◎ 来源 | 地产密探（ID：real-estate-spy）

楼市深调至今，已有4年了。一二线城市的房价已回调到了2016年的水平，三四线城市的房价回调力度也更大些。

房企加速回归一二线投资，去年以来像上海、杭州及成都等高改新品一度供需两旺，刺激了更多房企抢地，一时间高价地频出，新项目入市普遍“豪宅化”。

以成都为例，热门板块新房门槛已拉高到了“500万+”，一边是普通人高不可攀，另一边是高端进入买方市场，房企急需差异化突围，央企金茂抓住了时机，今年内销售业绩逆市飘红。

备受关注的是，金茂当红的“棠系”全国快速落地，特别是今年中期以来成都晓棠掀起久违的千人摇号热，“十开十磬”，而二期升级推新，来访者又超预期火热。

当红盘全国火热联动带动金茂今年前10个月整体销售持续飘红，同比逆增23.57%，位列全国TOP10房企销售额涨幅第一。金茂，到底做对了什么?

1、金茂棠系——为新青年而来

2024年3月，中国金茂正式发布“金玉满堂”四大产品线，开启新产品元年。

这既是行业转型背景下的前瞻性选择，也是金茂践行真正的“好房子”不只是少数人专属，而应是新时代更多家庭、更多人群都值得拥有的理想居所。

“金”指已进化到3.0的“金茂府系”，以科技为核心全维度提升，为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”；“玉”是建立在国际视野、东方审美下的返璞归真，为静奢派人士打造“璞”系高定生活；“满”主打时尚、精致、潮流，寻求为悦己派带来精神共鸣；“棠系”以全龄友好为底色，倡导家庭陪伴、亲子成长和元气活力。

相较于“金茂府系”、“金茂府系”与“满系”，金茂“棠系”定位上更亲民些，既传递全龄友好和高阶烟火气的温馨感，又在极致收纳和带给业主超配感上下足功夫。

当市场还在用“刚需盘”定义年轻客群时，金茂却用"棠系"给出了截然不同的答案： 年轻人值得更好的生活。

金茂“棠系”全国首作落子天津的上东金茂智慧科学城。作为金茂天津首座城市运营项目，历时4年已开发五期产品基础上迎来上东金茂晓棠落笔，产品力再度跃升，去年7月首开即磬近200套。

不久，金茂全国第二个、华中首个棠系落子武汉方岛，金茂用时4年打造的城中城。作为当地首个准四代住宅的方岛金茂晓棠，该年8月首开120套即磬。

尤其是今年以来，金茂“棠系”在上海以及西南的成都、重庆、贵阳，还有西安、青岛等重点城市相继落地。比如作为金茂上海首个棠系项目的棠前，今年5月底首开264套房源售罄，如今不到半年已进入五期「棠曜」推售。

2、深耕西南，绽放成渝

从棠系落子看，金茂已抢先布局了西南3座核心城市，而且成都、重庆和贵阳均是金茂发挥产城运营优势的深耕之地，放眼金茂全国“棠系”版图尤为瞩目。

今年4月，金茂棠系成都首作——东城金茂晓棠震撼入市，主打110-139㎡阔绰平层，实际得房率113%-123%，以棠系新规大作引爆楼市，成为王炸级产品。

截至目前，成都东城金茂晓棠1期已售罄，2期1-4批次已售罄，目前正在加推中，仅国庆期间有2000组到访，诚意下定就有600多组。据该项目官方近日透露，2期力争11月清盘，冲刺51亿元销售目标。

今年7月初，贵阳观山湖·金茂观棠也已亮相，择址于寸土寸金的观山湖区数博大道旁，主力建面约118-138㎡，作为金茂深耕贵阳5年的典藏之作，以“多面宽匠心布局”为核心产品力引领贵阳品质人居新标杆。

另据悉，重庆九龙金茂晓棠目前示范区已对外开放，预计不久即将上市销售，作为重庆主城的一个超人气重磅项目，通过“超级品牌、超配产品和超值服务”将打造重庆新青年的超级美满家

