这是新消费智库第2649期文章

新消费导读

这个新物种能否撕下"电子废物"的标签？

作者：果子

编辑：竺天

审核：Single

来源：新消费智库

一把没有琴弦的"吉他"，正在颠覆音乐行业的规则。

只需按照指示灯按和弦，另一只手把开关拨下去，无弦吉他的声音就出来了，哪怕是从未摸过乐器、毫无音乐基础的小白，能在半小时内弹唱一手周杰伦的《晴天》。不用任何基础，像玩节奏大师一样过关斩将，升级打怪中就把吉他学会了。

“有了它，人人都能成为吉他大师”、“零基础小白也能秒变弹唱高手”、“杰伦开网课都不如它教得快，30分钟搞定《七里香》”…… 类似的宣传语在网上铺天盖地。2023年4月，市场上首款无弦吉他品类产品发布，其创新的音乐交互模式和弹唱功能获得了众多年轻用户的热烈追捧，迅速掀起消费热潮。《新消费智库》搜索发现：在小红书上，关于无弦吉他的笔记高达上万篇，抖音上相关话题播放量更是高达2.3亿次。

图片来源：腾讯公共图库

这个赛道正在快速崛起。据头豹研究院数据，2024年，全球智能吉他市场规模为14亿元，到2030年将达到32.3亿元，2025-2030年间CAGR达到13.9%。其中，无弦吉他堪称是增长最快的品类之一，行业中的玩家们也走出了料峭的增长曲线。

据蝉魔方数据，2024年上半年，无弦吉他品牌LiberLive在抖音实现破亿元GMV，同时成为天猫、京东、抖音等平台的乐器类目第一。以LiberLive为首的智能乐器正在以200%的增速狂奔，恩雅、LAVA GENIE拿火精灵等品牌也迎来爆卖，乐器品牌恩雅推出的无弦吉他单链接在7个月时间里卖出了3万件，预估销售额6500万元。

在社交媒体上，这个品类的争议同样不小。有人称赞它是音乐爱好者的福音，也有人吐槽它是“智商税”、“新一代电子废物之王”。铺天盖地的热度之下，这个被众多投资人大呼看不懂的无弦吉他，到底是音乐神器，还是昙花一现的网红产品？

“电子玩具”颠覆传统吉他：

谁在为无弦吉他的“即时爽感”买单？

传统的吉他可能也没料到，有朝一日自己会被智能硬件所替代。

无弦吉他，从字面意思理解便是没有琴弦的吉他，它保留了传统吉他的经典外观轮廓，然而发声原理却发生了颠覆性改变。传统吉他依赖琴弦振动产生声波，通过音箱共鸣形成旋律；而无弦吉他则内置精密传感器与芯片，当手指触碰模拟指板时，将手指按弦的动作转化为电信号，再通过扬声器播放出来。以行业标杆LiberLive为例，其本质更像是一款模拟吉他形态的沉浸式音乐交互硬件，让用户能体验“吉他弹唱” 的乐趣。

在《新消费智库》看来，无弦吉他的爆红，精准切中了当代消费者的多重需求：第一、无弦吉他的创新设计，最显著的优势便是直接降低了学习门槛。它采用“左手按触摸板、右手拨按钮”的极简操作模式，即便毫无音乐基础的小白，也能在短时间内弹出完整和弦，彻底打破了“学吉他需苦练数月”的传统认知，为 80、90 后群体圆了儿时的音乐梦想。

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这样的产品设计，瞄准的其实是传统乐器难以触达的大众人群。智研咨询数据显示，截至2023年，中国音乐爱好者规模已突破4亿，但乐器渗透率仅10%左右。这意味着约3.6亿潜在消费者因学习门槛高、设备成本贵等因素，始终徘徊在音乐大门之外，无弦吉他恰恰为这部分用户打开了一扇门。

第二、精准卡位的价格策略。对比传统吉他市场，雅马哈FG800等入门级产品售价普遍在2000-4000元，泰勒、马丁品牌的全单吉他更是动辄破万。反观无弦吉他赛道，头部品牌LiberLive定价为1700多元，恩雅旗下“赛博吉他”系列更是下探至千元出头。

