编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

在移动互联网竞争白热化的今天，小红书以其独特的社区基因和商业化创新，正在重塑社交媒体与消费行为的边界。小红书甚至成为互联网界不可多得的一股清流，正在释放内容与商业平衡的巨大平台价值。

作为国内最具活力的生活方式分享平台，小红书通过“种草-搜索-拔草”的闭环生态，不仅成为用户决策的“消费百科全书”，更在电商、广告、本地生活等领域展现出强劲的增长潜力。

2025年，TikTok禁令风波带来的流量红利与平台自身的战略调整形成共振，推动小红书用户规模、营收水平和估值均创历史新高。站在新的起点上，小红书的未来发展，值得期待。

从“精致小众”到“全民化”的破圈之路

小红书官方数据显示，截至2024年6月，小红书月活用户已超3亿，日活用户（DAU）超1.2亿，在小红书经营的中小商家数同比增长379%、中小商家交易总额（GMV）同比增长436%。这一增长背后，是平台对用户需求的精准把握：一二线城市30岁以下女性占比超50%，她们不仅是内容创作者的主力军，更是消费决策的核心群体。

相关调查数据显示，小红书用户从种草到购买的决策周期越来越短，这种高转化效率使其成为品牌商眼中的“黄金流量池”。

2024年10月29日，胡润研究院发布的《2024胡润百富榜》显示，小红书创始人毛文超、瞿芳分别以180亿元和120亿元的财富上榜。他们用11年时间将小红书打造成中国的超级独角兽企业，2024年7月小红书完成新一轮融资，彼时估值已达1200亿。

2025年1月，TikTok美国禁令引发的用户迁移潮进一步助推小红书全球化进程。据七麦数据显示，1月14日当天，小红书在美国、牙买加、肯尼亚的AppStore免费应用下载总榜中排名第1，另在22个国家和地区中进入前10。

尽管短期流量红利可能消退，但此次事件为小红书打开了国际化的突破口。据市场情报公司SensorTower的数据显示，2025年3月，该平台在美国的日活跃用户平均为80万，较1月130万的峰值大幅下降，但仍比2024年12月增长了114%。

海外用户的涌入不仅带来新增流量，更丰富了平台内容的多样性，形成“国际视角内容反哺国内用户活跃度”的良性循环。对此，有网友将其调侃为小红书“被动出海”。

实际上，看似偶然爆火的背后，是小红书作为独特“种草社区”，也符合了海外用户的潜在需求。与此同时，小红书的出海业务正在低调铺开。

例如，据Tech星球报道，从3月初开始，很多小红书商家后台收到一份“出海领航计划”的内测邀约，首期主要覆盖美国、中国香港以及中国澳门三个市场。

而在小红书加速出海之时，在欧美市场曾经盛极一时的SHEIN、Temu等跨境电商头部企业，也感受到了压力。而当淘宝、拼多多等电商平台也通过包邮、低价大战等举措，抢占中国香港市场、下沉市场时，小红书则是与这些平台形成差异化的竞争优势，在海外市场崭露头角。

从“种草社区”到“商业基础设施”的进化

据了解，小红书作为国内种草平台，2024年广告收入占总营收的72%，广告收入达216亿元，同比增长48%；平台通过“蒲公英平台”连接品牌与创作者，形成“品牌号运营+KOL合作+效果广告”的多元变现模式。

例如，美妆品牌通过与头部达人合作发布测评笔记，配合信息流广告精准触达目标用户，实现“种草-转化”闭环。数据显示，截至2024年，小红书月活用户达2.8亿，日均内容发布量超4000万条，全年营收突破300亿元，同比增长42%，利润涨幅显著。

据彭博社消息，净利润预计突破10亿美元大关。广告收入达216亿元，同比增长48%，占比从2023年的65%跃升至72%。

在电商数据方面，电商GMV突破4000亿元，同比增长45%，其中60%交易由站内笔记直接引导完成，电商复购率达43%。从这些数据可以看出，小红书在内容创作与商业营收上取得了不错的成绩。

而且，在广告形式上，小红书不断探索创新。例如，“商品笔记”功能允许用户直接在笔记中插入商品链接，实现“边看边买”；“搜索广告”通过分析用户搜索行为，将品牌内容精准推送给高意向人群。

