墨西哥,准备迎接一场电商狂欢 墨西哥备战世界杯 墨西哥跨境电商展会
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2025-10-14 20:43:14



作者|衡之

编辑|刘景丰

近年来,随着中国企业涌向拉美,墨西哥成为新的出海热土。

墨西哥央行数据显示,2025年上半年,墨西哥自华进口总额达621亿美元,对华出口近46亿美元,中墨双边贸易额达到创纪录水平。

置身墨西哥,则更能深刻感受到这种变化——在这里,无论是线下小型店铺,还是线上电商平台,随处可见各种来自中国的产品,如充电宝、耳机、手机支架等3C电子产品,以及各类服装、饰品等等。尤其今年,随着TikTok Shop等平台在墨西哥的崛起,内容电商和直播购物等新兴模式迅速在墨西哥年轻消费者中普及,改变了传统电商消费路径。

据TikTok Shop数据,墨西哥电商市场已连续多年保持两位数增长。2024年,墨西哥电商市场规模达391亿美元。2025年,墨西哥电商进一步爆发。自今年初TikTok Shop在墨西哥上线以来,5月日均下单用户数较3月增长超3倍;8月18日,TikTok Shop墨西哥POP正式开放中国跨境商家入驻,为中国商家掘金墨西哥提供了新的机遇。

面对下半年电商旺季,TikTok Shop墨西哥站首次将亡灵节(墨西哥特色节日)和Buen Fin(墨西哥特色促销季)与传统“黑色星期五”相结合,组成超长期黑五大促,进一步激发消费者的购物热情,并为商家带来连续的销售高峰。

对于商家而言,此次“超长大促”不仅是首批入驻墨西哥TikTok Shop的必选项,更是一场下半年墨西哥电商市场的狂欢盛宴。



10月初,当国内还沉浸在国庆长假时,地球另一端的墨西哥大批商家已经忙碌起来。

各大超市里,早早就开始售卖各式各样的“死亡面包”、骷髅糖、骷髅饼干;花卉市场里,大量的万寿菊盆栽被摆在显眼的位置;而在电商平台,一些骷髅饰品、亡灵剪纸也已开始热销……

他们都在为一个有着浓郁墨西哥特色的节日——亡灵节做准备。

在墨西哥,亡灵节是最具文化辨识度的传统节日之一。好莱坞经典电影《寻梦环游记》便是以这一节日展开的。每年11月1日至2日,墨西哥人会以盛大而热烈的庆典,纪念与缅怀逝去的亲人。期间,民众会建立祭坛供奉逝者,摆放其生前喜爱的食物、饮品及个人物品,以迎接归来的灵魂。


一座装饰华美的祭坛,图源:unsplash

亡灵节并非单纯的文化仪式,还蕴含着墨西哥的乐观主义精神。因此,尽管节日以缅怀逝者为主题,但在呈现上却充满欢乐与生机:大街小巷随处可见骷髅元素设计,挨家挨户开始悬挂卡特里娜骷髅花和彩旗装饰。

为了庆祝亡灵节,墨西哥人通常会提前15至30天开始采购和准备主题装饰品、祭祀用品和美食等物品。这其中,骷髅主题商品和祭品需求旺盛。纸糊骷髅头、万寿菊盆栽等装饰品,骷髅印花连衣裙、彩绘面具等服饰,迷你家具模型、逝者照片相框等祭品,均成热门促销产品。近年来,年轻消费者将节日元素与现代生活场景结合,催生了“驱蚊香薰+祭坛布置套装”“亡灵节主题连衣裙”等爆款。


在“亡灵节”,人们会画上骷髅妆庆祝,图源:pixabay

对于许多本地人来说,亡灵节是一个非常“昂贵”的节日——许多人会花费两个多月的收入,来纪念他们逝去的亲人。他们相信快乐的灵性会为他们的家人提供保护、好运和智慧。

也因此,亡灵节已经成为墨西哥十分重要的商业销售节点。《每日报》曾报道,墨西哥旅游部(SECTUR)数据显示,2024年11月1日(星期五)至3日(星期日)举行的亡灵节庆祝活动将带来总计256.05亿比索的经济收入。

