户外品牌动物园又来新品种了。

继天上飞的小鹰、始祖鸟，地上跑的狼爪、猛犸象，山上爬的攀山鼠，热带的骆驼，寒带的北极狐之后，“羊驼”也开始在户外圈占据一席之地。

同行们走红，有的靠跟你唠科技面料显得尖端，有的靠极具诱惑力的性价比变得性感，老品牌掰着指头历数峥嵘岁月，新品牌昂着头颅深谈当下洞察。而顶着一个羊驼logo的美国品牌Cotopaxi，靠的是设计。

设计？这就怪了。纵览这几年火起来的一个又一个户外品牌，设计上最显著的差别是logo。

但是把Cotopaxi放到户外产品堆里你就会发现，它真的很特别，因为它实在是太花了。

Cotopaxi带羊驼logo的包，江湖诨名“羊驼包”，正在统一日本亚比潮人、韩国精致网红、欧美中产白女的审美，成为时尚博主新的穿搭神器。

日本涩谷潮人背它搭配湿发造型；首尔江南网红挎着它细品韩国特产冰美式；美国洋抖博主出门标配已经变成左手提溜Stanley大水杯、右手提溜Cotopaxi七彩包。

别问，问就是花出了辨识度、艳出了设计感。

要不是Cotopaxi早在2014年就在美国创立，我会怀疑设计师的灵感来源是我们本土“多巴胺系”。

对于这种风格，Cotopaxi资深氪金玩家妮妮如此评价：“等同于阿姨们的花丝巾”。

我认为，这种相似性，从观感上体现为一种难以捉摸。你总是猜不透花丝巾会做出怎样大胆的配色，而羊驼包在这方面也很肆意妄为。

低调的颜色如米白、灰绿、纯黑，有，符合当前审美潮流的低饱和莫兰迪风格，也有；但这些，往往在亮橙、明黄、罗兰紫、荧光绿的招摇过市中稍显黯淡。试问谁会不先被橙红配草绿这般反直觉的撞色吸引，会不先被深紫套浅粉这般反常识的拼色折服。

虽然Cotopaxi也做服装，但是这种拼色拼得不管不顾、撞色撞得无法无天的设计思路，在包上体现得尤为淋漓尽致。

衣服裤子还是稍逊风骚

让其难以捉摸达到巅峰的，是Del Día系列，这个系列的每款产品，配色都是独一无二的。

无数新消费案例已经告诉我们，当有品牌告诉你每一款产品都很特别的时候，你就要小心了，因为那无法抑制的集邮冲动已经在路上了。

妮妮很有发言权，只是因为去年6月在网上多看了Cotopaxi一眼，她至今已经买过两三百个“羊驼包”。

Cotopaxi的价格在户外品牌里说不上贵，也不能算便宜。比较小的腰包换算成人民币大概两三百元，双肩背包视容量和设计不同，贵的上千元，便宜的五六百元。

一开始，妮妮不停剁手冲的是颜值和颜值带来的情绪价值。这也是妮妮说羊驼包像花丝巾的主要原因，“是一种心理安慰剂”。

花丝巾唤醒的是阿姨逝去的青春，撞色羊驼包给疲惫打工人注入一些难得的活人味。

买着买着，收藏欲和集邮癖就出现了。妮妮说她最上头的时候，“每天起早贪黑，清晨和晚上蹲美国、加拿大的直播间，白天蹲日本代购的微信群，有时候手机、iPad同时开两个直播间，生怕错过一个美包”。

而什么包可称之为“美包”，在Cotopaxi买家圈里，也不再只是主观喜好问题。

图源：小红书@大白

妮妮表示，虽说羊驼包的配色基本不会撞，但依然存在常见和罕见的差别。颜色和面料比较罕见的包，往往能成为更受追捧的稀有款，在颜值攀比链中享有较高地位。

“奇怪的是稀有色往往也是同一批里颜值最高的，比如去年的黄格子和今年的紫菱格。”妮妮说。“也可能是因为好看的颜色抢的人多，自然就变稀有了。”

稀有款的受追捧，体现在直播间是常引来几十人甚至上百人蹲点哄抢，体现在二手市场是出手更快、溢价更高。

妮妮那两三百个包里，大部分都“出掉了”，自留的大概几十个。

她也经常在二手市场淘“蹲了好久没买到”的款式，有三次是以一千出头的价格买下原价六百多元的双肩包。还有一次，妮妮不仅付了溢价还买了“配货”——一个大概率和她一样经历过疯狂上头期的卖家，把“美包”和“丑包”捆绑销售。

