银行，背后有高人指点

来源 | 深蓝财经

撰文 | 杨波

一个高中学历的大男人，居然把母婴连锁这件事干成了！这个男人一年营收干了10个亿，一年净利润1.2个亿。现在，这家公司即将冲刺IPO上市！

日前，国信证券披露，已经完成成都孕婴世界股份有限公司（简称“孕婴世界”）上市辅导工作。这意味着，孕婴世界北交所上市步伐将加快。

回顾孕婴世界的创业历程，充满了传奇。

1

高中学历男人干母婴店，还干成了连锁

（江大兵 图源：孕婴世界公众号）

江大兵，出生于1972年3月，高中学历。

1998年，江大兵在四川江油市开始从事母婴用品零售经营，孕婴世界第一个小店在江油太白广场开业。虽然只有高中学历，江大兵却是一个不甘平凡的人。

第二年，江大兵的第二家门店江油解放中路店开业。此后的数年，江大兵陆陆续续把门店拓展到什邡市、彭州市、德阳市、崇州市、邛崃、雅安、大邑县、金堂县等地方。

江大兵用了10年时间，深入了解母婴市场的需求、产品特点以及行业运营模式，积累了丰富的行业经验和客户资源。

直到2008年，江大兵正式挺进省城成都，和妻子王琼共同成立了成都市创托妇婴商贸有限公司。创托妇婴旗下拥有“孕婴世界连锁”和“家僖倍贝”两大品牌。

2008年，江大兵又将门店扩展到省内更多城市，雅安市、眉山市、射洪县、遂宁市、荥经县、隆昌县、广汉市等等。就这样，江大兵把自己的母婴店开遍了川渝地区。

到了2014年，江大兵的母婴连锁事业已经覆盖川渝20多个地市，30多个县级市场，门店数量发展至近400家。

为了事业进一步发展，江大兵和王琼渐渐退出并注销了创托妇婴，于2016年正式成立成都孕婴世界股份有限公司，总部位于成都市金牛区。

从商贸公司，到股份公司，这意味着高中学历的江大兵从2016年就瞄准了资本市场，打算亲手缔造一家上市公司。

江大兵和王琼有个儿子，叫王伟鉴。王伟鉴出生于1990年，可能是学习成绩不太好，王伟鉴只拿了个大专学历。

所谓虎父无犬子。大专毕业后，王伟鉴先是自己开母婴店，熟悉母婴连锁经营的模式，积累了近10年的行业经验。到了2022年，32岁的王伟鉴正式进入孕婴世界公司，担任董事兼副总经理。

从他们一家人创业经历来看，虽然学历都不高，但是公司经营稳扎稳打，一步一个脚印，非常稳健。

目前，江大兵、王伟鉴二人合计间接持有公司孕婴世界68.27%的股份，对应享有公司孕婴世界74.69%的表决权，为公司的实际控制人。

2

拟募资1.91亿元，上市路一波三折

为了对接资本市场，2023年10月，孕婴世界正式挂牌新三板市场，主办券商为国信证券。

2024年3月14日，公司审议通过《关于公司申请公开发行股票并在北交所上市的议案》。但是当年10月，孕婴世界中止了上市程序。

直到今年4月10日，孕婴世界再度发布公开招股并在北交所上市的可行性报告。报告指出，公司本次拟公开发行拟募资1.91亿元，用于“销售服务网络建设项目”和“数智化中心建设项目”。从本次募资投向看，孕婴世界主要发力加盟连锁的服务能力，为后期的快速扩张提供有力支持。

财报显示，孕婴世界盈利主要来自母婴商品销售和数智化服务。

2024年度孕婴世界实现营业收入10.38亿，同比增长39.71%；2024年度净利润1.2亿元，同比增长26.92%；2024年加权平均净资产收益率高达20.9%；2024年末归属于挂牌公司股东的净资产6.35亿元，同比增长23.28%。

从营收增长和盈利能力、股东回报来看，孕婴世界的表现都比较亮眼。

2024年，孕婴世界营收来源里面，母婴商品销售占比达88.93%，营业收入为9.23亿。数智化服务营收1.12亿元，收入占比10.78%。

按照产品来区分，孕婴世界母婴商品销售核心的品类就是食品、纸品、服装、用品等。2024年，伊利、飞鹤、健合(中国)、金佰利(中国)、杭州井羽科技为前五大供应商，主要提供奶粉、益生菌、纸尿裤、婴幼儿服装等产品。

从地区来看，孕婴世界的大本营依然是西南地区，营业收入占比超过70%。同时华中、华东地区属于开拓市场，营收占比两个区域营业收入同比增长较快，合计占比超20%。

如果一切顺利，孕婴世界不久后，将正式在北交所上市。

3

结语

从大家的体感来说，这些年母婴行业应该不好做啊！为什么这个成都“高中生”还能一年干出10个亿。

我们找到了两组数据。一组表明，截止2023年，母婴世界拥有1800余家连锁门店；另外一组表明，截止2024年底，孕婴世界加盟门店超2200家。这可能就是孕婴世界2024年营收增长39.71%的主因。因为扩张啊！

根据孕婴世界自己的说法，公司未来发展的挑战包括，新生儿出生率下滑，国内居民消费意愿有所降低，行业同质化竞争严重...

那么，如果年轻人都不结婚，不生娃了，孕婴世界的故事该如何讲下去？