她并不是混不下去才去“陪酒”，在野村证券刚入行那几年，kiko每天不是打电话就是在路上，这么拼的工作狂，如今却跳槽进入了银座的夜生活圈。她说：“比起升职，我更想当老板。”毕竟人家在券商是销冠，到了银座还是销冠。

文丨金融八卦女特约作者：兴华

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最近，金融圈被“日本券商女下海银座”的消息刷屏，各群都在讨论“一级二级不如三级，未来该怎么办”。

国内的金融人是不能公然下海的，那还能有啥出路？很多人已经打了样，考公考编，或者跳槽去上市公司对接资本市场当证代或者董秘。

数据显示，短短一年零一个季度，券商行业就少了2.2万人。

而那些暂时还找不到跳槽转行出路的券商人，只好拼命开发新才艺，为了拉到新客户大哥卷起来！拼命程度，简直不输给银座的券商美女。

1.

/券商美女销冠下海

一夜成银座头牌 /

岛国的魔幻新闻就是多，而且都不避着点人。

以前看日本金融圈的新闻，那是奇葩遍地，有券商职员下药谋杀八旬客户，有银行内部发出“盗窃银行资产就切腹谢罪”的誓约书，有靠上市公司发消费券生活数年的股东大叔真人秀。

现在呢？突然就像青春动漫一样燃起来了：能当销冠的券商女销售，转行下海银座，又成了销冠。

宣传海报上，也赫然印着证券公司转行的噱头：

这位美女名叫kiko，毕业就加入了日本最大的券商野村证券，一干就是6年，业绩很亮眼，还拿过CEO奖，妥妥的销冠，现在呢，却转行成了银座夜店的头牌女公关。

她并不是混不下去才去“陪酒”，在野村证券刚入行那几年，kiko每天不是打电话就是在路上，她甚至坦言：“看到一栋写字楼，我就知道今天要从一楼扫到顶楼，挨家挨户敲门。”每天拜访客户超100家，电话能打200通，能听她讲完的客户也许不到5个。就这样第二年的时候，她就拿了野村的CEO大奖。

但是，这么拼的工作狂，如今却跳槽进入了银座的夜生活圈。她说：“比起升职，我更想当老板。”

人家在券商是销冠，到了银座还是销冠。

入职第一个月，她没急着推销自己，而是默默观察客户、店里流程、客户喜好。到了第二个月，她爆发了——拿下了当月销售第一，并保持了一整年。

根据她的自述，成功靠的是“长尾客户策略”。

“我不会只靠1、2个大客户，而是经营200多个稳定的普通客户。每天接待4、5组客人，一个月差不多100组。这样一来，即便某个客户突然不来了，我整体业绩也不会受到太大影响。”

而且，跟其他同事不同，她毕竟是金融圈出来的，做得一手好表格，用Excel建立客户档案，包括客户的生日、兴趣、工作行业、消费习惯、过去聊天记录等。每次接待前，她都会查一下客户资料，准备聊天话题。她每天都读《日经新闻》等财经媒体，对当天的热点了如指掌，如果客户最近公司有新闻、股票有变动，她会第一时间祝贺或关心。

“有些小姐姐用小本子记笔记，我觉得太乱了。Excel更清楚，可以一眼看到哪些客户当月还没来，马上联络提醒。”

靠着专业和勤奋，kiko在哪里都是销冠也就不奇怪了。她现在的目标是存够创业资金，三年内自己开店。

据她自己说，在证券公司，每天都要招待客户，喝酒到很晚、睡眠不足，而现在她的收入，是之前的3倍，还很自由。

怪不得网友吐槽“券商真不是人待的地方”，别误会，我是说日本的券商。

2.

/国内券商人：

考编、转行，只求上岸 /

日本的券商妹妹换行业依旧是头牌，反观国内的券商人，面对业绩压力，能转行的转行，不能转行的疯狂考编上岸。

说起来，今年真是金融人考编上岸大年，比如上海市，今年一季度考试录用的公务员名单中，就有20多个金融圈的。

其中十多人来自券商，至少4人来自银行、3人来自私募，甚至还有1人来自上交所。

再比如证监会近日披露的2025年度公务员拟录用名单作为样本观察，共有28名人士曾是券商从业人员，数量接近过去3年证监会拟录用券商背景人员的总和。

此外，北京市朝阳区公布的招录名单中，朝阳区发改委的综合管理岗，也出现了券商人，来自中信证券。

更不用说，2024年度金管局录用公务员名单中，有26个都是银行人，他们的原单位覆盖了六大行、股份行、城商行、农商行和政策性银行等。

除了拼学习考编的，还有拼人脉和资源跳槽去上市公司当董秘的。

去年到现在，券商投行跳槽到上市公司当董秘、财务总监的新闻也层出不穷，而且特别明显的是，今年这样的案例更密集了，去年全年才30个，今年一季度就有31个：

金融人疯狂考编上岸，转行去上市公司，主要还是因为行业现在趋势就是裁员收缩，尤其券商。

根据中国证券业协会数据、Wind金融终端统计发现，截至今年一季度末，证券行业共有32.83万名从业者（数据还包括部分证券公司旗下资管及投行等子公司员工），与2024年初的35.05万人相比，减少22150人，降幅为6.32%。

在128家数据可比的券商中，有107家从业人员数量较2024年初下滑，占比超八成。具体到岗位上，一般证券业务的减员人数最多，减少15246人；证券经纪人降幅最大，降幅为28.17%。

这样卷，能不想办法转行吗。

3.

