2025年1-11月，湖南楼市 “国央企稳盘、本土力量突围” 的格局进一步深化。国央企凭借资金与资源优势筑牢头部地位，本土房企通过县域深耕、产品差异化、地缘优势实现增长，地级市市场则因 “需求适配度” 呈现分化。

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湖南重点房企成交金额排行榜

地级市房企/项目榜

岳阳、湘潭、株洲、衡阳、郴州

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企业榜单解读

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国央企主导格局深化

“压舱石” 作用显著增强

2025年1-11月，湖南重点房企销售金额TOP10中，国央企占据7席，业绩方面国央企继续发挥市场压舱石作用，占据榜单前8位，业绩贡献占比86%。

重点企业动能充足。【中建信和】作为 TOP10 中唯一本土央企，1-11 月销售额达到 47.60 亿元；其新项目中建博萃府入市后为四季度业绩注入新的增长动能。

【招商蛇口】连续4个月稳居湖南重点房企销售金额第二的位置，招商序、招商蛇口江山境、招商揽阅、招商蛇口天青府、招商蛇口璀璨学府持续热销，助力企业排名稳固。

【中国金茂】以 25.69亿元稳定在第 6 位，长沙金茂璞印梅溪自4月入市以来销售金额超8亿元。地级市场同样表现优异，金茂·洞庭生态创新城位居岳阳项目榜第5位，金茂悦位居株洲项目第5位。

本土民企典范【运达集团】，以22.32亿元的销售额跻身前十，且是唯一连续两年稳居前十的本土民企。在“国央企主导”的市场格局下，运达集团作为本土房企，走出了一条截然不同的、由极致产品力驱动的“好房子”道路。

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民企活力爆发

半数房企新晋榜单

在TOP30房企中， 5家实现同比名次上升； 9家位新晋房企，其中8 家为本土企业，本土力量成为市场 “补位主力。

地级市民企黑马【嘉信地产】高居榜单第10位。嘉信地产作为本土房企，在长沙市场的成功，精准地诠释了在“国央企主导”和“产品力至上”的行业两极格局下，区域型实力房企也能凭借独特的战略路径脱颖而出。深刻理解区域市场、敢于在产品上“高配”和投入，同样能在核心城市的高端市场占据一席之地。

本土国企【麓谷发展集团】，以7.01亿元销售业绩居榜单第23位。凭借本土资源与国企背景，开发项目贴合区域规划。产品兼顾实用与品质，以合理布局和稳健节奏积累口碑，在湖南楼市稳扎稳打，是本土国企稳健发展的典型。

本土民企【京盛地产】以 6.15 亿元销售额位居第26位，企业凭借京盛和府“实景兑现+产品力超配”优势，通过单盘销售实现名次高位。

县域房企【浏阳浩华实业】位居榜单第27位，通过深挖本地需求，优化户型、控制房价，完善配套，展现了县域房企的发展潜力与独特路径。

外地实力民企【邦泰集团】高居企业榜单第13位，销售业绩17.22亿元。企业以敏锐市场洞察力，引入先进理念，精准选址，多样化营销提升品牌影响力，推动市场竞争升级。

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地级市榜单表现

1-11 月，地级市市场呈现 “全国性品牌主导个别城市，本土房企垄断多数城市” 的格局，核心差异在于 “对本地需求的适配度”。

全国性品牌主导型——株洲。

株洲全国性品牌房企【建发房产】、【中海地产】包揽株洲 TOP2，【建发房产】以4.16亿元居首，其建发央著项目单盘贡献业绩占比达95%。本土房企仅株洲华晨房产（TOP9，1.56 亿元）入围。

本土房企主导型——岳潭衡郴

岳阳、湘潭、衡阳、郴州市场本土房企占据主导地位，但优势表现各异。

岳阳市场呈“单盘决胜”特征，【岳阳天伦地产】凭借天伦东湖院单盘在11 月TOP10榜单市场份额达 31%，远超第二名。项目第四代复式叠院设计，超高得房率，更贴合岳阳地缘客群对 “户型实用性” 的需求。

湘潭市场中，【湖南建投地产集团】位居企业榜首位，成为地方国企在其“主场”将政策、资源与市场洞察力成功转化的范本；其开发的万楼湘玺项目融入本土文化元素，契合地缘客群偏好，拥有坚实的客户基础，在销售去化和品牌号召力上占据先机。

衡阳前三强均由本土房企（【天嘉置业】、【融冠地产】、【承龙置业】）包揽，本土房企在成本控制与产品定价方面更契合本地购买力。

郴州市场本土房企占据TOP10中8席，【鑫汇地产】凭借单盘驱动同时登顶企业与项目双榜。单盘销售额占郴州TOP10 项目总额22%，本土房企对 “本地政策、客群偏好” 的快速响应能力成核心竞争力。

总结

国央企如同行业的“主动脉”，依靠强大的资本和信用，确保整个系统血液循环的稳定与安全，民企则在自身擅长的“赛道”（如地级市、产品力创新等）上发挥活力。这种“国央企主导、民企补充”的格局已确立并会延续，未来双方在业务上将形成事实上的“分工”，不再是简单的“此消彼长”，而是沿着 “战略分化、定位互补、生态协同” 的路径深度演变。

来源/克而瑞湖南

撰写/彭辉

审核/刘芳、蔡嫣

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