第一次看到千问App里那个"免费领奶茶"的按钮时，星空君还以为是哪个产品经理手滑把测试环境推上线了。25块钱一杯的奶茶，说送就送，而且不需要拉人头、不用算满减，打开App直接领——这种好事在2026年的互联网圈简直像穿越回了十年前补贴大战的年代。

结果第二天看新闻，9小时1000万单。星空君朋友圈平时那些从来不发广告的人，居然都在晒奶茶订单截图。这时候星空君才反应过来，阿里这次玩真的了。

投入项目

战略价值

30亿现金补贴

获取千万级C端用户，建立AI应用使用习惯

服务器扩容成本

验证技术承载能力，为更大规模应用做准备

品牌曝光价值

登顶App Store榜首，品牌认知度超越竞品

奶茶这步棋，看着随意，其实挺刁钻

01

为什么偏偏是奶茶？

这事挺有意思。

换位思考一下，要是直接补贴买菜，阿里可能得跟多多买菜、美团优选打价格战，那是真烧钱无底洞。要是补贴3C数码，25块钱连个耳机塞子都买不到，显得太抠。奶茶这个价位就刚刚好——15到25块，刚好是一杯喜茶奈雪的价格，既不会让你觉得"这平台真穷酸"，又不会让阿里真的肉疼到睡不着觉。

更重要的是，喝奶茶这事的频率刚刚好。不是天天喝（那补贴不起），但也不是一年一次——大概一周两三杯的样子。这个频次特别妙，刚好能让用户形成"有事没事打开千问问问"的肌肉记忆，但又不会让你真的把平台薅秃。

而且你发现没有，奶茶可能是现在年轻人生活里社交属性最强的消费品了。买了杯奶茶拍张照发朋友圈，天经地义。这相当于阿里花25块钱，不仅买了你一个活跃用户，还买了你的一次朋友圈广告位，这账算下来挺划算。

02

这是阿里在教用户用AI

不过星空君觉得最狠的，不是送奶茶本身，而是送奶茶的方式。

以前星空君点外卖，得打开App→搜店铺→选规格→选糖度冰度→加购物车→结算，至少六步。这次千问玩的是"你说一句，它帮你搞定"。直接对着手机说"星空君想喝少冰的芋泥波波"，AI自己就把单下好了。

这种交互听起来简单，但背后的技术门槛不低。AI得理解你到底想要什么（自然语言理解），得知道附近哪家店有卖（实时数据），得帮你选好规格（决策执行），还得确保30分钟内送到（任务闭环）。奶茶这个品类特别适合当试验田——SKU相对标准，决策成本低，配送时效要求高。要是连奶茶都能搞定，以后订票、订酒店、甚至帮你写周报，逻辑都是通的。

所以那30亿补贴，与其说是买用户，不如说是买"教学案例"——教几千万人学会怎么跟AI打交道。这比投什么品牌广告都管用。

阿里这次是真的急了

说到这里，不得不提阿里现在的处境。看最近那份财报就知道，利润直接腰斩，从400多亿跌到200亿出头。但诡异的是，市场反应居然还行，股价没怎么崩。

阿里巴巴2026财年Q2（2025年7-9月）财报显示：

指标

数值

同比变化

营收

2477.95亿元

+5%

净利润

206.12亿元

-53%（腰斩）

AI算力基建投入

315亿元（单季）

+80.1%

为什么？因为大家都看明白了，阿里这是在"断臂"——断的是过去那种躺着赚钱的模式。以前阿里是靠收商家广告费活着的，淘宝天猫本质上是个"商业地产"。但现在时代变了，ChatGPT、豆包这些已经证明，AI时代赚钱的模式可能是直接向用户收费，或者通过服务抽成。

所以千问必须做C端，必须让用户养成"有问题找千问"的习惯。奶茶就是这个习惯的起点。你今天让AI帮你点奶茶，明天它就能帮你买机票、订酒店、甚至管理你的日程。那时候，阿里就从"你买东西的平台"变成了"你生活的管家"，这商业价值完全不是一个量级。

厂商

产品

策略

阿里巴巴

千问

奶茶补贴+即时零售+AI Agent

字节跳动

豆包

流量优势+内容生态+低价策略

百度

文心一言

搜索整合+企业服务+长文本

腾讯

元宝

社交场景+微信生态+游戏化

03

3800亿的大赌局

再说个数字：阿里宣布接下来三年要砸3800亿搞AI基建。

什么概念？超过过去十年的总和。这已经不是投资，这是押注，是把全部身家押在AI这张牌上。

所以那30亿奶茶补贴，在这3800亿面前真的只是零头。相当于阿里花了一杯咖啡钱，测试了一下"AI Agent"这个新模式能不能跑通。1000万单的数据，足够他们的工程师优化好几个月的算法了。

以后可能不会有"点外卖"这个动作了。

星空君有很多朋友是选择困难症，吃什么、喝什么的时候陷入抉择。

千问解决了这个问题。

仔细想想，这件事最可怕的地方在于：也许再过两年，星空君们手机里那些外卖App、打车App、甚至电商App都会消失，变成一个统一的AI助手。

你想喝奶茶，直接跟手机说"星空君渴了，想喝甜的"，AI知道你喜欢哪家、知道你现在在哪、知道你的预算，直接帮你订好，你甚至不需要知道钱是付给饿了么还是美团。

这就是阿里想要的结果。奶茶补贴只是第一步，让用户习惯这种"动口不动手"的生活方式。一旦习惯养成，阿里的AI就从一个"聊天工具"变成了"生活基础设施"，那时候赚的钱，可比现在收广告费多得多了。

所以下次当你用千问点奶茶的时候，别只顾着薅羊毛——你可能正在见证一个时代的开始。只不过这个时代的开场，不是用什么高大上的发布会，而是一杯25块钱的珍珠奶茶。

这很阿里，也很中国互联网——永远用最接地气的方式，做最野心勃勃的事。