”。加上，在A股市场中，近期美容护理板块热度不减，个股屡见创新高，更是把投资情绪“拉满”。

拉芳家化对《华夏时报》记者表示，公司携手国家跳水队全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源在拉芳抖音直播间与观众互动，实现了品牌声量与销量的强劲突破。

美容护理板块各上市公司尽显优势与长处，行业“内卷”还要继续吗？

净利下降，拉芳家化寻突破

拉芳家化在6个交易日中出现了4个涨停板，随后在5月21日股价冲高至29.95元/股，接近当天的涨停价。

对于股价近期大幅上涨的情况，《华夏时报》记者于5月20日致电拉芳家化进行采访，但接电话的工作人员拒绝电话采访，并要求记者发函。随后，记者向拉芳家化的电子信箱发送了《采访函》。

次日，拉芳家化通过电子邮件回复了记者的《采访函》。拉芳家化对记者表示，公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售，目前拥有的洗护品牌主要为“拉芳”“雨洁”和“美多丝”等，另外还独家代理了海外护肤品牌“瑞铂希”。

记者在拉芳家化的年报中看到，从品牌收入构成角度，“拉芳”“雨洁”是其支柱品牌，所实现的营业收入78709.33万元占营业收入的88.57%；其中，“拉芳”的销售收入64161.92万元，同比增长9.11%；“雨洁”的销售收入14547.41万元，同比增长27.98%。

从渠道收入构成看，拉芳家化的主要销售渠道仍是经销渠道。2024年度经销渠道实现营业收入62312.30万元，占营业收入的70.11%；电商渠道及其他实现营业收入26487.69万元，占营业收入的29.80%。

2024年度，拉芳家化全年实现营业收入88871.66万元，同比增长3.36%；不过，归属于上市公司股东的净利润为4136.66万元，同比下降36.84%，且低于2022年度的5923.37万元。虽然营业收入实现增长，但是净利润却没有同步增长。

2025年一季度，拉芳家化的营业收入为21019.26万元，同比减少6.27%；归属于上市公司股东的净利润为1304.88万元，同比减少53.30%；由此出现了收入与净利双双下降。

记者发现，2024年度拉芳家化的销售费用合计28311.46万元，和上一年度的21403.51万元相比，增长了6907.95万元，增幅32.27%。拉芳家化表示，销售费有变动的原因主要是为提升品牌影响力及市场份额，增加线上或线下广告投放。

拉芳品牌在销售上实施了全渠道战略，既包括线上渠道，也有线下渠道。

线上渠道通过精准营销和数字化运营将全新发芯修护系列打造成线上爆品。运用爆品逻辑，围绕发芯修复、去屑专研、防脱生发等刚需推出大单品，打开渠道新局面。

线下渠道不断延伸和丰富拉芳品牌产品品类，形成不同产品组合。拉芳家化通过优化中小门店的基础运营，产品结构调整，门店陈列优化及形象升级等措施，提升中小门店的经营水平；同时继续推进县级渠道客户布局的完善与深化，加大对优质经销商的扶持力度。

在年报中，拉芳家化表示，2024年国内外经营环境不断变化带来多重压力和挑战，日化行业有效需求不足、行业“内卷”加重，外部竞争激烈，终端消费习惯和场景向线上转移，消费需求更加个性化、差异化，直播电商强势冲击。

在采访中，拉芳家化对《华夏时报》记者称：2025年，公司聚焦“拉芳”品牌全面升级，携手国家跳水队，升级第六代智肽发芯修护技术，融合自主研发的中国成分，推出全新系列产品，通过“赛事-明星-品牌”三方联动，持续扩大品牌声量；3月初，国家跳水队全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源做客拉芳抖音直播间，与观众进行互动，带动公司主打款产品销量大幅增长，实现了品牌声量与销量的强劲突破。

竞争加剧，同业公司“打法”各不同

拉芳家化认为，中国洗护市场正在经历从产品质感、品牌塑造到消费人群及人心洞察的升级，已经逐渐摆脱依赖渠道和流量的传统发展模式，步入打造触动人心品牌的新阶段。

“随着市场竞争加剧，本土日化企业纷纷进军洗护市场，本土化趋势愈发明显。这一系列变革标志着中国洗护行业正迈向一个以消费者为核心、注重品牌内涵和品质的新时代。”拉芳家化在年报中作出判断。

《华夏时报》记者还致电了洁雅股份，想就美容护理领域的相关情况进行采访。洁雅股份证券部的工作人员让记者留下联系方式，并表示如果公司董事会秘书胡能华愿意接受采访将会给记者回电。但截至记者发稿时，未接到洁雅股份的相关回电。

湿巾是洁雅股份最大的一类产品。2024年，洁雅股份的湿巾类产品收入为49544.16万元，占营业收入的比重约为90%。洁雅股份的湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列。

洁雅股份在2024年年报中引据欧睿数据称，2023年中国湿巾市场规模达116亿元，预计2028年将达到146亿元；从品类上看，湿厕纸增速最快。

“我国湿巾行业全国性品牌不多，很多企业给国内其他企业、零售商或国外企业贴牌生产产品，产量较大、具备一定生产规模的企业并不多。”洁雅股份年报显示。

洁雅股份认为，我国湿巾行业市场化程度较高，湿巾生产企业数量众多，但多数企业规模较小；另一方面，我国湿巾市场主要以知名外资品牌为主，国内知名品牌较少。

根据2024年年报，洁雅股份全年实现营业收入54745.04万元，同比减少12.07%；实现归属于上市公司股东的净利润1946.48万元，同比减少83.10%；2022年和2023年的归属于上市公司股东的净利润分别为1.41亿元和1.15亿元。

5月15日以来，洁雅股份股价出现了明显拉升。5月21日，洁雅股份的股价最高触及38.30元/股，创近期新高，当日涨幅一度扩大至13.15%，随后涨幅收窄。

也在近期，可靠股份的股价从约12.00元/股连续拉升，5月21日最高触及18.00元/股，当日涨幅一度扩大至19.52%，接近当日涨停价。

可靠股份在其2024年年报中表示：“一次性卫生用品市场发展呈现分化，成人失禁用品市场逆势增长。”

可靠股份的主要产品包括成人失禁用品、婴儿护理用品、女性卫生用品和宠物卫生用品，属于一次性卫生用品行业的吸收性卫生用品细分领域。在2024年度，可靠股份的成人失禁产品收入为5.58亿元，占营业收入的比重为51.72%，是其收入最大的一类产品；其次为婴儿护理产品，收入为4.16亿元，占营业收入的38.57%。

在自主品牌上，可靠股份深耕成人失禁用品领域，产品包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫、产妇巾、经期裤、吸水巾等系列产品，拥有可靠、吸收宝、安护士等品牌。

可靠股份表示，其“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军，在市场具有较大影响力。

《华夏时报》记者发现，2024年度，可靠股份的销售费用为12202.26万元，和2023年度的销售费用9947.04万元相比较，增长了22.67%。可靠股份表示，这主要是加大市场推广和销售人员增加所致。

这是否表明可靠股份加大电商平台类的推广？对此，记者致电可靠股份董事会秘书，但接电话的工作人员不愿意回答记者提问，记者随后发送《采访函》至该公司的电子邮箱，截至发稿时未收到回复。

责任编辑：麻晓超 主编：夏申茶