一场江苏人的“世仇”，如何点燃8500万人的消费热潮？能否被复制，又如何复制？

文/每日资本论

终场哨响起，数万印尼球迷高唱《威廉颂》，回荡在雅加达的夜空中。而隔海相望的中国球迷只能眼睁睁地再次面对一个冰冷的现实——中国男足提前一轮确定无缘2026年美加墨世界杯，也宣告国足自2002年韩日世界杯后，连续6届冲击世界杯的梦想破碎。

颇为反讽的是，同期有一个“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”的江苏省官方组织的业余足球联赛“苏超”却热得发烫——仅仅三轮比赛，场均观众从8798人飙升至万人以上，徐州、盐城等地球迷超两万，碾压同期中甲联赛数据；各大网站、视频APP、新闻媒体，甚至街角胡同里的老人小孩，也在根据自己的好恶，调侃着谁才是这场江苏人“内斗”中最后的“十三妹”。

当然，对于在“全方位扩大国内需求”的大背景下，绝大多数关心中国经济以及各级主政官员们似乎看到了一道光——江苏人凭什么有“苏超”，又如何点燃8500万人的消费热潮，中国能否出现N个“苏超”和N个8500万的消费热潮？

事实上，这几年全民对于网红城市、网红联赛并不陌生。从有“淄”有味到“滨”至如归，从天水的热辣滚滚，再到“村BA”，西安的“不倒翁小姐姐”，“城市IP”打造风起云涌，谁都想成为下一个淄博，下一个哈尔滨，谁都想拥抱一下泼天流量。

众所周知，网红城市热于线上却源于线下，走红的载体和符号看似由网民提炼和赋予，实则依托于城市独特的资源禀赋和长期打造的优势产业。在淄博、哈尔滨等地火了之后，不少城市主政者或相关管理部门也去取经，但至今尚未见到另一个淄博或哈尔滨。

尤其是，随着淄博走“冷”，也让更多人在思考如何从“网红”变成“长红”，所谓的城市IP打造传统套路如果不生搬硬套，又该怎么学才能火起来，从而起到拉动当地经济发展的作用？这已经成为必须拿下的拦路虎。

那么，“苏超”是否也会重蹈网红城市的命运呢？

公允地讲，“苏超”的成功有类似淄博等网红城市的路径，但细品之下又存在巨大差异。这是一场始于绿茵场的狂欢，迅速蔓延成全民参与的社会实验——516名球员中65%是业余爱好者：宿迁队的中学教师带球突破，盐城队的程序员飞身铲断，南京队的快递员惊人的终场绝杀……年龄跨度从16岁学生到40岁个体工商户，每队限报3名职业球员的规定，彻底打破了职业联赛的精英壁垒。

“以前觉得足球是职业运动员的事，现在看到普通人为城市拼命，特别感动。”南京某市民带女儿观赛时的感慨，道出了赛事爆火的核心——全民参与的归属感。

真正点燃社交媒体的却是江苏人自黑的“地域梗”。网友将徐州（刘邦故里）对阵宿迁（项羽故乡）称为“楚汉争霸”，无锡与苏州的平局被调侃为“苏州守住了太湖，无锡保住了机场”。当常州队三战皆负，网友用拆字游戏戏谑队名从“常州”变“吊州”再到“失州”。

“比赛第一，友谊第十四”的宣言在短视频平台疯传。这些源于历史典故、饮食文化、经济较量的创意，把足球赛变成城市文化博览会：扬州队中场秀变身非遗展演，常州推出“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，盐城“观鸟+观赛”套餐预订超2万单。

对常州人来说，球场上“叫南哥”是形势所迫，生意场上“叫南哥”则是心甘情愿。在购物软件上，一款新鲜出炉、印着“叫南哥”的帆布袋，在南通市一周内卖出3000多单，而发货地显示就在常州，南通人赢了面子，常州人赚了里子，两边算起来都不算亏。

更令人意外的是，闲置资源的盘活。常州奥体中心、盐城体育场等曾门可罗雀的场馆，因苏超重焕生机。镇江西津渡景区夜游人数激增3倍，常州恐龙园单日涌入4.8万人次。足球场变身为文旅消费的超级入口，构建起“体育+城市IP”的经济闭环。

敲黑板！敲黑板！“苏超”贡献了一个概念，即“散装江苏”。苏南吴文化、苏中江淮文化、苏北楚汉文化长期并存，形成“互不服输”的竞争氛围。当苏州球迷为宿迁队加油，无锡观众力挺南通队，这种“反骨式应援”实则是地域认同的另类表达。

简单归纳一下“苏超”爆火的精髓：地域间“互不服输”、全民参与的归属感、不打假球、官方赛事组织、承接破天流量的细致服务、官方带头全民参与的文旅对接。

六点核心内容确定了“苏超”可以被复制，甚至可以称为拉动中国文旅发展的一步重要落子。

或许会有部分人担心，“苏超只有在江苏才会大火，换成别的省份不容易办成。”因为地理均衡性是首道门槛。江苏平原覆盖率86%冠绝全国，十三市直线距离均在300公里内。这种“去中心化”地貌让各市可当日往返参赛。反观多山省份，高交通成本使高频城际赛事难以维系。

