近95%的收入靠单一产品。

作者｜卓玛

编辑｜刘钦文

新能源造富故事层出不穷，但你可能想不到，一张新能源汽车中的“薄膜”，也足以成就一家IPO。随着新能源汽车、风电、光伏等产业爆发，BOPP电工膜（双向拉伸聚丙烯薄膜）需求激增，让这个细分赛道悄然迎来资本盛宴。

泉州嘉德利电子材料股份公司（下称“嘉德利”，A25069.SH）就是一家专注从事BOPP电工膜的研发、生产和销售的企业。3月13日，该公司将在上交所迎来上会审核“大考”。

《招股书》显示，本次IPO，嘉德利拟将所募资金用于“新建厦门新材料生产基地（一期）”和“补充流动资金”两个项目。嘉德利表示，新生产基地所产产品是公司现有主营产品，有利于解决当前面临的产能瓶颈，满足客户需求，而补充流动资金有利于优化公司财务结构。

01

贡献近95%收入的产品单价下滑，

原材料和生产设备靠进口

BOPP电工膜是一种用聚丙烯树脂经特殊拉伸工艺做出来的薄膜，它的特点是能自己修复小破损、耐高压、厚度均匀、电能损耗低、重量轻，行业内称为“基膜”。基于这些特质，BOPP电工膜可用作薄膜电容器的核心材料以及锂电池里的复合铜箔基膜。

其中，薄膜电容器是新能源领域最主要的电容器类型之一，它就像一个小“储电器”，两个电极之间用BOPP电工膜隔开，可以用来储存电荷，电工膜的好坏直接决定了电容器的容量稳不稳定、能用多久。此外，BOPP电工膜还可以放在锂电池负极里，可以让电池更安全、成本更低，是锂电池发展的一个重要新方向。

《招股书》显示，嘉德利主营BOPP电工膜的研发、生产和销售，BOPP电工膜是公司的主要产品和主要收入来源。

2022年—2024年及2025年上半年（下称“各期”），嘉德利BOPP电工膜产品分别实现收入5.22亿元、4.97亿元、6.89亿元和3.49亿元，分别占主营业务收入的94.88%、94.12%、94.65%和94.91%，公司坦承产品结构较为单一，存在应对宏观经济变化和行业需求变化能力不足的风险。

根据厚度不同，嘉德利所产的BOPP电工膜可分为超薄膜、薄型膜和中厚膜三类。其中，超薄膜和薄型膜目前主要应用于新能源汽车和可再生能源等领域，中厚膜则主要应用于工业控制和其他领域。

图源：《招股书》

《招股书》显示，超薄膜的生产工艺要求较高，行业内只有少数厂商能够稳定生产超薄膜。近年来，嘉德利的超薄膜收入和占比均呈上行态势，各期分别实现收入2.38亿元、2.18亿元、3.26亿元和1.83亿元，在主营业务收入中的占比分别为43.25%、41.37%、44.78%和49.67%。公司将超薄膜业绩的增长归结为在新能源汽车市场高景气度及技术升级需求下，对超薄膜需求旺盛。

不过，嘉德利BOPP电工膜的平均售价近年来呈总体下行态势，各期平均售价分别为5.33万元/吨、4.97万元/吨、4.88万元/吨和5万元/吨，公司称是由于主要原材料聚丙烯市场价格回调，以及随着国内基膜厂商新产线陆续投产，薄型膜和中厚膜供给增加，基膜供应紧张情况缓解，基膜市场价格由此下降。

除了BOPP电工膜，嘉德利的产品还包括再造粒，这是对BOPP电工膜生产过程中的边角料和不合格产品经回收加工后制成的再生粒子，是BOPP电工膜生产过程中的副产品，公司各期销售再造粒分别实现收入2817.41万元、3100.38万元、3895.94万元和1869.31万元，分别占主营业务收入的5.12%、5.88%、5.35%和5.09%。

在多种产品的共同发力下，嘉德利近年来业绩发展良好，2022年—2024年及2025年上半年分别实现营收5.5亿元、5.28亿元、7.34亿元和3.67亿元，分别实现归母净利润1.92亿元、1.41亿元、2.38亿元和1.25亿元。

据中国电子元件行业协会统计数据，嘉德利2024年电容器用聚丙烯薄膜销售额全球排名第二、国内排名第一，全球和国内市场的占有率分别为11.7%和16.4%。

此外，嘉德利在《招股书》中还发布了2025年业绩表现，公司全年实现营收7.57亿元，同比增长3.18%；实现归母净利润2.44亿元，同比增长2.35%。对于业绩增长，公司称是由于BOPP电工膜销售情况持续向好，以及新产线投产使BOPP电工膜销量增加。

图源：《招股书》

除了业绩保持增长态势，嘉德利各期的毛利率也较高，综合毛利率分别为49.29%、41.82%、46.1%和48.79%，均高于同期同行业可比公司41.31%、33.22%、32.88%和36.85%的平均水平。

