第 37 届郑州糖酒会定于 2026 年 4 月 23 - 25 日在郑州国际会展中心开启。它是中西部极具规模与实效的行业盛会，以 “精准招商?高效赋能” 为核心。届时 10000 + 经销商精准集结，还有一对一洽谈、行业趋势发布会等服务，助您 3 天锁定全年渠道 。

参展电讠舌【175-1313*01-18】（同.微）

1月13日，贵州茅台就董事会日前审议通过的《2026年贵州茅台市场化运营方案》正式对外发布公告，该方案从产品体系、运营模式、渠道布局以及价格机制均做了相应调整。

而公告中最具突破性的部分，在于其打破了传统意义上的“出厂价”，对价格逻辑的根本性重塑。贵州茅台明确提出，将以市场为导向，构建“随行就市、态势平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。

《2026年市场化运营方案》的核心框架围绕四个维度展开：产品、运营、渠道与价格，共同构成茅台深化市场化转型的“四梁八柱”。

产品体系上，茅台明确回归“金字塔”结构。

· 塔基以以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，飞天53%vol 1000ml、100ml等其他规格贵州茅台酒为辅，强化当年酒的社交消费与往年酒的收藏属性；

· 塔腰聚焦精品茅台酒与生肖茅台酒，意图打造新的大单品与收藏热点；

· 塔尖则收缩茅台酒陈年系列和文化系列，以维护超高端产品价值。

此外，低度飞天茅台将瞄准年轻群体与特定消费场景，成为金字塔结构的重要支撑。

运营模式迎来关键转变，从传统“自售+经销”二元结构，转向“自售+经销+代售+寄售”多维协同模式。

过去，“自售+经销”如同两条腿走路，覆盖能力与灵活性有限。而新增的“代售”与“寄售”模式，本质是引入更广泛的渠道资源与运营伙伴，核心在于实现物权与经营权的进一步分离，以及销售参与主体的显著扩容。

这一转变不仅利于优化现有经销商体系，更能为茅台金字塔型产品结构各层级匹配更适配、高效的渠道通路。

渠道布局同步升级，构建起批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大矩阵，并通过建立动态评估机制，推动市场投放的精准化与渠道的优胜劣汰，进一步提升渠道运营效率。

此次改革的枢纽在于价格机制。茅台宣布将以公开的自营零售价为标尺，逆向科学测算各渠道利润率，以此确定动态的销售合同价或佣金。

这意味着，传统的“出厂价决定一切”的传导链条已成过去式，渠道的利润空间将与市场实际、自身服务能力深度绑定。

这场全方位调整，既是茅台主动适配市场变化的战略抉择，也标志着其市场化转型迈入深水区。

随着“四梁八柱”式改革落地，茅台有望在优化自身经营生态的同时，进一步理顺行业价格体系，为白酒行业市场化转型提供新范本，其后续改革成效值得市场持续关注。

#郑州糖酒会# #2026年郑州糖酒会# #2026郑州春季糖酒会# #2026河南郑州食品饮料展会# #2026全国糖酒会##2026全国食品饮料展会# #2026河南郑州饮料展会##2026郑州春季糖酒会# #2026河南郑州食品饮料展会# #中国高质量饮品大会# #第37届郑州糖酒会# #河南糖酒会# #郑州食品博览会# #河南食品展会#