2025年假日消费市场迎来数据层面的“开门红”，多项预测数据指向线上消费的主导地位。

Adobe预计，2025年假日购物季线上消费额将达2534亿美元，同比增长5.3%；此前落幕的黑五网一大促，美国销售额亦斩获142.5亿美元的增长佳绩。

美国全国零售联合会（NRF）更给出重磅预测，2025年美国冬季假日零售市场将首次突破1万亿美元，线上消费将成为主导。

然而，在这看似繁荣的数据背后，跨境卖家却集体遭遇旺季“寒冬”，流量下滑、销量暴跌成为今年圣诞季的普遍写照。

Temu卖家销量暴跌

进入12月以来，Temu卖家率先感受到市场寒意。

多数卖家反馈店铺流量与销量持续走低，整体运营状态低迷。

截至12月中下旬，这种下滑趋势进一步加剧，多数店铺销量不足12月初的50%，部分卖家遭遇断崖式下跌。

“太离谱了，从来没有跌这么厉害过”

“天塌了，单量从千单跌到50”

“每天都在跌，再跌下去就没单了”

类似的吐槽在卖家群体中屡见不鲜，持续下滑的销量让不少从业者陷入焦虑。

针对这一现象，部分卖家认为，圣诞假期期间海外消费者聚焦线下庆祝，节前消费需求已提前释放，当前低迷属于季节性正常现象，预计1月初销量将逐步回暖。

Temu买手亦给出官方回应，称黑五大促后消费者短期购买力进入回调期，圣诞消费需求被提前透支，叠加假期线下消费场景转移，共同导致销量下滑，强调这是行业大势所趋。

多平台卖家集体承压

全平台蔓延，亚马逊系统故障雪上加霜

值得注意的是，旺季遇冷并非Temu独有。

亚马逊、沃尔玛等主流平台及独立站卖家均遭遇类似困境，流量与订单量双双承压。

更具挑战性的是，亚马逊在圣诞销售关键期突发系统故障：12月23日下午起，全球多个站点的“创建货件”功能出现异常，卖家持续收到“出错了，请尝试刷新页面”的提示，导致补货流程大面积中断。

据悉，这是亚马逊本月第二次出现补货相关系统问题。故障不仅直接造成卖家销售损失，还引发库存管理混乱、Listing权重下降等连锁风险。

尽管客服回应称技术团队已介入处理，但未明确修复时间表，仅建议卖家耐心等待，进一步加剧了卖家的运营焦虑。

多重因素交织，导致旺季遇冷

业内人士分析，本次圣诞旺季遇冷并非偶然，而是短期季节性因素与长期行业变革、政策调整共同作用的结果。

具体可归结为以下六大核心原因：

①大促后大盘疲软，购买力进入回调期

黑五大促从11月中旬持续至12月初，作为全年销售高峰之一，其密集促销已提前透支消费者需求，导致12月中下旬市场购买力陷入阶段性低谷。

②消费行为前置，节日促销吸引力弱化

随着促销战线拉长，假日消费爆发力被严重摊薄。并且出于对高通胀的担忧，倾向于在黑五甚至更早的节点完成物资采购，削弱了传统圣诞旺季的消费集中效应。

③假期场景转移，线下消费挤压线上空间

圣诞作为西方核心节日，消费者更倾向于线下家庭聚会、实体店体验式消费，线上购物需求自然收缩，形成传统消费淡季。

④物流与运营效率双降

假日期间物流时效延迟、人力短缺问题凸显，部分订单无法及时送达，影响消费者购买意愿；同时平台与卖家运营节奏放缓，服务响应效率下降，进一步抑制销量转化。

⑤关税政策调整，运营成本攀升

2025年美国关税政策频繁变动，不仅取消800美元以下小包裹免税待遇，还多次上调关税税率，大幅推高卖家运营成本，最终传导至消费端抑制需求。

⑥平台战略转向，行业格局重构

以Temu为代表的平台加速战略调整，从全托管模式向半托管转型，重点推广本地化运营，导致依赖全托管模式的美区卖家受到显著冲击，成为本次销量下滑的重灾区。

短期应对：把握淡季窗口期

结合Temu买手透露的“1月初流量将恢复至11月水准”的预判，卖家可利用当前淡季窗口期做好三项核心工作：

①聚焦新品上架与数据积累，结合假日季消费反馈优化选品，为后续流量回升储备势能；

②强化现有品类运营，通过精细化运营维稳Listing排名，保住基础订单；

③开展全面数据复盘，梳理旺季运营问题与消费趋势，制定节后快速回血方案。

下一步：All in中国供应链

拼多多于12月19日召开的年度股东大会，向市场清晰传递了其未来的核心航向。

Temu仅用3年时间，就走完了拼多多国内主站10年的成长历程。

以此为新起点，拼多多明确提出“未来3年再造一个拼多多”的战略目标。

而实现“再造”目标的核心路径是：All in中国供应链。

面对全球贸易环境的复杂化，Temu的下一步布局将聚焦于以下三大维度：

①深化供应链护城河：拼多多将继续加大对中国优质制造业的投入，通过技术与大数据赋能，帮助工厂实现从“代工”到“品牌”的跃迁，确保产品在国际市场上具备极致性价比的同时，提升产品附加值。

②强化合规与本地化：面对关税政策调整，Temu将重点推进“海外仓布局”与“本地化履约”。通过鼓励卖家布局半托管模式，缩短物流时效，规避潜在的贸易壁垒。

③长期主义的品质升级：告别单纯的低价竞争，未来将更看重平台的生态健康度，通过更严格的质量管理体系，筛选出优质供应链，提升全球消费者的信任度。

行业数据显示，尽管整体需求收缩，但依托中国供应链的灵活调整，部分品类仍实现增长。

2025年前三季度，义乌圣诞用品出口51.7亿元，同比增长22.9%；其中拉美、欧盟是义乌圣诞用品出口的主要市场。

前10个月宁波圣诞用品出口额达24.3亿元，同比增长10.2%，其中对欧盟、共建“一带一路”国家出口增速显著。

这表明，绑定中国优质供应链，聚焦细分市场与品牌化升级，是跨境卖家抵御行业风险的核心路径。

同时，卖家需主动适配平台战略转型，积极布局本地化运营，应对关税政策变化。

此外，欧洲、拉美等新兴市场展现出强劲的潜力，有望成为新的增长引擎，值得关注和布局。

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