不过没关系，在寻找美包的漫长道路上，妮妮学会了自己动手，丰衣足食。她在网上买好面料，把“配货”拿到裁缝店改造了一番，“现在也不丑了”。

改造前后（图源：小红书@羊驼女孩面包妮妮）

美包不好抢，丑包不想要，但羊驼包也不是全无好处，至少实用。

极繁主义贯彻在包的里里外外方方面面，外表配色花里胡哨，内部分区密密麻麻。

一个双肩包设置大中小三个内袋，背个电脑不在话下，还不算旁边的水瓶袋、前面的钥匙袋；提手也要做三个，让你可以正着提、侧着提、颠来倒去地提。

这样一个包，很能塞且方便收纳。

社交平台上流传着以“羊驼包能装下整个世界”为题的翻包vlog：

小小一个洗漱包，起手就是保温杯，同一隔层还装下了去上瑜伽课要用的运动服，另一层装洗护用品、化妆品、香水，再一层装手机、钥匙、钱夹，还能加个手账本；

双肩包肚里更是能撑船，先来三套夏季换洗衣服打底，再加上已经鼓鼓囊囊的两个洗漱包、两个收纳包，另外还能放鞋子、墨镜等等杂物，并且各有各的分区，不会扔包里就像石沉大海。

只看外观，羊驼包勾起我小时候玩涂色游戏的回忆，拉开拉链看里面，又让我觉得很像是小神龙俱乐部会教我做的东西。

不过羊驼包虽然很能塞，但要塞到什么程度还是得看场景。

对于一徒步就是一天的户外玩家，羊驼包似乎并不是一个太趁手的选择。社交平台上很多消费者表示，羊驼包“背负系统做得不好”，“背久了肩膀疼”。

可如果你要去短途旅行，买到了一趟不送行李额的航班，那羊驼包将是一个称职的“廉航狂喜包”。

又或者只是用作地铁上背背的通勤包，那也是绰绰有余。妮妮平时最常用“机器人包”，就是当通勤包用。“背电脑上班一点都不累，而且外形没那么户外，带点休闲感和书卷气，在都市里背也不违和。”

羊驼粉称之为“机器人”的包型（图源：小红书@羊驼女孩面包妮妮）

跟“鸟门”（始祖鸟）“萨门”（萨洛蒙）相比尚显小众的“驼门”，正在壮大。

在户外潮流文化一向很发达的日本，羊驼包现已加入扫货清单，卖成了日本土特产之一，甚至获“日本始祖鸟平替”之称；

图源：微博@小奶球

在剁手天堂香港，Cotopaxi柜台不时需要张贴“购买声明”，郑重宣布该品牌为人气品牌，不接受留货，并且每个人一次只能买10件。

图源：小红书@小叶在首尔

“独一无二”的配色就是羊驼包最有效的广告，能欣赏花丝巾之美的人纷纷入坑，到处集邮。

问题来了，这配色怎么就独一无二了？

照品牌的介绍，面料本身就很特别。Del Día系列100%用剩余材料制成，所谓剩余材料，就是Cotopaxi从面料制造商和零售商那里搜罗来的滞销品，从布到线到拉链都是。

你说这题我做过，瑞士包袋品牌Freitag用的也是回收面料，甚至都不是正经做包的布，而是大卡车上遮罩货物用的防水篷布，所以也号称每个包都独一无二，甚至每个包上还会有独有的刮痕或磨损，岂不更加人文气息扑鼻香。

但也别小瞧羊驼包。人家不仅回收滞销面料，做包的过程更是充满神秘的化学反应——配色由菲律宾工厂流水线上的工人自行决定。

特不特别，匠不匠心？

你说既然这么有匠心，那我能不能定制呢？

不能哈，因为Cotopaxi自己也不能预先确定能收到什么样的垃圾，颜色和面料只能从搜罗来的滞销货里选。

在官网上能看到，Del Día系列的包分成两类，一类左上角标注“选择颜色”，一类标注“给我一个惊喜”。

前者提供各种各样的配色供你选择，你也可以选择不选择，让他们随机发货，相当于买一个盲盒；后者的大体外观则是确定的，只是拉链、锁扣和logo这些小配件的颜色会有不同，相当于买十分之一个盲盒。

总之在Cotopaxi的表述里，怎么买都是惊喜。前者因为完全听凭菲律宾大姐大哥们的发挥而充满未知的惊喜，后者因为基本敲定了就是个大黑包或大绿包而带来充满确定性的惊喜。