对此，嘉德利称是由于国内超薄膜市场供给不足、公司产品结构以具备显著性能优势的超薄膜为主，以及公司生产效率和成本控制水平较为领先。

事实上，嘉德利的毛利率水平受原材料成本、产品价格、市场需求和市场竞争格局等多种因素的影响，其中原材料成本和产品价格变动是主要影响因素。

图源：罐头图库

值得注意的是，嘉德利的原材料高度依赖于海外进口。

《招股书》显示，嘉德利生产BOPP电工膜所需主要原材料是电工级聚丙烯树脂，其成本约占基膜成本的70%—80%。电工级聚丙烯树脂是石油化工产品，但目前国产化程度较低。目前国内BOPP电工膜用聚丙烯树脂大部分依赖进口，主要来自北欧化工（博禄公司）、大韩油化和新加坡TPC。

目前，嘉德利主要向博禄公司采购聚丙烯树脂，并少量采购国产聚丙烯树脂进行试生产。博禄公司是总部位于阿联酋阿布扎比的全球领先的石化企业，也是嘉德利各期第一大供应商，公司各期分别向其采购聚丙烯树脂2.48亿元、2.38亿元、2.8亿元和1.14亿元，分别占该项原材料采购额的96.62%、95.54%、90.74%和92.08%。

图源：《招股书》

除了原材料采购依赖单一供应商，嘉德利的生产设备也高度依赖单一供应商。

《招股书》显示，BOPP电工膜生产设备制造流程较为复杂，全球仅有德国布鲁克纳、德国林道尔多尼尔和法国玛尚公司等少数厂家供应该设备。截至目前，嘉德利已投产的8条BOPP电工膜生产线，以及在建的3条BOPP电工膜生产线，全部是向德国布鲁克纳采购而来，公司称双方已形成较高的契合度，建立了长期、稳定的合作关系。

不过嘉德利同时也承认，如果未来国际贸易摩擦升级，导致生产设备供应商所在国家出台限制性贸易政策，可能出现公司无法采购相关生产设备，或设备交付出现延迟，进而对公司未来经营产生不利影响。

02

前五大客户贡献六成收入，

客户的客户是比亚迪

不只是原材料和生产设备依赖单一供应商，嘉德利也对大客户存在较高依赖。

嘉德利所产的BOPP电工膜产品主要面向薄膜电容器厂商和金属化膜企业进行销售，下游客户包括法拉电子（600563.SH）和鹰峰电子（874717.NQ）等国内领先的薄膜电容器生产商，以及TDK、KEMET、东丽等国际领先的电容膜和薄膜电容器生产商。

嘉德利由此也对大客户形成了较大依赖，《招股书》显示，嘉德利2022年—2024年及2025年上半年来自前五大客户的销售收入分别占营收的61.31%、54.9%、54.46%和60.61%，客户集中度较高。

图源：《招股书》

值得注意的是，嘉德利近年来的应收账款持续增长，各期应收账款账面余额分别为0.81亿元、1.26亿元、1.56亿元和1.62亿元，分别占营收的14.75%、23.89%、21.23%和44.14%。

对于上交所关于公司应收账款持续增长的原因及合理性的问询，嘉德利表示，主要由于鹰峰电子、华佳新材、华晶新能源和泓电隆泰等客户较多使用迪链票证进行结算。其中，鹰峰电子和华佳新材各期均为嘉德利的前五大客户。

《招股书》显示，迪链票证是比亚迪及其成员企业，根据供应链信息服务平台业务规则签发的，对供应商应付账款债权确权的凭证，属于供应链金融债权凭证，不完全满足有关规定中对各类票据的构成要素，不符合票据确认条件。

事实上，比亚迪并不是嘉德利的直接客户，但由于BOPP电工膜的应用领域包含新能源汽车，比亚迪是嘉德利主要客户的客户。截至各期末，嘉德利的迪链票证金额分别为0万元、2592.74万元、4717.25万元和5658.14万元。

而对于上交所关于公司收到迪链票证后如何进行会计处理的问询，嘉德利公司在《回复函》中表示，公司对迪链票证对应的应收账款并未终止确认，持有迪链票证的目的一般为持有到期，管理迪链票证以收取合同现金流量为目标，应收迪链票证列报于应收账款中，符合会计准则相关要求。截至2025年末，上述迪链票证到期后均已兑付。

如若剔除迪链票证的影响，嘉德利各期应收账款账面余额分别占营收的14.75%、18.98%、14.8%和14.37%。

图源：罐头图库

此外，嘉德利的财务数据和客户鹰峰电子之间存在矛盾。

嘉德利的《招股书》显示，鹰峰电子各期均为公司的前五大应收账款欠款单位，金额分别为529.44万元、1246.13万元、3518.21万元和2910.89万元。

但据新三板挂牌公司鹰峰电子2025年7月发布的《股转说明书》显示，嘉德利仅在2024年前9个月是其预付款项的前五名单位，2022年和2023年均未进入前五名，这两年前五名单位的最低预付款项金额分别为30万元和7.8万元，两者数据之间存在数据差异。

