市场风云变幻，有不少企业从工厂店起步，试图向品牌化迈进，但真正成功的却寥寥无几。

为孩子挑选一件连体衣时，指尖触碰的不仅是面料，更是整个产业的脉搏。

近年来，婴儿服装市场规模持续增长。据统计，2023年中国童装行业零售市场规模达到2526亿元，婴幼儿服装市场规模约为1500亿元。预计未来几年，市场规模将进一步扩大。据中研普华产业研究院《2024-2029年婴儿服装产业现状及未来发展趋势分析报告》预测到2025年，中国童装市场规模有望达到4738亿元，而全球婴儿服装市场预计将以2.4%的年复合增长率增长至2029年。

2025年的婴童服饰市场，正在被五大浪潮重新定义，消费结构的变化、销售渠道的变革、智能化的崛起等新兴业态的发展，为婴幼儿服饰领域带来挑战与机遇。当前已进入到“产品为王”的新消费时代，随着新一代消费者消费观念的转变，童装消费的品质化趋势将愈加明显，同时，随着国货品牌的崛起，年轻父母更加关注本土文化和产品价值，这也为童装企业未来的品牌发展带来新的契机。

在2025GESC集衣社国际服装电商供应链博览会、落地国际童装展现场，商业评论和babylove总经理刘林波，围绕“消费趋势、核心竞争力、未来布局”等话题进行了深入交流，面对风云变幻的市场，babylove是如何从童装工厂店成功迈向品牌化道路

babylove作为中国婴幼儿服饰领域的标杆品牌，始终秉持"安全、柔软、高品质、高颜值"的品牌理念。从一朵优质的棉花开始，通过功能性纤维材料的创新研发，构建起涵盖0-3岁婴幼儿服饰及用品的产品矩阵。在坚守高标准舒适度与安全性的同时，babylove以匠心诠释心价比，与新时代父母一同探寻自在轻松的育儿风尚，成为万千追求生活品质的中国家庭的信赖之选。

以下为《商业评论》与babylove总经理刘林波的对话，经编辑整理：

商业评论：babylove成立16年，是如何一步步打开市场做到如今规模？

babylove总经理刘林波：babylove品牌创立于2009年，最初依托供应链优势，通过线下加盟体系快速拓展业务版图。在品牌初创期，我们充分发挥生产端核心优势，以卓越的产品性价比赢得市场认可。这种精准的市场定位不仅契合当时消费者对高性价比婴童产品的需求，更成功积累了品牌的首批核心用户。

2015年，品牌正式开启全渠道战略布局，率先入驻天猫平台。基于多年积累的供应链优势与线下加盟体系沉淀，品牌成功将线下成本管控能力转化为线上竞争优势，以高性价比策略快速抢占电商渠道市场份额。

2019年青岛非比寻品牌管理完成对babylove品牌的100%收购后，babylove开启了全新的品牌化升级进程，逐步实现从工厂产业带模式向自主品牌运营的转型。在坚守产品品质这一核心竞争力的同时，通过持续强化设计研发能力，完成了从"性价比"到"质价比"的价值跃迁。这一战略转型不仅体现在产品本身的升级，更代表着我们与消费者建立了更深层次的情感连接，推动品牌迈入以价值共鸣为特征的新发展阶段。

商业评论：人口红利下降的环境下，婴幼儿服饰赛道越来越卷，babylove还能保持增长的原因是什么？

babylove总经理刘林波：我们始终以产品为核心，坚持产品驱动的发展战略。通过研发先行策略，持续加码产品创新投入。babylove始终把产品安全性放在第一位，致力于为婴幼儿提供更安心的穿着体验。同时，我们深度关注用户体验与真实需求，敏锐洞察到新一代父母对功能性服饰的"心价比"追求，先后开发出具有植物抑菌、天然凉感、动态锁温等功能的系列爆款，实现了从基础款到多元场景价值的产品升级。

商业评论：面对当下童装行业的同质化和低价化，您认为破局的点在什么地方？

babylove总经理刘林波：我认为价格战不是长久之计，破局的关键在于实现从商品消费到体验消费的转型升级。在产品层面，babylove拒绝同质化竞争，持续加大研发投入，通过专利技术创新构建品牌护城河。更重要的是，我们深刻认识到消费者购买的不仅是产品本身，更是对“美好生活方式”的追求与表达。因此，品牌也必须要能洞察到用户的情绪痛点，更注重为消费者创造独特的情感价值。

这种以产品技术创新为支撑、以用户服务体验为延伸的发展模式，让我们以更快的增长速度和更高的消费者认可度实现了价值提升。我们期待通过这样的实践，为行业转型升级提供新的思路。

商业评论：面对当下中国生育力下降，而东南亚等新兴市场人口红利它仍在。babylove有没有考虑过进入到海外市场？

babylove总经理刘林波：基于对全球母婴市场的深入研判，我们确实将出海计划纳入品牌中长期发展战略。中国品牌的全球化不应走低价竞争的老路，我们应当以技术创新和品牌价值作为核心竞争力。针对拓展海外市场的战略规划，babylove持审慎而积极的态度，将采取本土化合作模式稳步推进。我们深知，国际化发展不能依赖市场红利，而必须建立在扎实的品牌沉淀之上。这条路注定不会轻松，但唯有坚持长期主义，深耕产品创新和品牌建设，才能实现真正可持续的全球化发展。这不仅是对海外市场消费者的郑重承诺，更是中国品牌走向世界的必由之路。

回望babylove的发展历程，从2015年率先布局电商渠道，到如今在激烈竞争中持续领跑，我们见证了一个中国婴童服饰品牌的蜕变与成长。面对行业变革，babylove始终以匠心精神深耕产品力，通过不断提升创新能力与品牌价值，成功探索出一条差异化发展道路。展望未来，我们相信这个充满温度的品牌将带来更多惊喜，让世界看到中国品牌的创新力量。