美团又有大动作。

5月26日，美团发布2025年第一季度财报：营收866亿元(人民币)，同比增长18%。

面对行业友商发起的“内卷式”竞争，这一季财报无疑是一针强心剂。

美团正全力打响基本盘守卫战。一向低调的创始人王兴，在当晚的财报电话会上表明了决心：美团将采取一切必要措施来赢得这场竞争。

除了内修基本功，在这场硬仗中，海外业务也成为美团重要的战略支点。

其中有两个值得关注的信息，一是继中国香港、沙特市场后，美团旗下国际业务Keeta已宣布将落子巴西；二是美团无人机Keeta Drone拿下迪拜地区的首张商业运营资质证书。

美团出海，究竟意味着什么？

美团的全球化战略不仅关乎企业自身的增长突围，也展现了中国头部民营企业的大格局与大担当。

作 者：明瑞

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

一、美团，干了两件大事

美团全球化是一场“蓄谋已久”的阳谋。

在2017年的一场行业活动上，美团CEO王兴提出了著名的“互联网下半场”的概念，即“上天、入地、全球化”。

其中，“上天”指高科技行业；“入地”指创业者不光要接地气，还要扎进去，更深层次去B端创造更多的价值；“全球化”是中国必须做的事情，需要更长的耐心、更大的投入、更好的协同。

香港，是美团出海的第一站。

2023年5月，美团在中国香港上线了名为Keeta的外卖平台。在王兴看来，香港从文化、语言到金融设施等基础环境都与内地有相似之处，适合作为境外业务的首发地，为未来进军国际作准备。

出海第一站美团就大获全胜，仅10个月，Keeta就在香港外卖市场的市场份额已达44%，目前已成为香港最大的外卖平台。

以此为起点，美团加快了出海步伐，将出海重心转向中东市场，沙特阿拉伯为首个落地国家。

去年9月，Keeta在沙特小城阿尔卡吉小范围上线，随后10月正式在沙特首都利雅得上线，并迅速拓区开城，目前已覆盖了沙特所有百万人口以上城市。

这是一个拥有高人均GDP、消费能力强、看重数字化服务的市场，仅4个月，Keeta便跃升为当地备受欢迎的餐饮外卖平台之一。

最新的动作，是美团5月宣布进军巴西，未来五年投资10亿美元，用于建设覆盖全国的即时配送网络。

Keeta选择巴西不是拍脑袋决定，而是经过深思熟虑的战略布局。作为拉美第一大经济体，巴西拥有2.1亿人口，服务业在GDP中的占比近六成，且互联网得到普及。

王兴表示，巴西是一个非常大的市场，潜力巨大，Keeta将致力于提升当地消费者体验、促进合作餐厅发展，并为当地创造更多就业机会。

除了Keeta平台外，在“最后一公里”的配送问题上，美团无人机Keeta Drone的海外运营也迎来利好消息。

去年12月，Keeta Drone拿下迪拜地区的首张商业运营资质证书，正式拥有了在阿联酋开展无人机商业化运营的资格。自此，美团无人机迈出全球化运营的第一步。

在香港，Keeta Drone运营在即，首条航线瞄准了“跨海+公园”场景，就是为了让香港市民在游玩时，也能享受到即时、便捷的物流服务。

经过多年的布局与发展，美团全球化正迎来一场大爆发。

二、勇闯海外，美团的三大杀手锏

过去一两年，出海已经成为中国企业最重要的议题之一。然而，并非所有海外业务都等同于出海。

在《大出海》一书中，产业研究学者林雪萍敏锐的捕捉到，“真出海”是战略出海，企业要构建了一种长期扎根海外的生存能力，而“假出海”是成本与风险考量的现实主义者。

美团出海正是这种长期主义的践行者，其海外业务迅猛发展，主要源于三张底牌：

一是战略定力：锚定全球化远景‌

美团出海靠的并非短期爆发力，而是一种“看得见未来”的眼光。如前所述，美团对于全球化十分坚定，在王兴的蓝图中，美团注定要成为一家全球化公司。

2018年王兴通过除夕内部邮件明确全球化探索；2024年全球化业务升级，当年2月，美团进行了上市以来最大的一次组织架构调整，境外业务直接向CEO汇报，美团出海的决心可见一斑。

不同于互联网行业常见速胜思维，美团“长期有耐心”的价值观已渗透至香港、沙特等海外据点，王兴曾表示：“我们花了10年时间建立起在中国市场的业务。我认为可能会需要再花10年的时间，才能让我们在海外市场有所建树。”

在所有出海赛道中，外卖业务是极其特殊的存在。

从出海成功的案例来看，游戏能靠文化输出，电商靠供应链碾压，都可以快速复制国内经验。

但外卖业务面临多重刚性约束：线下扎根需适配物理设施（交通规则、配送网络）、文化消费习惯及劳动力结构。模式重、成本高、管理复杂，这些都是美团出海必须要跨过去的门槛。

