淘宝打通小红书等多渠道种草利好商家 品牌商：站外点击趋势和站内成交高峰一致
近日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。目前，淘宝天猫已与小红书、微博、微信、抖音、B站、知乎等超200家平台建立合作，渠道实现全域内容种草，用户可以点击链接直接回到淘天交易，商家则享受泼天的流量，带动成交转化。有品牌表示，站外种草点击趋势和站内成交高峰一致，通过更加精准的内容种草，去年双11曝光大涨40%。
淘宝与小红书就品牌商家种草达成战略合作，共建三方账号，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。双方还共同新增笔记下方“广告挂链”功能。对于前期加入试点的品牌，淘宝天猫和小红书首次开放UD合作，新增效果广告模式，实现内容投放直接引流至淘宝天猫店铺或商品。同时，品牌商家也可直接在小红书内投放，实现“种草直达”。淘宝天猫将在效果广告链路提供数字化能力的支持，助力营销转化。
目前，消费者已经可以在小红书、B站、视频号、抖音、知乎等渠道看到全域内容种草，点击链接可以直接跳转到淘宝，更便利地边逛边买。对于商家来说，实现了种草到淘宝天猫消费转化的全链路打通，不管投放哪个达人，都可以实现数据可追踪、可掌控，此外，天猫还会跟投，为商家带来增量。
实际上，淘宝和小红书的合作可以追溯到两年前，双方开始探索种草合作，将种草价值做科学度量。倍轻松是一家专注于智能健康硬件的头部品牌，2024年第四季度，倍轻松通过淘宝种草拓展多场景营销，品牌将超60%的营销预算通过淘宝种草投入小红书平台，针对头皮按摩梳等三款护发产品，采用“数据反向拓客”的方法精准定位脱发人群。最终，2024年天猫双11大促期间，倍轻松的站外曝光提升近40%，淘宝站内搜索指数拉升106%，品牌词成为站内搜索品类TOP1，站外种草点击趋势和站内成交高峰一致。
淘宝表示，开放策略的本质，是借助外部的生态反哺站内的活跃度，实现“站外获客—站内留存—全域复购”的螺旋增长。从“看见价值”到“实现价值”，此次双方进一步的开放融合，不仅让品牌商家种草花的每一分钱都切实帮助生意增长，更将实现平台、商家、消费者，乃至内容创作者的多方共赢。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/张丽