此外，经济均衡性更是稀缺资源。江苏十三个地级市全部跻身全国GDP百强，苏州GDP虽是宿迁的5.6倍，但差距远小于深圳与云浮（28倍）、成都与甘孜（35倍）。各地级市经济自主性强，无需省会资源反哺，为城际平等竞技奠定基础。因此，“散装江苏”是“苏超”独有的基因。

“每日资本论”认为，恰恰相反，这些都不是问题，尤其最后一点。

先讲客观条件，鸟瞰中国地图，除了内蒙、新疆等极个别省、自治区外，其他省份虽然地貌不同，但因为发达的高铁和高速公路网络，制约人员流动的客观因素并不是大问题。经济发展不平衡，也不影响全民对体育赛事的热爱和参与。

至于“散装江苏”才是精髓中的精髓。弱弱地问一句，各位大咖在学生时代有没有遇到过在学业和体育、音乐等各种类型、各个维度的赛事中，学校与学校之间，甚至班级与班级之间都存在着各种“较劲”？

那么，相关企业之间，城市之间，省份与省份之间，是否也存在这种“较劲”呢？有没有遇到两个不同地域的赛事，所有参与者都主动“摇人”的经历呢？

尤其是体育赛事，天生存在“较劲”基因。可以佐证的是，大家经常可以看到欧洲顶级联赛中的各种级别的“德比”，都是火药味十足，拼得就是一个“世仇”。

换言之，“苏超”的出现让网红文旅有了共性的纽带。

不妨大胆地将中国地图与欧洲地图进行类比：欧洲各个国家就如同中国的各个省份，每个国家的联赛就类似中国各个省的“苏超”。不用怀疑，从理论上这点完全可以实现。

按照“苏超”的模式，不打假球，全民参与等等，每个省的“苏超”赛事期间，城市与城市之间必然要承接“摇人”来的、自发来的球迷，吃、住、行、玩，自然而然都会成为承接城市消费的重要推动力。

如此人流对所有愿意发展经济的城市意味着什么？不言而喻。而且，由此产生的其他隐形经济合作和经济行为更是重中之重。比如，区域间的经济合作，类似“叫南哥”的帆布袋……举一反三，要充分相信中国商人的精明。

插一句，部分人也担心目前很多人不敢消费，或者低消费，即便类似“苏超”转动起来，也是无源之水，长久不了。其实大可不必如此担心。浅显的道理，人群流动起来才能刺激消费，比什么发个文件倡导消费要更实际更管用。更何况，人群的流动就是给在某个区域固定消费的基础上，又增加了相对数量的消费，何乐而不为？

多，总比少或者没有更强吧？

再纵深设想一下，所有的“苏超”还可以组织起来，举办各个第一名队伍之间的“冠军杯”、第二名之间的“联盟杯”、第三名之间的“优胜者杯”。将省与省之间的“较劲”的那股劲充分调动起来，达到以赛事带动消费，以消费拉动经济发展的目的。让“网红”真正变成了“长红”，且具备立体发展模式。

以南通为例，若南通最终获得“苏超”冠军，又参加省份与省份之间的“冠军杯”联赛，试想，作为二三线城市的南通通过这些赛事直接刺激文旅方面的收入是否大幅增加？由于政府和全民维护，南通全市服务意识和营商环境是否得到进一步提升？这对今后的招商引资是否是无形资产？南通的风俗文化、旅游景点，甚至特有的街边小吃，是不是很有机会通过联赛的宣传，而大幅让其他省市的消费者获悉？是否有助于当地特色产业的发展？

这些直接或间接经济效益，不是用计算器就能算清楚的。

另外一个巨大好处是，全民参与，不打假球，那么群众足球水平也就水涨船高，中国足球的人才库就会迅速膨胀。避免了，中国足球长期就那么一小撮人在玩十几人心跳的项目，中国足球或许这样如此才更有希望。

最后需要提醒的是，对于现象级的“苏超”全民要学会珍爱，坚决不要所谓的“指导”，对于打假球、吹黑哨，要高限处罚，不给任何假球的生长的土壤。而且，所有各级政府需明白，要想“苏超”进门，就必须服务意识的本质蜕变，政府效能革命必须成为标配。

所有市民都要成为城市品牌的最佳代言人。要学习苏州球迷在无锡队获胜后挂出“祝贺兄弟城市”的横幅。淄博商户自发提供存包服务、发放胃药；这种“内卷式宠粉”营造的情感共鸣，远超任何商业宣传。

好了，流量终会退潮，但城市对美好生活的诚意永不过时。那些从网红走向长红的城市，一定把“宠粉”的激情沉淀为“惠民”的制度，在扩大内需的征程上踢出决定性的“临门一脚”。

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