出品|中访网

审核|李晓燕

3月10日，迎驾贡酒（603198.SH）发布重磅人事公告，公司总经理秦海因工作调整申请辞任，原定任期至同年9月8日的他，提前约半年卸任核心管理岗位，离任后仍担任公司董事、薪酬与考核委员会委员及战略委员会委员。经董事会审议，由公司内部成长起来的“销售老将”杨照兵接任总经理职务，全面执掌公司经营管理工作。

此次人事更迭，正值迎驾贡酒面临业绩连续下滑的关键时期。数据显示，自2024年第四季度起，公司营收与净利润已连续四个季度出现双位数下滑，2025年前三季度业绩承压尤为显著——实现营业总收入45.16亿元，同比下降18.09%；归母净利润15.11亿元，同比下降24.67%；扣非净利润14.74亿元，同比下降26.16%，经营活动产生的现金流量净额7.89亿元，同比大幅下滑38.13%。而公司此前设定的2025年全年营收76亿元、净利润26.2亿元目标，与前三季度完成进度存在较大差距，年度目标达成难度不小 。

在行业深度调整与业绩承压的双重背景下，迎驾贡酒选择由深耕一线的内部管理者接棒，彰显了公司“以市场为导向、以实战破困局”的战略决心。杨照兵的履历，堪称白酒行业“从基层到管理层”的典型范本——1976年出生的他，职业生涯始于佛子岭酒厂（迎驾贡酒前身）车间职工，从铜陵、合肥、西安等多地办事处基层岗位起步，历任销售公司业务部经理、拓展部经理、安徽大区经理、执行总经理、销售公司总经理助理、副总经理等职，2014年3月起至今担任公司董事，2020年12月至2026年3月兼任销售公司总经理，二十余年扎根白酒销售一线，积累了极其丰富的渠道运营、市场拓展与团队管理经验。

公告显示，杨照兵接任总经理前，已以销售公司总经理身份主持2025年度总结表彰大会，签订2026年目标考核责任状，对公司当前经营现状与核心痛点有着清晰认知。从薪酬层面看，其2024年年薪达84.61万元，高于时任总经理秦海的57.18万元，也体现出公司对这位实战派管理者的高度认可与激励诚意。

从行业逻辑看，白酒企业在业绩调整期换帅，核心诉求往往是“精准破局、提振信心”。迎驾贡酒此番换帅，并非简单的人事更替，而是针对性的战略调整——杨照兵的核心优势，在于对白酒行业渠道逻辑、终端运营的深刻理解，这与迎驾贡酒当前“渠道整固、终端提效”的破局需求高度契合 。

事实上，面对行业调整，迎驾贡酒此前已在积极推进战略转型。公司聚焦“生态白酒”核心定位，持续强化洞藏系列等核心产品布局，同时推进“双核工程”：面向核心终端，推动渠道下沉，提升包量网点占比，以开瓶率为核心优化终端动销；面向核心消费者，搭建数字化会员平台，强化品牌粘性；内部推动组织转型，将考核导向从“压货经销商”转向“服务终端与消费者”，着力提升渠道健康度。

分区域看，公司坚持“省内精耕、省外聚焦”策略——2025年前三季度，省内经销商771家（净增10家），省外606家（净减16家），通过收缩低效省外市场、集中资源巩固安徽核心阵地，为后续省外突破筑牢基础 。分产品看，洞藏系列作为生态白酒代表，始终是公司高端化核心抓手，而金银星系列、百年迎驾系列等则持续优化产品结构，适配不同消费场景需求。

当然，当前迎驾贡酒面临的挑战不容忽视。连续多季度的业绩下滑，既受行业整体调整、区域竞争加剧的外部影响，也存在省外扩张节奏放缓、产品结构优化待加速的内部问题。但从积极角度看，前三季度经营现金流虽同比下滑，但收现比边际改善，合同负债有所增长，显示渠道回款与库存管控逐步企稳，为后续修复增长奠定了基础。

杨照兵接棒后，首要任务将围绕三大核心展开：一是稳盘提效，快速稳定团队信心与渠道秩序，推动前三季度已显现的渠道优化、回款改善等积极趋势延续，遏制业绩下滑势头；二是战略落地，深化“双核工程”与组织转型，聚焦洞藏系列高端化突破，强化省内核心市场精耕，同时审慎推进省外重点区域突破，避免盲目扩张；三是价值重塑，依托“生态白酒”差异化定位，加强品牌传播与消费者培育，提升产品溢价能力，缓解业绩压力带来的市场焦虑。

从行业经验看，白酒企业的成长往往伴随周期波动，而核心管理层的实战能力，是穿越周期的关键支撑。迎驾贡酒选择内部培养的销售老将接棒，既保证了战略的连续性，又强化了市场执行的精准性——杨照兵的一线经验，将更直接地对接终端需求，快速响应市场变化，这在行业调整期尤为关键。

对于投资者与市场而言，此次人事调整传递出明确信号：迎驾贡酒已进入“以实战破困局、以调整谋长远”的关键阶段。短期看，业绩修复仍需时间，市场或继续呈现震荡调整态势；中长期看，随着杨照兵团队全面接管经营、战略转型逐步见效，公司渠道健康度与品牌竞争力有望逐步修复，为后续业绩回升积蓄动能。

白酒行业的竞争，本质是品牌力、渠道力与组织力的综合较量。迎驾贡酒此次换帅，既是对当前经营压力的积极应对，也是对长期发展的战略布局。随着杨照兵团队逐步推进各项举措，公司能否扭转业绩下滑趋势、重启增长引擎，成为2026年白酒行业的重要看点之一。而对迎驾贡酒而言，唯有坚持以市场为中心、以产品为根本、以渠道为纽带，才能在行业调整中筑牢根基，实现“生态白酒”品牌的持续进阶。