小红书运营：小红书种草营销方法论
创始人
2025-05-07 22:14:49

今天分享的是：小红书运营：小红书种草营销方法论

报告共计：35页

小红书已发展成为拥有3亿月活用户的多元生活方式聚集地，涵盖全生活场景的丰富内容生态，具有去中心化分发、天然社区氛围浓厚的特点，是重要的消费决策场，每月有大量用户寻求购买建议且主动搜索占比高 。其营销方法论核心为KFS内容营销组合策略，即Kol（达人）+Feeds（信息流）+Search（搜索）投放组合。Kol负责搭建商业内容体系，打造心动笔记；Feeds通过快速打造低成本高赞笔记，提升品牌在赛道的阅读渗透率，精准触达目标人群；Search则通过覆盖不同搜索词，抢占搜索场域，守护和拦截高转化搜索流量 。在产品全生命周期方面，不同阶段有不同策略。引入期需从用户真实需求出发，挖掘核心卖点并验证，像BeBeBus蝴蝶遛娃神器，上市前设定多个卖点，通过用户反馈确定有效卖点，上线7天便成为销售爆款 。成长期要快速打透人群和占领赛道，施华蔻沐光瓶护发精油和时空发膜借助核心人群实现口碑破圈，新品发膜增长显著，护发精油也占领电商热卖榜 。成熟期需拓展人群和场景，凡士林通过激发用户创作欲，挖掘出如去黑头、睫毛定型等新使用场景，提升产品NPS 。焕新期则要进行产品和打法创新，趣多多迷你曲奇洞察年轻人群偏好，推出小包装产品，开展情绪营销并跨界联动，实现产品搜索增长 。通过这些策略，小红书助力品牌在不同产品阶段实现增长，推动品牌在市场中持续发展。

以下为报告节选内容

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