不过老羊驼粉会提醒你，最好还是别太追求惊喜，看准了自己喜欢再下手。妮妮的经验是，有些包明明看着挺好的，但会在顶上出其不意给你来一块大红色，又或者好看的颜色放底部或背面，不好看的颜色却在顶部或正面。

对于另一些人来说，抽出来的盲盒到底长啥样其实不是关键，购买了用回收面料做成的世间唯一的包，这件事本身才是最重要的。

2022年，一度有文章认为，Cotopaxi正在取代patagonia成为硅谷更新更潮流的通用身份标识。美国最有影响力的科技媒体之一The Information在那年9月的报道中提出：“Cotopaxi 吸引许多科技客户的原因，不仅是因为它生产的产品，也是因为它对自己和穿着者所宣称的。”

宣称的啥？环保可持续、道德与良心。

2014年，连续创业者David Smith以厄瓜多尔的科多帕希（Cotopaxi）火山为名，创办了这个户外品牌，当时就提出了“Gear For Good”（装备向善）的口号，并承诺将收入的1%-3%用于慈善捐赠。

回收剩余面料、让工人拥有部分创作权，都是Cotopaxi创立之初就开始实施的做法。另外还有不少让创始人在采访中侃侃而谈的人文关怀举措。

2021年，David Smith透露他们在自有的一间工厂中建造了社区花园，让工人可以把新鲜蔬果带回家；还有一间合作工厂，工人每小时额外获得 2 美元的报酬，相当于一笔团建费，经工人们协商，用于给他们的孩子上英语课、使用电脑。

有多巴胺设计做面子、可持续环保做里子，新晋街拍神器Cotopaxi成功招徕一批粉丝，不管他们是因颜值入坑，还是被品牌故事说服。

2020年，Cotopaxi年销售额为2900万美元；次年翻番达到5500万美元；2022年再翻番达到1.04亿美元。门店数量在2023年一年里从10家增加到超过20家。

羊驼包火了，更直观的表现可能在于，它开始被高仿厂家盯上了。

妮妮有一种很明显的体感：假货越来越多。之前是户外小众品牌爱好者圈地自萌，火了之后圈子里就鱼龙混杂，淘货还得甄别是不是正品。

战果累累的老粉，比如妮妮，自认可以做到一眼辨真假。“羊驼包有的地方面料硬挺，有的地方软，整体看起来很随性，但是假包就是方方面面都很硬，看着就很憨，即使配色一样，还是能看一眼看出来是假的。”

粉丝打假，但不妨碍仿品也靠着炸街配色在社交平台带货带得风生水起，也把羊驼logo带得越来越火。

没有绝佳性价比，没有高科技面料——都别说高科技了，甚至是回收的滞销面料——Cotopaxi靠类似盲盒的随机配色，让羊驼成为户外品牌动物园里也算有头有脸的一位。

以前你嫌景区披着花里胡哨撞色丝巾的阿姨土，现在这叫多巴胺风。对于户外品牌，不搞几个扎眼配色，更是忘了本——哪家又没有火龙果色冲锋衣、亮橙色薄羽绒、荧光绿背包？

始祖鸟龙年限定

在户外场景下，扎眼配色是有大用处的。亮色自带活力、热情、亢奋属性，能给户外活动中的人提提气，舒缓疲劳和压力；此外，亮色能够显著提高穿着者在自然环境中的可见性，万一遇到紧急情况，可以快速被发现。

虽然现在户外产品最常出现的场景可能都已经不是户外了，扎眼配色依然有大用处。看看羊驼包就知道了，对工作日清一色黑白灰的东亚上班族来说，背个五彩斑斓的包，就是最后的倔强。

编辑｜橘总

作者｜大稚

设计｜胖兔

封面图源｜小红书@羊驼女孩面包妮妮

参考资料：

1. 潮库，《「日本始祖鸟」户外包爆红，直接让多巴胺时尚进化至 next level》，2024.06

2. 品牌方舟BrandArk，《靠收割95后钱包，这家户外大卖一年营收上亿美金！》，2024.02

3. The Information, Silicon Valley’s ‘Swag Gap’: A Colorful Rival Comes for Patagonia’s Abdicated Throne, 2022.09

4. UtahBusiness, How Davis Smith founded Cotopaxi and built one of the most recognizable outdoor brands, 2021.08

5. Fortune, Cotopaxi co-founder Davis Smith takes a leap of faith, 2023.08