随着越来越多中国跨境商家进入墨西哥市场,亡灵节也成为他们打开墨西哥市场、进行节日营销的最重要节点。墨西哥人对亡灵节商品的核心诉求,是其能否承载对逝者的思念与对生命的敬意。因此,中国商家要做好亡灵节营销,就要先理解并尊重他们“以欢乐纪念逝者”的生命哲学。

在亡灵节之后,Buen Fin购物狂欢节也是不可错过的重要节日。Buen Fin是“El Buen Fin de Semana”的缩写,意为“美好的周末”,通常在11月中旬到来。这是墨西哥最火爆的购物活动节,被称为墨西哥的“黑色星期五”。在这一期间,全品类商品均参与促销,其中电子产品和时尚类产品最受欢迎,如笔记本电脑、智能手表、运动鞋、冬季外套等,家居类商品如智能家电、床上用品等也备受青睐。

再往后,就到了全球购物盛宴“黑五”,并拉开圣诞购物季。

为此,今年正式上线墨西哥的TikTok Shop通过内容营销的方式,首次将其与亡灵节、“Buen Fin”等墨西哥本土节日与“黑五”联系起来,组成下半年超长期狂欢。对跨境商家而言,TikTok Shop此次下半年在墨西哥的“超长大促”,不仅是年度爆单的窗口期,更是打磨本地化运营能力的试炼场。



亡灵节是墨西哥人热情的缩影——对待亡者都如此欢快乐观,对待当下的生活更应充分享受。

也因此,墨西哥常常被认为是世界上最乐观、幸福感最高的民族之一。在今年3月20日的「国际幸福日」,联合国最新发布的《2025年世界幸福报告 (World Happiness Report 2025)》中,墨西哥人民的幸福指数在147个参与统计的国家里高居全球第十,在拉丁美洲各国之中位列第二。

这种幸福感的表现之一,就是他们普遍有一种乐观和享乐的生活态度。

根据墨西哥在线销售协会(AMVO)的数据,2024年墨西哥电商行业销售额达到6583亿比索,比上一年增长24.6%。其中最畅销的产品是香水,销量与2023年相比增长了64%;其次是T恤、包和手镯饰品,增长了40%,接着是药品和维生素,销量增长了29%。整体上看,健康和美容类、时尚类和宠物类等情绪消费产品均需求旺盛。


图源:pixabay

而内容电商,天然适合情绪驱动的消费。于是,今年2月13日,随着TikTok Shop正式在墨西哥上线,墨西哥内容电商发展的大幕由此拉开。

纵观全球,墨西哥已经成为电商的新增长极。据大数跨境与小数汇智联合发布的《2025TK新市场洞察报告》,2024年全球电商市场规模达18.77万亿美元,复合年均增长率为14.9%。其中,墨西哥零售电商增速达25.1%,位居全球第一。预计到2030年,墨西哥电商规模将达611.4亿美元,社交媒体对消费影响显著。

而中国商品凭借价格优势,在电子产品、时尚服饰和家居用品等三大核心品类中占据重要市场份额,在墨西哥市场广受欢迎。随着TikTok Shop在墨西哥的快速增长,许多跨境商家纷纷将其作为出海新战场。

Tabcut数据显示,从2月13日至6月,作为TikTok Shop在拉美的首个站点,TikTok Shop墨西哥站的总GMV已累计达到数千万美元。4个月内,该站点的日均销售额翻了近10倍,展现出强大的市场爆发潜力。

