文 | 钱钱

编辑 | 阿景

5月，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司又一次向港交所递了招股书。

这已经是第二次了，两年前启动的创业板上市辅导做到一半停了，现在换个赛道接着冲。

有意思的是，这家主打关公、财神铜摆件的公司，背后站着雷军的顺为资本，前前后后投了五轮。

卖中年男人“平安符”的生意，凭啥让资本这么上心？

要说清楚这事，得先看它为啥从创业板跑到港股。

2022年6月第一次启动上市辅导时，正是新消费品牌扎堆A股的热潮。

但后来终止辅导，坊间猜测可能是A股对消费品牌的盈利要求和增长预期卡得严。

港股对这类“细分赛道龙头”更包容，加上雷军系资本持股超22%，急着退出也正常。

财务数据倒是不难看。

2024年营收5.71亿元，净利润7898.2万元，2025年上半年又卖了3.08亿元，一直赚钱。

在16亿元规模的中国铜质文创市场里，它占了35%份额，第二名才5.1%，妥妥的“铜老大”。

光看数据还行，但资本赌的肯定不止这些。

毕竟铜摆件这东西，听起来就挺传统，年轻人可能都没听过，为啥能让雷军从早期就砸钱？得从买东西的人说起。

中年男人的“情绪刚需”，关公摆件不是摆件，是“事业护身符”

铜师傅的核心客户是30到55岁的男性。

这群大哥有个特点，平时给家里花钱眼睛不眨，给自己买东西却抠抠搜搜，铜摆件算是“为数不多的自我消费”。

开店的老板会买尊关公摆店里，说是“镇店”，其实跟年轻人摆招财猫一个意思，图个吉利。

企业高管办公室里放个财神，开会累了瞅一眼，心里默念“今年业绩稳了”。

白领们工位上摆个小葫芦，说是“收煞气”，本质都是给日常焦虑找个出口。

这些摆件没啥实际功能，既不能打电话也不能当台灯。

但大哥们愿意掏几百块买，图的就是“心理暗示”。

就像有人考前拜孔子，做生意拜关公，花钱买个心安，这钱花得值不值，自己心里有数。

这些大哥们愿意掏钱，不是因为铜本身多值钱，而是这摆件背后的“说法”。

铜师傅把这门生意玩出了新花样，简单说就是“铜+故事=溢价”。

铜价本来就比黄金低，所以定价能往下压，普通人咬咬牙也能买。

但只要印上“关公”“财神”这些IP，价格立马涨30%。

就拿那款卖得最好的“武财神关公”来说，同款造型的普通铜摆件卖299元，刻上“财神”俩字就能卖到399元，多的100块买的就是个“好彩头”。

它还挺懂审美，把老掉牙的符号变了个样。

传统财神像一脸严肃，它改成线条流畅的Q版，葫芦摆件加个哑光磨砂面，既保留“老寓意”，又不像爷爷辈的旧物件。

这么一折腾，铜摆件从“金属疙瘩”变成了“文化符号”，有点新消费那味儿了。

这路数其实跟泡泡玛特差不多。

年轻人买盲盒是为了社交，跟朋友晒隐藏款，中年男人买铜摆件是为了安全感，摆桌上提醒自己“会好的”。

本质上都是卖情绪，只不过前者是“快乐水”，后者是“定心丸”。

按理说这模式跑通了，专心伺候好这帮大哥就行。

但问题来了，任何生意都怕“一条腿走路”，铜师傅也想扩圈，结果步子没迈好。

从关公到漫威，铜师傅想讨好年轻人，为啥这么难？

前两年看泡泡玛特火，铜师傅也想分杯羹。

联名猫和老鼠、漫威出了潮玩，还学盲盒搞“隐藏款”。

本来想靠卡通IP拉年轻人，结果发现有点尴尬。

年轻人对铜没啥概念。

黄金能保值，潮玩能晒朋友圈，铜摆件说好听是“工艺礼品”，说难听就是“金属底座”。

有次在商场看到它的漫威联名款，钢铁侠站在铜制底座上，又沉又贵，卖899元，比泡泡玛特的手办贵两倍，年轻人凭啥买？

不光是年轻化，它还想往高端走。

又是出银质摆件，又是试水黄金品类，想学老铺黄金搞“高端定制”。

结果呢？老客户觉得“你好好做铜摆件就行，搞这些花里胡哨的干啥”，新客户觉得“买黄金我为啥不去周大福”。

最明显的是客单价掉得厉害。

2022年线上客单价还有958元，2025年上半年跌到556元。

不是卖便宜了，是高溢价的传统款卖不动，只能靠低价新品凑数，这生意就有点变味了。

这么一折腾，反而有点“两边不靠”老客户觉得“不务正业”，新客户觉得“不伦不类”。

资本肯定也看在眼里，第二次冲刺港股，这些问题都是绕不开的坎。

其实铜师傅的故事挺典型，靠一个小切口（中年男性情绪消费）把生意做起来，资本看中的是“情绪价值变现”的想象空间。

但任何单一客群都有天花板，扩圈是必然选择，只是怎么扩是门学问。

雷军投了五轮，赌的可能就是它能把“中年人的平安符”做成一门持续赚钱的生意。

但现在看来，既要守住大哥们的“心安”，又要让年轻人愿意买单，这平衡不好找。

铜师傅的港股之路能不能成，最终要看它能不能想明白，到底是继续当“中年男人的情绪管家”，还是硬着头皮改行当“年轻人的潮玩新贵”。

要是两边都想要，最后可能两边都抓不住。

这门“卖铜又不卖铜”的生意，考验的从来不是铜价，而是对人心的琢磨。