此外，平台电商业务以“买手电商”为核心，通过达人直播和笔记电商实现高效转化。小红书正在完成从内容社区到商业基础设施的质变。

平台公布的“社区-商业-交易”三位一体模型中，2024年上半年美妆品牌RED CHAMBER站内GMV突破2800万元，阿芙精油GMV达2800万，小天鹅洗衣机突破1600万，验证了闭环模式的可行性。

与传统电商平台不同，小红书电商以“高客单价、高质量选品”为特点，复购率达43%，远超淘宝的32%。在本地生活领域，小红书于2023年启动餐饮团购业务，2025年3月将服务范围扩展至全国。2023年4月底，小红书启动了一项咖啡品类的团购活动，其官方账号“土拨薯”也开始活跃起来，这被视为小红书进入本地生活领域的标志。

同年5月，小红书开始在上海和广州试点团购套餐服务，重点放在咖啡和茶饮类别。到了7月，官方探店合作中心在北京、上海、广州和深圳上线，将探店内容延伸至交易环节。

通过“附近”入口和探店笔记引流，平台已吸引大量中小商家入驻，2024年上半年生活服务类商家数量激增379%，GMV增长436%。例如，用户通过搜索“网红餐厅”发现心仪店铺，直接在笔记中购买团购券，形成“内容-交易”闭环。

资本市场认可：估值跃升背后的增长逻辑

据彭博社报道，在金沙江创投最新一笔交易中，小红书的估值跃升至260亿美元（约超人民币1800亿元）相较今年1月转让老股时的200亿美元估值，大涨30%。这一估值反映了市场对其商业模式的认可：广告收入持续增长、电商GMV高速扩张、国际化潜力释放。

金沙江创投等机构的重仓押注，更凸显了资本对其长期价值的信心。若能在用户增长、商业化效率和社区生态维护上持续突破，小红书有望在未来几年实现估值的进一步跃升。

业内人士普遍认为，小红书之所以受到多轮明星资本的加持，得益于其在内容与商业的平衡中，重塑全球生活方式，更切中了当下主流人群的核心痛点。而小红书的发展历程，既是一部“内容驱动商业”的进化史，也是人们追求现代化生活方式的共同需求在背后驱动。

「于见专栏」认为，从早期的海淘攻略社区，到如今的“生活方式超级平台”，小红书的成功源于对用户需求的深刻理解和持续的模式创新。

正所谓方向对了，就不怕路远。2025年，TikTok事件带来的流量红利与平台自身的战略调整形成共振，推动用户规模、营收水平和估值均创历史新高，看似偶然，实则是小红书走对发展路线的一种“必然”。

尽管目前社交媒体赛道越来越拥挤，行业竞争也不断加剧，但小红书凭借独特的社区基因、精准的商业化路径和强大的技术能力，已在内容与商业的平衡中找到了可持续发展的密码。

展望未来，小红书的增长空间依然广阔。在国内市场，通过下沉市场拓展和男性用户渗透，MAU有望突破5亿；在国际市场，借全球化战略东风，海外用户规模和商业化收入将逐步提升；在技术层面，AI和大数据的深度应用将进一步优化内容分发和商业转化效率。

可以预见，如果小红书能持续维护社区氛围、提升用户体验，并在新业务领域保持创新，小红书不仅有望成为全球领先的生活方式平台，更将在资本市场上收获更高的价值认可。正如其口号“标记我的生活”所揭示的，小红书正在用内容重新定义消费，用商业赋能生活，未来可期。

结语

作为社交媒体赛道的后起之秀，小红书一直坚持“内容为王”，也走出了一条与众不同的从内容到商业的差异化道路。难能可贵的是，小红书的独特模式，目前国内效仿者很多，却经常被模仿，从未被超越。

而在小红书的商业化路径越来越清晰之时，小红书的平台价值、商业价值也越来越充满想象空间。小红书估值一路飙升、用户规模一路上涨的事实也足以证明，小红书正走在“战略正确”的道路上，未来也必然是一只名副其实的潜力股。

在互联网圈，很多平台都希望在情怀与理想之间，找到一个恰到好处的平衡点，小红书也不例外。例外的是，在很多平台与这个目标渐行渐远之时，小红书离这个目标越来越近。期待未来的小红书与平台用户一起，早日找到属于自己的诗和远方。

来源：互联网分析师于斌