以某美妆产品为例,产品今年2月在TikTok Shop墨西哥站上架。然而到4月,其销量就超过9100件,环比激增892.05%。此后其一直稳居TikTok Shop墨西哥站美妆类目销量前三,成为现象级爆品。数据显示,TikTok达人带货是其主要的成交渠道,占比超八成。


图源:pixabay

这种爆发力,在最近的返校季大促中进一步显现。

每年8月,墨西哥大学(上旬)和中小学(月底)迎来学生返校潮,开启学生群体“购物季”,学习用品及相关生活用品消费支出大幅增长。今年墨西哥“返校季”,内容营销和传统货架销售均实现强劲增长。

TikTok Shop墨西哥在返校季大促期间整体GMV(商品交易总额)显著增长,达120%以上。其中,内容场GMV增长121%,货架场GMV增长126%。许多跨境商家在平台上线初期迅速入驻,复制美区爆款经验,注重本地化内容营销,通过与当地达人合作,展示产品真实效果,实现了生意暴涨。

8月18日之后,随着TikTok Shop墨西哥POP正式开放中国跨境商家入驻,此前受限于本地资质门槛的商家,也有机会凭借中国公司营业执照在该站点开设店铺,淘金墨西哥。

接下来,在电商新兴市场墨西哥,一场前所未有的电商狂欢蓄势待发。



面对备受关注的商家爆单窗口,TikTok Shop墨西哥站已开始投入重磅平台资源。

自10月15日开始至31日,TikTok Shop将开启两阶段的亡灵节大促预热期。TikTok Shop的致胜策略是,通过教程推广、UGC内容扩散等方式,将文化参与转化为可购物时刻。

此外,在墨西哥亡灵节大促期间,TikTok Shop平台推出大促方案。据了解,平台会向参与的商家发放全资券,商品在近30天最低价基础上降价10%,满199墨西哥比索(MXN)再减15%(单张券补贴上限100MXN);在商家任务奖励方面,大促期间发布短视频或进行直播,若GMV达到目标的商家,最高可获150张满减券。

在墨西哥“Buen Fin”和“黑色星期五”期间,普通商家也可享受满减优惠。比如,针对所有品类商品,推出满149MXN减10%(单张券补贴上限60MXN)优惠活动;而针对快消品、耐用品和时尚品类商家,推出满299MXN减20%(单张券补贴上限100MXN)优惠。根据完成的任务量,商家最高可获150张满减券。


图源:pexels

重点直播间仅限受邀商家/达人注册,单场直播GMV目标为2000至4000美元,时长需达3小时及以上。报名后可获最低100美元广告扶持,扶持金额为实际直播GMV的10%,可选择UG广告或促后广告金。

在霞光社看来,想要抓住墨西哥下半年的“超长大促狂欢”,商家需把握两大关键:一是争取平台额外曝光,二是紧盯本地节点,提前备货亡灵节主题商品。为此,商家可提前制作、发布相关节日主题内容,如亡灵节创意短视频、Buen Fin购物攻略等,让消费者感受节日氛围的同时,增加对商品的了解和购买欲望。要注意的是,内容创作需避免文化禁忌,如亡灵节营销应使用万寿菊而非其他花卉元素。

TikTok Shop在其他市场的经验已经证明,优质短视频的营销效果远超传统关键词广告。商家可借助短视频平台优势,通过短视频、直播等形式开展内容营销。例如,邀请本地网红创作融合剪纸、万寿菊等元素的开箱视频,既能引导消费者购买,也使得商家与达人合作更加紧密深入。此外,结合亡灵节推出骷髅印花服饰周边,并提供个性化纪念卡片服务,也能有效提升消费者的情感认同。

当前,墨西哥电商市场正处于快速发展的黄金时期,而TikTok Shop首次将亡灵节、Buen Fin与黑五组成的“超长期大促狂欢”,更是蕴藏着巨大的商业机遇。对于渴望开拓新市场、实现生意暴涨的商家而言,此刻正是入局的最佳时机。

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