今天分享的是：家电品牌冰箱新品内容投放规划【大家电】【小红书种草】【抖音种草】

报告共计：28页

2024年创维冰箱新品营销策略解析：聚焦场景化种草与精准人群触达

近年来，随着家居消费升级与年轻群体生活方式的转变，冰箱市场正从“功能型刚需”转向“品质型体验”。创维作为家电行业头部品牌，针对2024年新品发布，制定了一套以小红书、抖音为核心的内容营销策略，通过场景化种草、差异化卖点输出和精准人群触达，强化其在嵌入式冰箱领域的竞争力。本文从行业趋势、消费者洞察及品牌策略三个维度，解读创维如何撬动市场新机遇。

---

一、行业趋势：嵌入式冰箱成标配，场景化种草成主流

当前，冰箱市场的竞争焦点已从基础性能转向“产品与生活方式的深度绑定”。小红书平台数据显示，家装场景中“零嵌”“严丝合缝”“奶油风”等关键词搜索量激增，消费者对冰箱的需求不再局限于储存功能，而是更关注其与家居美学的融合度、空间利用效率以及长期使用体验。

1. 家装趋势驱动产品革新

2023年下半年起，毛坯房交付量回升带动局部改造需求增长，“轻量级改造”“嵌入式家电”成为主流。其中，冰箱作为厨房核心家电，需满足“超薄设计”“底部散热”“5mm以下微缝安装”等技术指标，同时在外观上适配奶油风、极简风等流行风格。创维新品主打“钢板门+法式五门设计”，以483L大容量和5mm零嵌技术，精准匹配小户型与品质家庭的需求。

2. 内容种草呈现三大关键节点

消费者决策链路被分解为“灵感收集—选购干货—使用分享”三个阶段。例如，在家装设计初期，用户倾向于浏览“冰箱与家装风格搭配”内容；选购阶段则聚焦“性能对比”“性价比测评”；购买后则通过“收纳技巧”“使用心得”等内容强化产品口碑。创维的投放规划中，针对不同阶段匹配了家装达人、科技测评博主和真实用户，形成全周期种草闭环。

---

二、消费者洞察：理性决策与感性体验并重

小红书平台数据显示，冰箱内容的核心受众为70%女性、70%90后及50%一二线城市用户，涵盖都市潮人、精致妈妈及新婚家庭等群体。其消费偏好呈现三大特征：

1. 注重“核心科技”但拒绝信息过载

消费者对技术参数的理解趋于务实，更关注“直观可感知”的卖点。例如，“-32℃深冷速冻”“FSP+净味杀菌”等术语需转化为“肉类保鲜30天不结霜”“告别冰箱异味”等场景化描述。创维在内容中突出“技术可视化”，通过实验对比、长期使用测评等方式降低理解门槛。

2. 颜值即正义，单品记忆点成突破口

“白色家电”“镜面设计”“严丝合缝”等外观关键词搜索量同比增长超500%，显示消费者对产品颜值的重视。创维新品以“白色极简外观”为核心记忆点，结合“萌万象”等昵称化标签，强化产品辨识度。此外，通过植入“家庭咖啡馆”“周末囤货”等场景，将冰箱转化为“品质生活符号”。

3. 信任真实口碑，规避“大牌依赖”

用户普遍认为“每个品牌都有好产品与坏产品”，更倾向于参考真实用户分享。创维在投放策略中加大UGC内容占比，邀请尾部达人和KOC（关键意见消费者）以“买家秀”形式展示产品细节，弱化商业感的同时提升可信度。

---

三、创维策略：高性价比+场景渗透，打造差异化心智

面对海尔、美的、TCL等品牌的竞争，创维以“3000元价位段的配置王者”为定位，围绕“高颜值、高配置、高性价比”三大核心卖点，构建从产品到内容的立体化传播体系。

1. 产品卖点：技术优势与用户痛点强绑定

创维新品主打“483L巨容量+法式五门分区”，针对中国家庭食材储存需求细化冷藏、冷冻及变温区功能。相较于竞品，其“5mm零嵌技术”可适配更狭窄的安装空间，而“-32℃深冷速冻”技术则解决肉类长期保鲜痛点。在传播中，这些参数被转化为“小厨房也能嵌入大冰箱”“一周采购一次就够了”等场景化语言，直击用户需求。

2. 内容投放：分层触达与关键词卡位

创维将70%的预算倾斜至小红书平台，分两阶段推进：

• 铺量期：通过家装、测评、好物分享类内容覆盖潜在用户，重点植入“冰箱选购攻略”“嵌入式安装教程”等干货，同时借助“冰箱贴”“收纳神器”等热点话题提升互动率。

• 引爆期：聚焦科技、家居类达人，以对比测评、场景化植入等方式强化“3000元档性价比之王”认知，并结合“万象可容”等品牌话题沉淀长期资产。

3. 关键词布局：攻守结合抢占流量入口

针对小红书搜索场景，创维采用“攻词+守词”组合策略：

• 攻词：高频布局“创维嵌入式冰箱”“法式冰箱”等品牌及品类词，抢占“零嵌”“大容量”等高热度技术标签；

• 守词：覆盖“90后家装”“厨房好物”等泛场景词，扩大长尾流量触达。此外，通过预埋“严丝合缝”“白色极简”等视觉关键词，强化产品颜值记忆。

---

四、长效经营：内容种草与效果广告协同

创维采用“KFS”（内容种草+信息流+搜索广告）组合拳，实现品牌声量与销量的双提升：

• 内容种草：通过优质笔记自然流量筛选高潜力内容，例如“冰箱与家装风格搭配”类笔记易引发用户自发传播；

• 信息流投放：定向触达家装、母婴、科技兴趣人群，快速扩大TA覆盖面；

• 搜索拦截：针对“冰箱推荐”“嵌入式冰箱尺寸”等即时需求词投放广告，直接收割决策期用户。

值得注意的是，创维将“真实使用体验”作为长期口碑建设的核心，计划通过用户日记、改造案例征集等活动，推动UGC内容的持续产出，形成“产品—内容—用户”正向循环。

---

结语

在存量竞争的家电市场中，创维的营销策略凸显了两大启示：其一，产品创新需与场景化内容深度结合，将技术参数转化为用户可感知的价值；其二，内容投放需兼顾“广覆盖”与“精准触达”，通过分层传播实现品效合一。2024年，随着局部改造需求及悦己消费的持续升温，能否以差异化内容占领用户心智，将成为品牌突围的关键。

以下为报告节选内容

报告共计： 28页

中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！