2024年，中国白酒行业陷入深度调整期，在此背景下，洋河股份交出转型期答卷——全年营收288.76亿元，净利润66.73亿元。数据之外，其战略转型的“暗线”已悄然浮现：7万口名优窖池、100万吨储酒能力、70万吨老酒存量构成的“硬资产”，叠加数字化营销、构建厂商共同体新生态、探路消费者运营新范式的创新“软动能”，形成穿越周期的“双轮驱动”模型，为未来长远发展蓄势储能。

穿越周期“硬实力”

在白酒行业，时间宛如一位沉默却有力的酿造师，它不仅是最珍贵的成本，更是决定未来市场竞争胜负的核心武器。洋河股份深谙此道，通过长期的积累与投入，构建起了一道难以逾越的“时间资产护城河”，重塑着白酒行业的竞争格局。

洋河拥有行业领先的生产规模，在江苏、贵州、西藏、湖北等区域，共建成了20余平方公里的酿酒产业园，所拥有的名优窖池7万口，2000多口老窖池，是国内数量最多、保存最完整、使用时间最长、微生物种类最丰富的酿酒窖池群之一，至今仍在酿酒生产中发挥作用。每克窖泥含超2000种微生物、35道工序环环相扣、137道工艺精雕细琢，这些古老的窖池是活着的文物，更是400年的酿酒密码，造就了洋河超16万吨的原酒年产能，高达100万吨的储酒能力，70万吨的庞大老酒存量。

在4月20日举行的2025中国（宿迁）白酒之都文化旅游节开幕式上，洋河股份7万口窖池和2020口明清老窖，正式被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”，为中国再添一项吉尼斯世界纪录称号。这无疑是对洋河深厚底蕴与行业地位的高度认可。

如此雄厚的“家底”，对于洋河的高端产品而言意义非凡。一方面，确保了高端产品品质的稳定性。由于老窖池微生物丰富且稳定，酿造出的原酒风味独特、品质上乘，经过长时间的储存与精心勾调，能够始终保持如一的高品质，让消费者每一次品尝到的高端洋河产品都能享受到极致的口感体验。

另一方面，保障了供应的连续性。在市场需求不断变化的情况下，洋河凭借其庞大的老酒储备，可以灵活调配资源，满足高端市场对产品的持续需求，不会出现因原料短缺或品质波动而导致的供应中断，在高端产品的品质稳定性和供应连续性上，具备无可比拟的优势，成为其穿越行业周期的坚实后盾。

构建“厂商共同体”新生态

优质的产品是企业发展的根基，而畅通的渠道则是连接产品与消费者的桥梁、关系到产品能否高效触达消费者。洋河股份在拥有了强大的产能“硬支撑”后，也深刻认识到这一点，在行业调整期，致力于围绕经销商团队持续进行优化调整，致力于构建全新的厂商合作生态。

2024年，洋河坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，以“省内精耕+省外突破”双轮驱动打开增长空间。省内，聚焦江苏和长三角市场，从组织体系、经销商体系和终端强化“内核”，进一步精耕大本营市场。省外，加速河北、山东等潜力区域突破，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。这一年，洋河在省内经销商增加了39家，省外经销商增加了38家，全国总计新增77家经销商。这些新加入的经销商为洋河的渠道网络注入了新鲜血液，也带来了新的活力与资源。

新经销商的加入只是第一步，如何保障渠道稳定、激发终端市场活力，成为洋河接下来的重要课题。为此，洋河推出了一系列强有力的举措，通过召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台三大举措，构建起高效的沟通机制，确保厂商之间信息对称、需求互通。与此同时，加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》“两部大法”作为洋河的管理大纲，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展。

展望2025年，洋河在营销工作上也已有清晰规划：通过配额合理管控等措施，维护主导产品控量稳价，积极优化供需关系；明确开瓶政策导向，推动渠道实现良性发展；重点聚焦江苏和环苏市场，培育打造样板和高地市场，强化渠道精耕细作，筑牢基本盘；强化资源有效配置，助力核心终端做强做优，提升经销商市场拓展运营能力，支持经销商做大做强；强化BC联动，做好费用投放分析管控，提升投向精准性；做好酒店渠道拓展和团购渠道突破，推动乡镇深耕下沉，持续夯实渠道基础。

探路消费者运营“新范式”

渠道网络的优化与厂商关系的协同，最终都指向一个核心目标——消费者。当下白酒行业市场竞争愈发激烈，消费者的需求也日益多样化与个性化。在这样的大背景下，消费者运营已成为企业能否突出重围、实现可持续发展的关键因素。谁能精准把握消费者心理，高效满足其需求，谁就能在这片红海市场中占据先机。

正是基于对行业趋势的敏锐洞察，洋河股份在2025年经营计划中，明确提出构建以消费者运营为核心的品牌体系，为企业发展锚定新方向。这一战略的提出，并非一时之举，而是洋河结合当前白酒行业发展形势、市场竞争环境以及自身发展阶段，立足长远做出的审慎决策。

“2025年公司将立足长远，强化品质表达和口碑引领，构建以消费者运营为核心的品牌体系，积蓄品牌势能；全面聚焦主导产品和重点市场，进一步夯实市场基础，推动企业健康可持续发展。”洋河股份方面指出。

其中在品牌建设方面，洋河股份强调称，聚焦“绵柔年份老酒”稀缺价值，持续开展品牌整合传播，深化手工班高端的形象；结合“大国绵柔”传播主题，聚焦消费场景和生活场景，强化品牌场景化表达；强化消费者品质口碑，加快推进三级品推体系，持续开展多元化消费者培育活动，用心用情做好消费者的触达、培育与转化。

品牌建设与消费者运营相辅相成，在消费者运营层面，洋河正从“深度分销”转向“精准营销”。通过建立数字化渠道管理体系，部署“营销并轨”，打造以消费者为中心的运营模式。充分利用产品“码”为链接，通过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施积极动销。近两月间，海之蓝开瓶率增长8.8%，自点率实现两位数增长，便是这一策略成功的有力证明。

白酒是时间的朋友，业内人士指出，洋河当前正在进行的系统性变革，恰似春耕时节的深翻土地，虽然短期内可能影响播种速度，却为秋收埋下丰产的种子。随着消费回暖与产业升级，这家深谙“慢即是快”哲学的名酒企业，有望在下一个增长周期绽放更大势能。

编辑：孔德瑄