1500-1800元的价格带，巧妙地填补了低于800元的电子键盘玩具以及与3000元左右的传统入门级木吉他之间的市场空白，精准击中了年轻消费群体的“尝鲜决策阈值”：既远低于需要慎重考虑的传统乐器投入，又高于纯玩具的定位，以有一定竞争力的价格提供了“准乐器级”的音乐体验。降低用户初次尝试的心理门槛和价格压力，成为驱动无弦吉他品类快速渗透的核心引擎之一。

第三、社交媒体的传播势能，也让无弦吉他从单纯的音乐工具跃升为现象级社交货币，这种现象在抖音平台表现得更为明显。博主们不断开发“情侣对弹”、“宠物互动弹唱”、“即兴合奏”等热门玩法，这种低门槛的展示形式，吸引了即时点赞反馈，而后又转化成了群体认同。

这种传播模式深度契合Z世代的社交逻辑，满足了“展示-即时点赞反馈-群体认同强化”的链条。许多无弦吉他用户会在购买不久后发布弹奏视频，这种“购买即传播”的生态，让产品在社交平台持续裂变扩散。

资本看不懂的神器，年销10亿

推向市场仅仅两年，这个曾被传统乐手嗤之以鼻的"电子玩具"，正在用资本曾经看不懂的逻辑重构音乐消费的生态。根据机构弗若斯特沙利文数据，2023年6月至2024年6月期间，LiberLive的产品销量在全球无弦吉他市场排名第一，品牌所属公司未知星球2024年的营收也已超过10亿元，用实实在在的数据证明了这款"电子玩具"背后隐藏的商业爆发力。

时间拉回到2019年，前大疆算法工程师唐文轩勾勒出无弦吉他的雏形时，恐怕也未料到这个用硅胶垫代替琴弦、靠灯光引导按弦的创意，会在日后掀起一场乐器行业的变革。

LiberLive的故事始于一个看似简单的调研数据：传统吉他学习者前3个月放弃率超70%。LiberLive团队发现，这种高弃学率本质上是枯燥的训练与即时满足之间的矛盾。当年轻人用手机就能随时获得多巴胺刺激时，很多人愿意忍受数月指尖磨茧的痛苦，于是，唐文轩决定用硅胶垫代替琴弦，用灯光引导用户按和弦，让不会弹吉他的普通人也能快速上手。

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作为无弦吉他的开创者，LiberLive完全是自研自产自销。在公开报道中，团队曾讲述，LiberLiveC1面世前经历了长达4年的筹备，难点在于设计构建人和乐器的交互方式，比如弹奏的姿势不能别扭、触摸板用什么材质、硬件和软件怎么配合能快速上手等。

2023年4月15日，LiberLive的第一款无弦吉他C1开卖即售罄。据团队透露，因为不知道市场反馈如何，所以备货量并不多，前期没有大规模做宣传，只是少量地寄给了一些博主，以及在官方账号上做一些分享。

值得一提的是，LiberLive的融资之路并不顺，当LiberLive首次带着无弦吉他概念出现在行业中时，不少投资人皱起眉头，在他们看来，这种取消琴弦、靠按键发声的 "怪东西"，不过是昙花一现的潮流玩具。

据媒体报道，2023年LiberLive量产前夕，另一家机构再次拒绝了创始人的融资请求。曾看过LiberLive项目的投资人普遍反映是“看不懂”。只是没想到，仅过了一年时间，无弦吉他便带动了整个智能吉他行业的崛起。

市场细分、营销制胜，

多方玩家靠差异化突围

当LiberLive撬开大众市场时，传统吉他厂商恩雅也在无弦吉他类目发力。

2010 年，生物专业出身的胡海明做出了一个跨界选择 —— 创业销售乌克丽丽并创办 “恩雅” 品牌。彼时文艺浪潮正席卷乐器消费市场，乌克丽丽凭借小巧便携、音色清新的特质成为文艺青年的 “新宠”。胡海明精准捕捉到这一消费趋势，通过聚焦垂直品类、打磨产品设计与性价比，迅速将恩雅推上乌克丽丽类目头部位置，为品牌积累了首批核心用户与市场口碑。