图源：鹰峰电子《股转说明书》

03

祖孙三代创业守业，

两表兄弟持股95.89%

嘉德利的发展壮大背后是黄氏家族祖孙三代携手创业、守业的故事。

黄氏家族的第一代是黄栋良（已去世）和郭丽珍老夫妇，2002年5月，郭丽珍作为创始人创立了嘉德利的前身嘉德利有限。

黄栋良和郭丽珍老夫妇膝下有一子一女，其中儿子早逝，与儿媳陈美英留有孙子黄泽忠（生于1987年3月），女儿黄碧芬则与女婿黄焕明育有外孙黄炎煌（生于1985年11月）。也就是说，黄炎煌和黄泽忠是同一个祖母/外祖母的表兄弟。

《招股书》及《回复函》中并未列明黄栋良和郭丽珍老夫妇，以及他们早逝的儿子、儿媳以及女儿的个人信息。不过《招股书》显示，女婿黄焕明生于1962年10月，高中学历，曾任泉州市新华焊接设备有限公司执行董事兼总经理、华东电力助理工程师等职务。

嘉德利有限创立后，由黄栋良和郭丽珍老夫妇，以及他们的女儿黄碧芬和女婿黄焕明共同经营管理，黄栋良、黄碧芬和黄焕明分别任公司董事长、总经理和董事。

稍后，黄家第三代也开始进入家族企业任职。孙子黄泽忠在2008年本科毕业后，直接进入嘉德利有限任职，曾任销售负责人、董事、副总经理、总经理等职务。外孙黄炎煌则在外担任了5年的华东电力生产部负责人后，在2012年2月进入嘉德利有限，曾任公司设备及工程部负责人、董事、副总经理等职务。

图源：罐头图库

2010年，因黄栋良和郭丽珍老夫妇年事已高，决定对嘉德利有限进行家族传承安排。

因彼时老夫妇的儿子已去世，孙子黄泽忠已参与公司经营，因此老夫妇将嘉德利有限50%的股权直接转让给了孙子黄泽忠。同时，因老夫妇的女儿黄碧芬和女婿黄焕明参与公司经营管理，加之外孙黄炎煌无兄弟姐妹，老夫妇于是将公司另外50%的股权直接转让给了外孙黄炎煌。

股权转让完成后，创业一代和守业二代也在逐步退出嘉德利有限的经营管理。

2022年11月，黄栋良因年事已高辞任董事和董事长，女婿黄焕明接棒成为嘉德利有限的新任董事长并任职至今，儿媳陈美英也被新增为董事；同时，因老夫妇的女儿黄碧芬达到退休年龄，公司总经理一职也交给了孙子黄泽忠，目前外孙黄炎煌任董事兼副总经理，黄泽忠的表兄弟黄坤锋则任公司财务总监。

值得注意的是，2023年9月，由于黄泽忠和黄炎煌放弃了工商登记的境外居民身份，嘉德利有限由台港澳合资企业变更为自然人投资或控股企业。2024年3月，嘉德利有限整体变更为股份公司，黄泽忠和黄炎煌分别持股50%。

中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示，家族企业可能更倾向于任用家族成员，而忽视外部人才的引进和培养，这可能导致公司缺乏创新能力和竞争力，从而影响公司的长期发展。

图源：《招股书》

此外，2025年6月，就在IPO申报前5个月，嘉德利首次通过股权融资，以8.83元/股的增资价格引入了福创投、交控金石、金圆展鸿以及招商文旅4家外部股东，这4家机构分别以7000万元、3000万元、3000万元和2000万元的价格获得公司1.92%、0.82%、0.82%和0.55%的股份，公司投后估值约为36.48亿元。

而在引入上述机构后，嘉德利的股权结构也有所优化。截至目前，黄泽忠和黄炎煌作为公司共同控股股东、实控人，各自分别持有嘉德利47.94%的股份，合计直接持股95.89%。

图源：《招股书》

值得注意的是，在上述引入外部股东的过程中，黄泽忠和黄炎煌作为回购义务人与4家机构股东签订了对赌协议，虽然目前因嘉德利的IPO申请获得受理使对赌协议终止，但附带恢复条款，如若公司未能在2028年12月31日前实现上市，将触发回购。

嘉德利表示，公司不是对赌条款当事人，也不与市值挂钩，回购不会导致公司控制权发生变化，也不存在严重影响公司持续经营能力或其他严重影响投资者权益的情形，但若未来触发回购，可能造成实控人资金压力，从而对公司股权结构稳定性产生不利影响。

从第一代的创业，到第二代的共同经营，再到第三代的守业创新，黄氏家族用三代人的创业和守业努力，历时24年，终于站在了上交所的大门前。

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