在战略执行上，美团以稳健求长远，在前期扩张上非常审慎，在确定出海沙特前，王兴曾带领团队深入硅谷、柏林、以色列、雅加达等多地考察与验证。

风浪越大鱼越大，美团在浪潮中锻造韧性，赢得海外用户的尊重和认可。

二是科技创新力：驱动效率革命‌

吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中指出：“仅靠时髦的技术，天花乱坠的宣传，或者理性的股票市场，是不会变成卓越的。只有当它能够领悟到如何把技术运用在三环连贯成一体的理念时，才会成长为一个卓越的公司。”

美团并不是单纯的外卖公司或是超级平台，而是一家科技零售公司。

王兴有着很强的科技普世情怀，他认为“科技创新的根本目的是普惠大众”，这也奠定了美团的使命——帮大家吃得更好，生活更好。

聚焦这一核心理念，美团的创业过程，就是一场科技突围路，基于海量数据和人工智能算法，美团用科技解决效率问题，确保稳定的履约服务能力，创造了行业公认的标杆。

面对地面交通工具的速度局限、常态的拥堵状况，美团大胆的尝试，利用无人机在低空“修路”，搭建了城市立体配送网络，构建未来“新基建”。

其第四代无人机获中国全境运营资质，在试运营期间，平均配送时间缩至20分钟，性能十分强悍，能抗6级风、耐雨雪、适应-20℃—50℃温域等极端天气。

截至3月底，美团无人机在北上广深及迪拜等城市开通55条航线，累积完成超52万单。‌

这背后是美团持续对技术的投入，五年累计超1000亿元，位居国内科技企业前列的研发投入，一季度，美团研发投入58亿元，同比增长15%。

在新一季的财报中，AI成为美团的另一个飞轮，美团推出了自己的AI编程平台NoCode，目前已经开始灰度测试，年内还将推出多个AI应用助手。

正是基于技术赋能，美团建立长期的成本优势，成为生活服务电子商务行业的引领者。‌

三是成熟的方法论与本土化策略。

美团的护城河是“斗争”出来的。

在一次次实战中，美团浴火重生、千锤百炼出自己的核心竞争力：700多万骑手，织成一张运力网；每年1450万活跃商户，覆盖了大中小城市；7.7亿+年交易用户、9800万+日峰值订单量及成熟的智能调度系统，花了十多年时间，构筑了难以逾越的壁垒。

Keeta既延续了内地的高效运营基因，又针对海外市场进行了深度适配。

中国香港是美团探寻海外业务的一块试验田，其快速崛起印证了其本地化策略的成功。

在人员配置上，除了少数高层，Keeta香港业务团队大多由精通粤语的当地人组成，高效开拓市场。

受制于高昂的人力成本高昂和低渗透率，香港外卖被视为“奢侈消费”，针对高客单价痛点，Keeta创新推出了“一人饭堂”专区，降低消费门槛，填补白领和独居人群空白；

为解决香港及沙特市场长久存在的配送准时难的问题，Keeta创新推出了“准时保”服务，鼓励骑手准时交付，给予额外准时奖励，针对超时订单，平台对用户进行超时赔付。

Keeta的阶段性胜利证明，以客户为中心，因地制宜的深度运营，是美团穿透海外市场壁垒的利刃。

更值得注意的是，一季度正值Keeta在沙特市场大规模开城拓展，但一季度美团财报显示，新业务继续实现了同比减亏，可见Keeta的财务成本控制得非常不错，在海外市场的拓展靠的并非传统烧钱式的低价补贴，而是技术和产品能力的优势。也唯有产品服务上的优势，才能真正抓住用户的投票。

三、美团出海，意味着什么？

在“不出海就出局”的共识下，美团的全球化布局释放了三大关键信号：

一是破局内卷，寻求共赢。‌

当前全球经济增长乏力，去全球化问题突出，其核心原因是全球科技与产业发展进入相对瓶颈期，大家可以分的蛋糕都变少了。

当增量空间越来越有限后，国内“内卷式”竞争日趋白热化，价格战此起彼伏，从新能源行业蔓延到外卖行业。

在一个高度成熟的行业内，新入局者通常会以以大规模烧钱补贴的方式，迅速抢占市场，这种以低价换市场、补贴换流量的粗放竞争，从本质上来讲，是一场“杀敌一千、自损八百”零和博弈，很容易形成“互害社会”，置身其中，没有赢家。

