贵州茅台公布价格机制：“随行就市、相对平稳”，自营体系零售价动态调整
红星资本局1月13日消息，今日，贵州茅台(600519.SH)发布公告称，公司董事会审议通过《2026年贵州茅台市场化运营方案》，从产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制四方面明确了2026年度市场化运营的工作思路。
此前，有茅台经销商表示，贵州茅台下调多款产品出厂合同价，部分产品下调幅度超过千元，价格调整是在上个月底进行的。（详情请戳：贵州茅台多款产品出厂价降价，最高下调1990元，销售端也有降价）
今日公告显示，产品体系方面，贵州茅台回归贵州茅台酒“金字塔”型产品结构，“塔基”产品以飞天53%vol 500ml 贵州茅台酒为主，飞天53%vol 1000ml、100ml等其他规格贵州茅台酒为辅；“塔腰”产品包括精品茅台酒、生肖茅台酒；“塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列。
运营模式方面，贵州茅台由“自售+经销”的传统销售模式，向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变。自售模式通过自营店、i 茅台，销售贵州茅台酒全系产品，取消自营体系原分销模式；经销模式“明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商”；代售模式“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力”；寄售模式“物权不转移，依托寄售商渠道、客户资源”。
渠道布局方面，贵州茅台构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局。
价格机制方面，贵州茅台提出，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。当前贵州茅台自营体系零售价已在i茅台和自营店执行，具体情况如下：
贵州茅台表示，将以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，以确定经销合同价和佣金；经销模式将根据经营成本、经营难度、经营风险、服务水平等，科学合理测算确定经销合同价并动态调整；代售模式和寄售模式按自营体系零售价执行，将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务水平等，科学合理测算确定佣金。
红星新闻记者 俞瑶 李海颜
编辑 陶玥阳
审核 官莉