美国客户“疯狂”催单 这家川企展现“硬实力”
自硬公司的精密零件产品之一：随钻用核心零部件。韩吉尔摄
“5月中旬，美国休斯敦的客户发邮件，要求尽快生产3万件精密零件；前天又追加了1万余件产品。”5月28日，记者来到自贡硬质合金有限责任公司(下称自硬公司)时，该公司精密零件事业部总经理高建难掩激动，“目前积压的美国订单总额约800万美元，计划一个多月内完成交付。”
订单激增的背后，是国际市场的迫切需求。“客户的催单电话接连不断。”高建表示，“不少客户愿意承担额外关税成本，要求尽快发货，这证明我们的产品始终是他们的首选。产品够硬，自然会有市场机遇!”
自硬公司是国家级制造业单项冠军企业，连续多年出口额超1亿美元，稳居自贡市出口企业首位。它是全球排名前列的石油服务公司的主要供应商，采掘工具、精密零件是企业对美出口的拳头产品。
产品的市场竞争力有多强？高建给记者展示了“王牌”产品之一——随钻用核心零部件。随钻零件主要用于石油、天然气开采定向钻井。该核心零部件安装在钻头上，用于地下探测，具有耐腐蚀、耐高温等特性，使用寿命达500个小时以上，而同类产品的使用寿命只有不到300个小时。高建说：“与欧洲、美洲的同类产品比，我们的售价还低40%以上。”
自硬公司总经理肖思来干劲十足。采访期间，他的电话接连不断。“最近我们派了两支团队赴美对接客户。”他告诉记者，团队随时在沟通最新订单和客户需求。前两天，团队签了一个超550万美元的大单。目前该公司美国区域在手订单达2000万美元。
尽管眼下美国订单有所恢复，但肖思来保持着清醒的认知：“在当前复杂多变的国际市场环境下，我们不再将鸡蛋放在同一个篮子里，选择分散布局，探索多个海外市场。”今年1至4月，企业新开发加拿大、韩国、沙特阿拉伯等国客户25家，新增非美市场订单总额约113万美元。目前，企业已组建南美、欧洲等区域的市场开发团队，以参展、和经销商合作等方式打开新局面。
“要做全球的生意，只能靠产品说话。”肖思来坦言，公司在开拓新订单的同时，正推动产品向组件、工具等高附加值领域升级，通过自主创新和产业链协同提升竞争力。(四川日报全媒体记者 行晓艺自贡观察 韩吉尔)