从“图纸买房”到“实景交付”，一场关乎购房模式的转变正在全国多地推进。

今年以来，包括湖南平江县、甘肃张掖、河南信阳等多个城市先后出台政策，要求新出让土地的商品房项目实行现房销售。另据克而瑞监测，2019年以来，商品住宅现房销售面积占比已从10%提升至今年年初的33%，全国已有超过30个省（区、市）开展了现房销售试点或出台配套政策。

国家统计局发布的数据显示，2020年，商品房现房销售面积约占商品房销售面积的12.7%。2024年，该比例提升至30.84%。而在今年前9个月，这一占比已提升至35.4%。房地产行业，正在逐步告别“期房依赖”。

△一场关乎购房模式的转变正在全国多地推进。（资料图，图片由CNSPHOTO提供）

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多地“差异化”新政密集落地

12月10日，深圳福田区梅林街道B405—0308地块完成竞拍，成交楼面价为42695元/平方米，溢价率为65%。根据地块出让公告， 该地块商品住房需全部实行现房销售，这也是近年来深圳第二宗要求全部现房销售的宅地。

推进现房销售制度是改革完善房地产开发、融资、销售制度过程中的重点工作之一。在此之前，已有多城从政策端及土地出让端发力，推动现房销售制度落地。

例如，今年5月，河南信阳在 《信阳市中心城区加强商品房预售管理工作的若干措施（试行）》中提出，中心城区新出让土地的商品房项目一律实行现房销售， 成为2025年全国首个全面落实现房销售的城市。

今年7月，湖北荆门发布的《关于持续巩固中心城区房地产市场稳定态势的政策措施》也明确，有序推进现房销售；对新出让的优质房地产开发用地，优先采用现房销售模式开发；2026年1月1日起，新出让土地开发的商品房，原则上实行现房销售。

甘肃张掖于10月发布《关于推进商品房销售制度改革的意见》，提出将在省级层面明确现售制度执行之日起，对新取得土地使用权的项目实行现房销售，并将该要求纳入土地出让条件。

11月，湖南平江县出台《全面推行现房销售和“好房子”规划建设的若干措施（试行）》，要求新出让土地上新建的商品房项目在竣工验收后方可销售，成为湖南省内首个全面推行现房销售的县城。

据中指研究院不完全监测， 自2022年年末以来，全国已有超过30个省（区、市）出台现房销售相关支持政策。目前，合肥、郑州等地已开展现房销售试点，海南与雄安则已全面推行。

在推进过程中，各地政策呈现出差异化和阶段性特点。信阳采取“新老有别”的渐进策略，对不同阶段的项目分类处理；咸宁则在提高预售门槛的同时，对现房销售项目给予信用加分和资金使用灵活度；云南景洪则采取鼓励性策略，引导有条件企业逐步推行。

在政策层面，高层也已多次释放推进现房销售的明确信号。

在不久前出版的《〈中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议〉辅导读本》中， 住房和城乡建设部部长倪虹撰文指出，在商品房销售上，推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险；继续实行预售的，规范预售资金监管，切实维护购房人合法权益。2024年年底召开的全国住房城乡建设工作会议，更将“有力有序推行现房销售”列为2025年重点工作。

市场数据同样印证了这一趋势。国家统计局发布的数据显示，2024年，商品房现房销售面积约占商品房销售面积的30.84%，今年前9个月，该比例进一步提升至35.4%。

在深圳，乐有家研究中心发布的数据显示，2025年上半年深圳一手住宅现售网签占比30.9%，较2024年下半年上涨6.3个百分点，6月单月占比更是高达42%，较2023年上半年的14.6%实现翻倍增长。

在海南，克而瑞监测发现，该省实施现房销售试点5年间，新房投诉量下降67%，头部房企市场份额占比超75%，行业集中度显著提升。

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行业或面临新一轮洗牌

“现房销售是房地产发展新模式中的关键领域。通过现房销售，可以防范烂尾楼问题，更好地保障购房者权益。”上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，推行现房销售既是房地产开发、销售等环节的创新举措，也是住房民生保障、维护住房公平的重要体现。

对于购房者而言，现房销售带来的权益保障提升作用显而易见。从“看图买房”到“实景选房”，房屋质量、户型格局、小区配套均可实地考察，有效降低交付不符、延期交房甚至烂尾的风险。

但对于房企而言，现房销售考验其综合产品力与资金实力。由于回款周期从期房模式的约6个月延长至现房模式的2—3年，企业需调整融资结构，转向更长周期、更低成本的资金，以维持稳定运营与合理回报。 现房销售模式对房地产行业将产生深远影响，行业或面临新一轮洗牌，高产品力、强品牌力的企业未来发展机遇更大。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，现房销售将倒逼开发商将精力用在打造好产品上，降低开发周转速度，重视每一个项目的交付品质和口碑，从而提升单个项目的产品竞争力，推动行业转型升级。同时，现房销售的推行也将降低新房开发节奏，从而降低库存和去化压力。

展望未来，现房销售或将得到进一步推进。中指研究院有关负责人认为， “十五五”时期，现房销售或逐渐推进，预计更多库存量大的城市或区域将率先推进现房销售。对于部分库存量较小的地区来说，现房销售后新增供应将减少，或影响市场供需平衡，这些地方更需要地方政府进行精准把控推进节奏和力度，同时加快完善适用于现房销售模式的房地产融资制度等，推动期房销售逐渐向现房销售转型。

就未来各地应如何推进现房销售落地，李宇嘉建议，在土地端，各地要提高土地供应效率，特别是推行净地出让，市政管网、教育配套等要到位，并优化、精简规划报建、交付验收等流程，让开发商实现拿地即开工；在融资端，鼓励金融机构对现房销售制下交付更有保障、烂尾风险下降的项目降低融资利率。

严跃进认为，现房销售落地应当遵循循序渐进的原则。从长远来看，应鼓励企业从打造高品质住宅、推动房企转型的角度，积极推进现房销售。

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来源丨中国商报微信综合自每日经济新闻、证券日报、中国经济时报、封面新闻

封面丨CNSPHOTO

责编丨于佳鑫 白雅琦 付颢琬