淘天集团业绩全面超预期，天猫618立减叠加大额消费券 淘天集团流量回暖 淘天集团2025财年
5月15日，阿里巴巴集团发布2025年3月份季度及2025财年全年业绩。淘宝天猫表现亮眼，淘天集团营收同比大幅增长9%，创六个季度新高，客户管理收入同比增长12%，经调整EBITA同比增长8%，三项指标均显著超越市场预期。
其中，作为核心消费人群的88VIP会员人数超过5000万，实现同比双位数增长，显示淘天集团一系列提升用户体验的举措取得成效。
此前，淘天集团公布，今年天猫618首次采用一目了然的“官方立减”促销机制，基础优惠85折起，消费者还可以叠加88VIP大额消费券、行业品类券（美妆券、服饰券等）、直播间红包、国补等多重福利，堪称史上“最简单最优惠”。5月13日，第一波抢先购开启预售当晚，可复美、珀莱雅等品牌超60万件国货秒售罄，取得开门红。
今年618，天猫积极响应国家“绿色消费”政策，天猫联合上千家品牌投入超百亿补贴让利消费者，天猫发放总额820元的大额消费券及9折的品类券，品牌立减85折，叠加至高20%的国家补贴，四重折扣后，家电、家装、家居、3C数码等品类优惠力度将低至5折，为消费者提供更多实惠。
在商家侧，淘宝天猫持续优化经营环境，加大力度扶持为消费者提供高品质产品和服务的商家。据媒体报道称，2025年初，淘宝天猫平台确立了“扶优去劣”战略，并开启新一年的“增长战役”，对用户增长的投入翻倍，从新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持、营商环境优化等六个方向推动增长。
财报周期内的2～3月，天猫在快消、服饰、运动户外等行业试点推出优质品牌限时返佣激励与新品激励。截至3月底，90%的参与品牌达成双位数高增长目标，获得现金返佣激励。
本季度，淘宝天猫宣布继续加大对品牌新品发布的投资力度，投入资源翻倍，鼓励品牌在天猫进行新品创新。
数据显示，今年2～3月新品激励期间，美妆、个护等品类的品牌新品数同比激增近10倍，新品销售爆发效率显著提升。运动户外品牌2月运动户外行业新品量同比提升101%，3月新品量同比翻倍增长。
同期，淘宝升级公私域产品，以提升品牌会员粘性，为品牌提供更多运营场域。
2025年3月，淘宝天猫为品牌会员新增流量入口。目前，淘宝APP首页上方已新增会员日飘条，店铺会员相关活动和信息出现在搜索、推荐、商品详情页等多个重要场域。
5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。此次双方就品牌商家种草达成战略合作，共建三方账号，品牌商家不仅可观测从种草到转化的全链路投放效果，提升投放效率，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。
同时，双方首次打开效果广告链路，共同新增笔记下方“广告挂链”功能，对于前期加入试点的品牌来说，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。
据淘天集团公布，2024年全年，天猫上有超过4100个品牌成交过亿，且这些品牌成交体量依然保持20%的增速。
有分析人士指出，淘宝天猫通过鼓励产品创新、会员复购、全域经营等方式扶持优质商家，为消费者提供更简单实惠、更具品质的购物体验，是平台为提升长期竞争力做出的选择。