目前看，成都东城金茂晓棠以“先声夺人”之势成为引爆西南楼市的现象级当红品质大盘，比如一期“十开十磬”，再现多年都不曾看到的千人摇号，是对金茂晓棠“超高性价比、超配产品力和超值获得感”的最好证明。

这为同处西南各区域核心C位的贵阳观山湖·金茂观棠、即将重磅发布的重庆九龙金茂晓棠提前做足了口碑。

另据悉，成都东城金茂晓棠如今二期趁热推新，主力户型跟一期差不多，但产品力进一步优化升级，T2产品清水均价2-2.2万/㎡，销售热度持续高涨。

日前，曾有知名抖音博主说到，“成都金茂晓棠的爆火，市场应该反思了”。

诚如金茂当初发布“金玉满堂”全新产品系提到的，将洞悉客户需求变化拆解为“五观十论”，即将“消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观”这五种价值观所对应的生活方式和空间价值、情绪价值等列入“计算”，形成对市场客户的全新3D模型系统，将目标客户细分，重点聚焦四类画像清晰的高潜客群，为其提供高品质产品解决方案。

金茂棠系相继落地天津、武汉、上海、成都等以来，开出来一个火爆一个，还能持续火热，充分印证了其对城市庞大的“新青年”这个细分高潜客群捕捉精准。

3、给业主以三大“确定性”

大家知道，当前楼市并未企稳，市场不确定性仍很大，持币观望待购众。但金茂棠系全国红盘频出，就是给了业主们“三大确定性”，即确定性的区域，确定性的板块，确定性的产品。

从成都晓棠看，所在的区域就是成都在东扩战略之下正在重点打造的“东城锦带”，位于成都东三环外侧的洪河片区，西侧贯通成都东西的2号线，通过地铁2号线2站可达东客站、4站可达攀成钢、8站可达春熙路，北侧串起黄金三环的动铁30号线（在建，年底通车）8站直达金融城，未来将是城东“TOD金三角”。

今年3月，已列入成都市2025年重点项目、成都中心城区14个城更重点项目之一及城东最大城更项目——“东城PARK 5747”综合开发项目震撼亮相，总投资300多亿元，除了地方强力支持外，还有诺安资本，特别是最核心的“城市合伙人”——中国金茂。

去年底及今年6月，金茂在“东城PARK 5747”项目内两次累计摘得3个地块总计218亩，虽为底价取得但实际楼面价已过万，金茂却算的是一本大帐，以三盘合力打造大城晓棠。

9月下旬，中国金茂成渝公司相关负责人说，“东城PARK 5747”项目依托“三区互联、产业提速、基建焕新、公园营城、全龄优教”五大核心引擎有序推进，大城兑现迈入全新阶段，“配套在提升，承诺在兑现、产品在进步、社群在出圈”。

从项目周边看，附近的“蜀峰468”成都超级地标几个月前已复工，预计2027年完工。作为配套的“壹里繁华”商街、示范区已呈现并同步运营，通过繁华聚场、超配美满和王牌空间兑现30+场景，为晓棠业主写下未来理想生活模样。

东城金茂晓棠二期推新之所以依旧火热，给看房客们以肉眼可见的“更成熟的晓棠，更超值的享受”。说具体些，就是更成熟的大城/社群，更成熟的烟火，更成熟的体验和更成熟的生活。

比如围绕“超配美满”，东城金茂晓棠通过光瀑流线、奢感归家与空间设计三个维度呈现高颜美学，通过全能晓棠生活馆、长辈萌宠细节关怀等彰显全龄友好。

再看所谓王牌空间，东城金茂晓棠做到了0浪费的超高得房率、超级四面宽采光、超大双花园、超配主卧套、超享家庭厅，以及还有自由定义的超享可变空间，满足全生命周期居住需求。

最关键的是，还是价格友好。相较于成都主城热门板块遍地动辄400万+、500万+的迭代新品，东城金茂晓棠二期推新以主力总价200-300万错位竞争出圈，同时满足了地段/产品/规划/品牌四个维度的优越感，确实是当前市场上非常值得推荐与重点考虑的超高性价比当红产品。