如果把时间的指针拨回2016年，中国商业史会记下这样一个画面：

一部手机、一个支架、一盏补光灯，就能撬动数以亿计的成交额。

那是直播电商的元年，是草莽英雄的时代，也是“流量为王”的黄金岁月。

然而，站在2025年直播电商第十个年头的节点上，我们再审视这个行业，风向彻底变了。

随着中国网民总数逼近11.23亿的天花板，流量获取成本水涨船高。

曾经那种“全网最低价”的简单粗暴打法，正在被理性的消费浪潮拍在沙滩上。

当增长的曲线不再陡峭，行业的下半场比拼的不再是谁嗓门大，而是谁的根扎得深。

这十年，改变的不只是屏幕前的带货主播，更是屏幕后的消费者。

过去，我们在直播间下单，往往是因为便宜、促销、抢购。

但现在，消费者的决策逻辑发生了根本性逆转。

阿里、巨量、京东的数据在过去两年都有一个共同趋势：高复购、可信任品牌的留存远高于低价爆品。

好吃、健康成分、可追溯正在成为食品赛道的最高频搜索词，消费者也逐渐从能买，转向敢买、会买、值得买。

在这个节骨眼上，直播电商行业头部的谦寻，默默做了一件特别有意义的事情。

今年5月，他们推出了“谦寻超级商店”。

乍一看，可能会觉得，“嗐，不就是个小程序商城吗？”

但往细了看，这里面卖的东西，很有意思。

就拿最普通的鸡蛋糕来说，海锋做的鸡蛋糕为啥能火？

不是因为它便宜到不要钱，而是因为不甜、干净、真实。

这恰恰切中了现在消费者最痛的点——不想吃一堆科技与狠活，只想吃点干净东西 。

事实上，谦寻的选品一贯如此，不是看利润，是看值不值得卖。

其实熟悉薇娅的朋友都知道，她早期能打穿直播电商的天花板，根本原因不是她语速有多快，而是她把自己定位成“选品官”，而不是“推销员” 。

在她的直播间里，成分对比、竞品拆解、适用人群、食材来源，讲得清清楚楚，直播间活脱脱像一个小型的质检所。

如今，这种个人能力被沉淀成了谦寻的系统能力。

他们之前搞了一套羚客系统（Link），从AI质检审核，到原产地溯源，再到完整的供应链评估，每一环都严格把关。

所以你看，当有人问，直播电商进入深水区，流量的红利见顶，行业要靠什么增长？

答案其实已经呼之欲出——靠供应链，靠品质，靠信任。

在同行尝试用虚拟人替主播、用矩阵分流量、用折扣抢用户的时候，谦寻反其道而行之，选择做长期主义的“好商品系统” 。

这可不是我乱说，你去看谦寻超级商店的结构就懂了。

没有花里胡哨的运营，没有铺天盖地的投流，所有商品都回到最基础的三件事——来源真实、标准能看、体验可控 。

大米、玉米、柚子、鸡蛋，每一个都是农户和消费者都能看得懂、也信得过的产品。

这也是为什么很多人把谦寻超级商店比作电商界的“胖东来”。

胖东来的核心是啥？是信任。

我不怕买贵，但我怕买错。

谦寻现在做的，就是精神上的胖东来，只做值得卖的东西，而不是容易卖的东西，用品质去换取消费者的信任。

可能会有人问，这是不是为了转型搞的噱头？

但如果你把时间线往前拉，你会发现谦寻的走法，并不是今天才有的方向，而是他们从第一天就在做这种长坡厚雪的事情。

早在2016年，直播电商的商业模式还没完全清晰成形的时候，薇娅就在浙江仙居的林间地头搞直播助农了。

那时候公益直播根本没人看，也没流量 。

但他们还是跑村跑镇，一年几十场，把那些名不见经传的农产品第一次带到全国面前。

他们搞“魅力中国行”，还首创了“以买代捐”的模式，后来这还被写进了发改委的乡村振兴倡议里 。

到了2.0时期，他们把助农升级成了系统化工程，不再是卖一次就结束，而是帮地方做品牌、做供应链。

从云南到山东，让农产品从一次爆红，变成长期可持续。

而到了2025年的3.0阶段，谦寻直接往产业链上游走。

不仅卖农产品，还要参与种植标准与深加工，把供应链彻底“控起来” 。

比如在云南西双版纳，他们直接和花糯玉米基地合作挂牌，建立长期定向采购 。

这意味着啥？

意味着谦寻让农户不再担心卖不出去，让消费者真正吃到从田里到餐桌的东西，同时也帮商家塑造了真正的品牌。

回望直播电商这十年，从疯狂生长到大浪淘沙，行业的主旋律已经发生了深刻的变化。

过去，我们谈论的是GMV、是破亿战报，未来，我们更多会谈论复购率、用户净推荐，值和供应链深度。

谦寻超级商店的实践表明，直播电商的下半场，是一场关于品质与信任的马拉松。

无论是深入田间地头的助农共建，还是不计成本的品质把控，亦或是AI技术的深度应用，其核心指向只有一个，为用户创造确定性的价值。

对于行业而言，这是一条难而正确的路。

它需要企业耐得住寂寞，去干那些弯腰掘土的脏活累活。

但也只有这样，才能在流量退潮之后，依然裸泳者少，冲浪者多。

当直播间不再只是一个叫卖的卖场，而成为连接优质供给与美好生活的桥梁时，直播电商的下一个黄金十年，才刚刚开始。