【大河财立方 见习记者 岳炎霖 文图】又到一年“双十一”，电商平台成为关注焦点。作为传统商贸集散地，近年来，郑州市直播电商行业借势而起。

作为新兴产业，郑州直播电商发展现状如何？直播电商从业者又是怎样的面貌？“双十一”前夕，大河财立方记者对郑州的直播电商基地进行走访调查。

展厅+仓库+主播，

撬动千单日销量

走进郑州大观国贸中部直播基地5楼，多家服装品牌店映入眼帘，店内却没有顾客，有的只是展厅、主播、发货仓——他们的顾客并不在商场中，而是在镜头的另一端。

一家品牌女装店内，主播飞快地穿上一件外套，对着镜头展示道：“这上身效果，绝了”“粉丝宝宝还有什么想看的，打在公屏上”，直播间只有100余名观众，但弹幕上的新要求一茬接一茬：“看下安哥拉红”“黑色看一下”“想看看主播左后那件上身效果”……

主播旋即按弹幕要求试穿、展示，这一套流程下来，通常只需30秒左右。直播配置并不复杂，一间展厅，一台手机和一盏补光灯，主播负责出镜讲解，而助手则通过电脑监测后台数据，按需为主播提供幕后保障。

店外则是另一幅景象，两名工作人员正紧张有序地对快递进行打包分拣，空气中只剩下快递扫描登记的“滴”“滴”声，这声音短促却连续不断，成为这里的主旋律。

“这边都是当天下单当天发货，今天一天预计有两三千单，一般日销量都会在千单以上。”一名分拣人员告诉记者，“有时也会‘爆单’，就会比平时忙很多。”

寄件的过程同样便捷，直播基地的每家店铺都与周边快递点达成合作，只需等待专人上门取件。一个电话，快递便可发送到全国各地。

作为一家专做服装销售的直播基地，这样的电商直播间，在此还有140余家。

“我们提供24小时保障服务，直播基地的工作人员三班倒，为商家们随时开播提供物业保障。”大观国贸电商负责人郭倩告诉大河财立方记者，“我们商场还开通了各个平台的自媒体渠道，链接各类资源，助力直播商家经营。”

为何在郑州直播带货能“做起来”？郭倩认为，独特的交通优势是一大关键。该商场主打服装品类，商户们会大量从深圳、广州、武汉等地进货，郑州地处中原，交通四通八达，有着天然优势。此外，供货商前来郑州考察、商家向各地发货，都很方便、省心。

“带货也要风雨无阻”，网友曾评“太拼了”

直播带货，曝光度是首要，这是主播们的共识。

此前，郑州的一些商户因下雪还占满一条街直播带货而走红，不少网友直呼“太拼了”。

一名郑东新区的主播沈红（化名）告诉记者，她长期在室内直播，但每隔一段时间会“转战”户外热闹的商圈直播一次，往往能有不错的数据增长。“尤其是下雨天，数据往往比平时要好。”

“直播带货也要有风雨无阻的劲头，下雨下雪天，别人都出门播，你不播就落下了。”沈红说。

风口之下的直播电商行业，也有着“大浪淘沙”的一面，并非任何人都能从中“分一杯羹”。

一位业内人士向记者坦言，在直播电商行业，头部商家和普通商家的分化比较严重，“有的商家做了三四年依然销量很高，这类商家随着销售额和口碑的积累，成为本地的头部商家，抗风险能力较强；也有做两三个月就做不下去的，这种通常是尝试性的创业，直播带货没有起色就会及时止损。”

打造电商产业新生态，从业者怎么看？

推动直播电商、短视频购物等新兴产业发展，郑州已有布局。2023年12月，《郑州市加快直播电商发展的实施方案》提出，要打造“中部直播电商之城”。

近日郑州市统计局发布的2025年前三季度郑州经济运行情况显示，在郑州，直播带货、社交电商、短视频购物等新兴业态迅速崛起，成为释放消费潜力的重要渠道。限额以上单位通过公共网络实现的商品零售额同比增长19.8%，高于全省2.8个百分点，占限上零售额的比重19.8%，比去年同期提高2.4个百分点。

不过，郑州的直播电商从业者已经不满足于仅仅把“蛋糕做大”，而是如何做得更“美味”、更有竞争力，高质量发展和转型升级的问题摆在眼前。

郑州市短视频电商直播行业协会会长娄保民在接受大河财立方记者采访时介绍，当前郑州直播电商行业面临的首要挑战在于产业链生态尚未完全成熟，尽管郑州近年来建成了一批直播电商基地，但整体而言，大型、专业的直播场地仍显不足，难以满足日益增长的规模化、多态化直播需求。此外，郑州直播电商行业还存在头部企业偏少、顶尖主播稀缺、高端人才有缺口等问题。

“直播电商发展到一定规模，最终还是要拼产品。”郭倩表示，基地希望能吸引更多优质的供应链商家入驻，通过合作共赢、资源整合，形成主播聚集地+供应链中心+培训孵化+人才输出为一体的新型电商产业生态。

“郑州作为中部地区的重要枢纽，在人口聚集、物流发货、批发市场资源等方面具备天然优势，发展潜力巨大。”娄保民说，未来，行业将朝着“高质量发展”与“数字化转型”并进的方向迈进。“我们将发挥好行业协会的作用，助力推动人工智能、AI直播等新技术与传统电商深度融合，打造更具生命力的‘数字电商’新生态。”

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