/ 卷疯了，金融人“十八般武艺”求生？/

“我还几年就退休了，你们要躺平的话，谁躺平得过我呢！啊？十年前二十年前，只要（经纪关系）有个两三千万就可以稳稳地月入过万，现在能吗？两三千万佣金才几个钱，全行业（佣金）都降到万一了，融资融券利率也卷，拓展不了新客户，一个月几千块在北京连房租吃饭都不够，混日子能混下去吗？”

一位券商朋友王哥对八妹说，这是他们公司营业部新任总经理的话，这些内容在周例会、月总结会和营销人员内部会，都说了一遍。

他任职于一家中型券商在北京的营业部A，这家券商总部在华东地区某省，在北京一共三家营业部ABC。上个月，毫无征兆的情况下，三家营业部的总经理都换了人。

王哥的老领导张总在这家营业部已经管了十年，现在被调去管分公司的零售业务。营业部B的李总调来接管王哥的营业部，李总在营业部B当了15年总经理。而李总原先所在的营业部B，由营业部C的总经理孙总调任，孙总在那里也当了8年总经理了。最后，营业部C从隔壁省抽调了一个总经理来管。

北京还不是唯一洗牌的省份，在五月，公司内网发布的中层管理人员职务变动公告，一共有8份，至少涉及了19家分支机构。

李总一上任就开始给全员打鸡血，说再不向外拓展就快要干不下去了，还用营业部B的营销举例子：

“咱们xx路（营业部）为什么在北京业绩第一？因为一直在寻找出路，亲戚朋友老客户都挖完了，银行网点一个月开不了几个，最后还有两条出路。弄了很多小圈子，高尔夫、网球、羽毛球、击剑，这些都试过，建一个群组织活动，混熟了，一个圈子出三五个客户，大部分都是高净值的。第二条路就是互联网，做个视频账号公众号多发点内容，说不定网上就来新客户了。”

券商人每天都要面对同样的“洗脑”，业绩压力蹭蹭往上涨，员工也是为了业绩抢破了头、想尽了办法。

王哥不是没想过出去拓展客户，实在是老客户要天天打电话盯着维护，运动爱好的小圈子根本挤不出时间来搞，做新视频号啥的，倒是想过挺长时间了，但是这个事情一旦开始就要坚持长期做，那每天都发什么呢？

旁边座位的一个女同事去年就做了个号，还花钱买了陪跑，工作日每天都更新一期视频，自己写文案拍摄剪辑全干了，现在视频号和抖音号都只有两三千粉丝，转化开户或者卖投顾产品也寥寥无几，这条路真的能走通吗？

其实，做短视频或者直播账号，马太效应特别明显，受欢迎的人被全网热捧，大部分普通人做号很难出头。

现在很多券商的员工号和官方号，发收评发股市分析，量都平平，倒是唱歌跳舞或者搞笑段子的视频还能有点起色，难怪业内喜欢招聘会唱歌跳舞的女孩子。

两年前，招商证券财富管理中心某面试官，在1对1面试环节，要求所有面试女生跳舞。结果，面试一结束就被一位参加面试的女生曝光了，弄得全网皆知：

嗨，别说普通员工的面试了，分析师也躲不过才艺展示。有“黄埔军校”之称的国泰君安研究所的所长黄燕铭曾经说过，招聘新人时，更青睐理工科同时会写诗词歌赋的学生。

对于“有的人说我沟通表达能力不强，怎么训练？”的问题，黄燕铭称可以去KTV唱卡拉OK。“这是一个帮助你去训练声音和表达自己的一个很重要的方法。”

去年上海的金融圈群里还曾传出陆家嘴一个券商的销售，某985本硕毕业，下海到KTV兼职陪酒，自述赚得比本职工作要多，靠的是弹得一手好琵琶。

看来，现在还留在券商的人，踏踏实实做业务显然已经不够了，要卷出来真是需要十八般武艺了。

参考资料：

《券商员工扎堆“考公”，发生了什么？》，证券时报·券商中国

《投行人考上公务员，等IPO奖金还是新奔赴？》，财联社·创业板观察

《券商从业人员去年以来净流出超2万人，投顾、分析师等人数逆势增长》，红星新闻