2021年，在寻找第二增长曲线的过程中，恩雅敏锐洞察到智能吉他市场的爆发潜力。同年，胡海明团队重磅推出第一代智能吉他 NEXG，这款产品颠覆了传统吉他的功能边界：它不仅是一把静音吉他，更集成了专业效果器、大功率全频音响、声卡、无线话筒、鼓机、LOOP 循环录音及调音器等多元功能。用户通过智能交互界面，可一键切换失真、过载、合唱等数十种音效，无需额外配置复杂设备即可完成舞台级演奏。这种 “All in One” 的产品逻辑，直击传统吉他玩家设备繁琐、场景受限的痛点。

目前，恩雅智能吉他七成以上销往海外，销售布局多达40多个国家。在媒体采访中，恩雅音乐创始人胡海明认为，智能吉他的高速成长是一个趋势。因为它打动消费者的破局点不仅仅在于功能的集合与智能的“概念”，而是在于它能实实在在解决吉他大众化普及过程中实际存在的一些问题。

随着产品口碑发酵，恩雅开始通过场景渗透与IP联动深化品牌心智。在音乐类综艺节目《乐队的夏天》、《欢迎来到蘑菇屋》里，嘉宾使用恩雅智能吉他完成户外弹唱，将产品自然融入生活场景。更具突破性的是其IP联名策略，与陈楚生合作推出的 “民谣定制款”，将原创音乐人气质与产品调性深度绑定，这种“专业场景+泛娱乐IP”的双线营销，既巩固了专业音乐人圈层的认可度，又实现了大众消费市场的破圈传播。

在LiberLive与恩雅之外，更多玩家正以独特视角切入智能吉他赛道：拿火精灵系列以极简设计与轻量化材质为卖点，瞄准通勤族与碎片化练习场景；部分新兴品牌则聚焦教育场景，通过内置 AI 陪练系统、实时纠错功能降低学习门槛，与音乐培训机构形成合作生态。

众多玩家纷纷涌入，从核心技术、场景细分到终端零售全链条升级，加速了智能吉他从“小众创新”向“大众消费品”蜕变。

是音乐神器，还是电子废物？

随着无弦吉他的走红，争议也随之而来。在社交媒体上，关于无弦吉他是“音乐神器” 还是 “智商税” 的争论从未停止。

有一部分消费者认为，无弦吉他极大地降低了音乐学习的门槛，让更多人有机会体验音乐的乐趣。在他们看来，音乐不应该被复杂的技巧和乐理知识所束缚，只要能带来快乐，就是好的乐器。“无弦吉他让我这个音乐小白也能感受到弹唱的魅力，它就是我的音乐启蒙老师。”一位网友在抖音上留言道。

图片来源：腾讯公共图库

另一种声音则认为，无弦吉他这种“一键式”的演奏方式，只是一种娱乐工具，无法真正培养音乐素养，玩无弦吉他就像玩电子游戏，虽然能获得一时的快感，但对音乐能力的提升没有任何帮助，而且许多用户在短暂尝鲜后便弃用。

对于无弦吉他这个细分品类来说，如何在保持热度的同时，提升产品的专业性和用户粘性，是摆在所有品牌面前的一道难题。在不少业内人士看来，解决这一问题的关键在于构建一个完整的音乐生态。“我们不仅要卖产品，还要提供音乐教育、音乐创作等一系列服务，让用户在使用产品的过程中，真正爱上音乐。”某无弦吉他品牌创始人曾公开表达了这样的观点。

事实上，类似的争议并非无弦吉他独有。在过去几年里，智能钢琴、电子鼓等智能乐器也曾引发广泛讨论。这些产品同样以简单易上手、功能丰富等特点吸引了大批消费者，但也因为缺乏传统乐器的韵味和手感，饱受诟病。

包括无弦吉他在内的智能乐器市场正处于快速增长阶段，智能乐器将逐渐成为乐器市场的重要组成部分。

在科技的加持下，智能乐器正在改变人们学习和享受音乐的方式。这些相关产品，究竟是昙花一现的网红产品，还是开启音乐新时代的钥匙？或许，时间自会给出答案。

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