中国商报（记者 冉隆楠）近期，中国商报记者注意到，盒马App上出现了“外贸专区”这一分类，里面包含服饰内衣、家居家纺、餐厨百货、家清日用等十个品类，采用线上下单配送的方式给消费者送货上门，商品价格普遍较为亲民。其中，多款家纺商品页面标有“出口转内销”的字样。

据了解，这是盒马对接的外贸企业商品入驻专区，利用盒马的销售渠道，帮助外贸好货进行内销。4月11日，盒马发布公告称，即日起面向外贸企业正式开放24小时绿色入驻通道，匹配高效的物流供应链支撑、联合开发自有品牌创新商品，助力中国优质的外贸企业开拓国内市场。随后不久，“外贸专区”就在盒马App搭建上线。

“盒马正在陆续上线外贸商品，前期规划大概是在50到100个品类。”盒马相关负责人表示，在盒马开放外贸企业入驻后，企业发送的邮件24小时内得到回复，“上线还是比较快的。”盒马目前已收到的外贸企业入驻申请，覆盖区域以华东江浙沪和广东珠三角地区为主，此外还有山东、广西、云南等地。经营品类以餐厨、家居、小家电、母婴、日化个护、户外、生鲜食品、宠物用品等为主，百货类占比60%。

南通一家纺织公司就享受到了快速入驻通道的便利。据了解，该公司经营品类主要是毛毯、床笠套件、被子类的单品，其业务60%左右为出口美国订单，国内订单占比30%左右。“由于美国关税政策变化，我们的美国订单受到了不少影响，出现了很多库存，消化库存成为我们的主要压力。”该公司相关负责人表示，在看到盒马发出的公告后，他主动给盒马指定邮箱发送了邮件，24小时内即得到回复，开始准备入驻资料，目前已在盒马云享会开店。

“事实上，我们转内销的产品大部分跟国外订单是能通用的，只是有少部分尺寸为外贸订单。”上述家纺公司相关负责人表示，他们后面准备陆续把业务转到国内来。“现在入驻盒马的商品主要是毛毯跟被子套件。在库存的外贸订单中，包装合适的在转内销时基本没有换，有些不合适的会更换新的包装。”

该负责人还表示，对于他们来说，内销全新的挑战。“主要是渠道问题，以前我们的渠道主要在国外，和国内的情况是不太一样的。但我们有自己的竞争力，也就是工贸一体化，产品生产、销售一条龙，这样在价格和品控上我们能把控得更好一些。”他说，除了在国内市场投入更多精力外，为应对美国关税政策的变化，公司可能还会进一步开发欧洲市场。

根据盒马此前发布的公告，盒马为外贸企业开通了绿色通道，24小时专人加急处理，简化认证流程，缩短审核认证周期，并提供高效的物流供应链支撑。值得注意的是，盒马还表示会联合开发自有品牌创新商品，“对于愿意共同探索创新研发的外贸企业，盒马将发挥自身数字化的所长，协同开发更贴合用户体验和流行趋势的新品，未来可在盒马线上线下全渠道上架。”

事实上，越来越多的外贸优品正在进入内销新渠道。

面对全球贸易市场的波动，前段时间，不少国内商超纷纷发出倡议，向受到影响的国内外贸商家伸出援手，采取多种措施帮助外贸商品进入内销渠道。近期，中国商报记者注意到，永辉超市、物美超市、盒马、武商集团、中百集团等知名商超纷纷上线外贸产品专区，引发消费者关注。

“想要支持外贸企业”“相信中国企业的商品质量”“购买就是支持”……不少消费者反馈，对于外贸商品进入内销渠道，他们的接受度良好，愿意主动购买尝试。此前大润发超市上架的“外贸生姜”，上架首日华北区生姜销量比之前日均销量翻了6倍，仅一天就销售1.2吨，次日销售1.56吨，消费者认可程度很高。

许多业内人士认为，借助超市渠道打开内销市场，给外贸企业带来了一个新的入口。“外贸企业进入内销市场肯定会有一些困难和问题需要解决，但好的商品品质加上内销渠道企业的帮助，会有益于外贸企业站稳脚跟。希望外贸企业能够抓住机遇，后续将自己的优势放大，开发针对国内市场的优质商品。”一位业内人士表示。

据了解，目前已有300多家外贸企业与盒马对接。“我们目前正在加急对接处理，后续会陆续上线新的商品。”盒马组建的外贸企业对接小组相关负责人表示，对可能合作的品类和企业，盒马将以最快速度建立联系引进合作。