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接近朴朴超市的市场人士告诉《商业观察家》，朴朴超市将于5月10日于泉州正式开城开业，预计朴朴在泉州会分批次总计开出25个左右前置仓。

按朴朴超市早前市场计划，2025年，朴朴超市将只会开一座新城——泉州。

但目前即时零售市场变化也比较快，随着各大电商平台加大对即时零售赛道的补贴力度，力图抢夺订单与流量，由此，赛道内各企业的市场计划也可能会跟着市场不断变化而有所调整。

一些市场人士对《商业观察家》称：“电商平台巨头的补贴肯定会教育市场，不过有可能需要等到半年后才能见效。”

因此，朴朴超市下半年的市场拓展计划，也可能会有所变化，及做一些调整，具体则可能还是要看市场变化。

一

拓展

根据早前规划，朴朴超市2025年的市场拓展计划，主要分为两块，一块是做已进入城市的县镇下沉，一块是开拓一座新城泉州。

在下沉一块，朴朴超市2025年来已经在福州等下沉县镇开仓，比如福清、长乐。

在新城拓展一块，朴朴超市近期在筹备泉州的开城，它做了一波不错的营销——根据泉州的“本地化特征”，贴近泉州做了“拜关公，求关罩”的主题营销活动，效果不错。

目前，朴朴超市已进入了福州、厦门、广州（含佛山）、深圳、武汉、成都六座城。泉州则将是朴朴超市进入的第七座主城。

在已进入的6座主城中，“福夏经济圈”是朴朴超市的大本营，其中，福州是朴朴超市的起家城市，厦门则是朴朴超市最先盈利的城市，因为竞争烈度相对低，且厦门城市化程度高，生活节奏快，厦门市场在过去相当长一段时间内，是朴朴超市唯一盈利的城市。

此次，朴朴超市将进入的泉州市场，处于福夏经济圈内，厦门对泉州有一定辐射影响力。

厦门与泉州也有类似，闽南文化区，经济发达，人口密集（2024年常住人口891.4万），城市化程度高（2024年城市化率71.19%，城市化程度高生活节奏就快，对即配服务需求越强），当地前置仓市场也没有一个强大的同类型的竞争者。

加上，泉州即时零售市场开始成熟，消费者对小时达即时零售的认知与接受度也开始形成。

具有重要参考意义的就是山姆会员店，做中高端用户群的山姆在2024年末正式于泉州晋江开出门店，而其的模型是门店+前置仓的复合模型，就全国而言，山姆一半左右的销售额来自于线上小时达到家业务。

所以，山姆的进入已经先行在教育当地的中高端用户群，很多前置仓玩家在做市场拓展时的参考标的也是山姆，它们中的一些会选择进入有山姆存在的城市。一方面，山姆的进入显示当地中高端消费市场已经成熟，包括消费者的成熟，及地方政府方面对超市及前置仓新品牌招商力度也相比过去更好，因此，拓展市场整体所要支付的“市场教育”成本肯定有降低。另一方面，由于与山姆存有差异（纯前置仓做的是更小包装的即时性消费），从过往的经营情况来看，前置仓也能从山姆口中“分食”。

就朴朴而言，朴朴超市在福建的品牌影响力已建立，它进入泉州市场也是“顺理成章”的事。

而除了福夏经济圈外，广深珠三角市场则是朴朴超市的另一大“基地”，但这块区域市场的竞争日趋激烈，朴朴超市当下正在跟美团的小象超市争夺珠三角订单量“老大”位置，深圳市场的竞争表现得尤为激烈。

2024年，朴朴超市首次实现年度盈利。当年，朴朴超市收入300亿元左右，毛利率22.5%，全段履约费用率17.5%以内，共有400多个大型前置仓。

二

变化

除了按既定目标推进市场拓城外，随着即时零售外部市场环境的变化，尤其是大型电商平台企业对即时零售赛道的投入补贴力度加大外，外部市场环境变化可能对赛道内既有企业的经营策略也会带来一些影响，进而，赛道内的企业会“走一步看一步”。

这种影响可能主要表现在以下三个层面。

一、市场教育。

平台补贴力度加大，赛道热度上来，各大电商平台“组团”发力市场，肯定会教育市场，进而有可能会带来获客成本的降低，与资源的“聚集”。

那么，随着市场教育成本的下降，一些以前觉得还不能做的事，到2025年下半年就有可能能做了。

一些市场人士对《商业观察家》称：“平台补贴整体肯定会教育市场，不过有可能需要等到半年后才能见效。”

二、资本关注度。

现在，即时零售赛道的热度上来，会否吸引资金加大对整个赛道的关注，值得重点观察。

这里面包括一级市场、二级市场，以及平台巨头的投资并购市场。

因此，不排除赛道内企业会针对性地做出一些适配策略调整。

三、人员流动。

赛道热度上来后，专业人才的“流动性”可能也会更好。

市场对相关专业人才的需求量有可能会上升。

商业观察家

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