对企业而言，内卷的最终结果或许是死局，而行业生态共赢才是正道。

5月中旬，市场监管总局等五部门集体约谈多个外卖平台，要求相关企业“合法经营、有序竞争”。而一大批行业领先者，勇于突围，率先走上了破卷之路。

进入2025年，美团打响了反内卷第一枪，从加强技术创新、差异化发展、创造增量等方面，提供了一条“反内卷”的有效路径。

在骑手侧，美团上线“防疲劳”机制，切实保障劳动者权益，最具突破性的变革是取消“超时扣款”的处罚；

在商户侧，美团提供10亿助力金，已有18万商户收到了真金白银的助力支持；简化营销、改善流量倾斜机制；

为进一步推动行业公平竞争，美团宣布未来三年投入1000亿元扶持优质商户，其中“明厨亮灶”工程预计将覆盖超10万家餐厅，为消费者带来真正优质产品和服务。

王兴指出，行业非理性的低质低价“内卷式”竞争不可持续，竞争须回归服务消费者、商户、骑手多方利益的商业本质，实现可持续发展。

与其困守国内厮杀，不如到海外拼出一番新天地。美团Keeta扎根巴西、沙特等市场，为其他企业开了个好头。

在这种时代，全球化趋势不可逆转，像美团一样具备核心优势的中国企业到海外寻求增量市场，既是发展的内在需求，亦是顺应时代潮流的必然之举。

从更宏观格局来看，全球产业链重构是中国产业升级必须经历的关口和考验。

在全球产业分工体系里，有“三个角色”：核心国家、边缘国家和中间国。

核心国指的是欧美发达国家，提供创新和技术标准；边缘国家，指的是亚非拉等发展中国家，以资源出口和低端加工为主。

中国‌则是全球极少数成功突破原有分工、实现层级跃升的经济体。在相当长时期内，中国扮演着“承上启下”的‌中间国家‌角色：从边缘国家采购原材料，加工制造后销往核心国家。

但这个分工，并不公平。

边缘国家和中间国家承担了大量实际工作，但核心国家凭借对核心技术、标准制定权和品牌价值的掌控，获取了产业链中的‌绝大部分利润‌。

过去几十年，中国凭借劳动力成本优势，深度融入全球分工体系，不仅成为核心参与者，更积累了‌完备的产业链‌和‌科技创新能力‌。

中国企业走出去，并非始于今天，与以往不同的是，企业出海已进入3.0阶段：

在1.0阶段，中国企业通过外资引入、技术转移和代工生产，被纳入跨国公司的全球价值链，典型特征是“两头在外”的加工贸易模式；

在2.0阶段，随着本土企业的成长和成熟，中国企业通过并购和跟随战略实现国际化布局，但主要仍以中国市场为根基；

而目前的3.0阶段，中国企业开始建立全球化架构，主动创造新价值链‌，带着技术、资本、品牌，给世界带去新希望，为全球市场注入新活力。典型案例包括美团“数实融合”出海模式，以及新能源汽车、锂电池、光伏产品等“新三样”的技术输出。

作为国内领先的科技零售企业，美团出海更符合中国企业全球化的深层逻辑，不是单纯的复制国内的商业模式，而是技术体系、服务能的力和商业认知‌全面输出，为本地商业实体带来新型“数实融合”的中国经验。

一方面，外卖即时配送的“本地供给、本地履约、本地消费”特征，实质是为当地构建新型商业基础设施。这种深度融入本地生态的特性，使中国数字服务成为重构全球商业文明的重要力量。

另一方面，无人机配送等新型科技消费，融合场景落地，展示出科技创新的硬实力。

这一变革带来的另一个深刻启示在于：与其关起门来在国内市场低水平内耗，不如走向更高水平的全球产业分工和国际竞争之中，这是提升中国产业能级的必由之路，更是实现高质量发展的关键抉择。

三是美团的全球化征程是一场企业家精神的时代觉醒。

改革开放的四十余年，某种程度上也是民营企业家英才辈出的四十年，在大门打开、允许进入的环境下行业里，勤劳勇敢的中国人成为时代的弄潮儿，蹚出了敢为天下先、爱拼才会赢的企业家精神，撑起了中国经济高速增长的奇迹。

这个时代比过去任何时候，都更呼唤企业家精神。百年未有之大变局，正是中国出现世界级企业家、世界级企业家精神以及世界级企业家时代的沃土、背景。

七年前，在民营企业座谈会上，领导人就指出：“民营企业还要拓展国际视野，增强创新能力和核心竞争力，形成更多具有全球竞争力的世界一流企业。”

到了今年，民营企业座谈会精神提出，民营企业和企业家要胸怀报国志、一心谋发展、守法善经营、先富促共富，在新时代新征程中大显身手。

属于中国的“大航海”时代正在到来，中国需要更多像美团一样有大格局与大担当的企业，通过技术创新和模式创新引领全球化发展，构建更加包容、可持续的新型商业生态，为世界经济发展注入中国智慧和中国方案。

祝福美团，愿更多中国企业在全球化的星辰大海中扬帆远航。

参考文献：[1]. 《大出海》林雪萍，中信出版集团出版
[2]. 《王兴传》王晶，团结出版社

[3]. 《2024年，一个新十年的起点》，刘润

排版| 椰子| 允允主编| 孙允广