十年前，淘宝家装品类开始蓬勃发展。彼时家装行业面临非标产品缺失信任、行业标准空白等痛点，消费者对"好家具"的认知尚处模糊状态。

在这一背景下，极有家应运而生。淘天集团家享营销和淘宝家装负责人露申指出：“极有家当时代表的是什么？我们希望以这个IP能够背书对应相对非标的家装行业，同时我们能对行业形成标准。所以极有家的信念很简单，希望让每一个年轻人都拥有有设计感、有温度且懂自己的家。”

但“走过十年，家装的场不是一成不变的”。AI迅猛发展，消费者个性化诉求增强，小众需求催生细分市场爆发，消费者价值主张由功能转向情绪，“家装的领域已经从整体的商品售卖变成了生活方式的提案”。

作为淘宝平台上的家装垂直IP，极有家不仅见证了行业十年的变革，更成为推动行业创新的重要力量。它从最初的选货打标到如今的趋势引领者，构建了一个完整的商业生态，帮助商家从0到1破局孵化，再从1到N跨越式发展。

6月6日，极有家在十周年盛典上，与矩阵研究院联合发布《2025焕新生活空间中国家装趋势》报告提出七大核心趋势，不仅揭示了中国家装市场的未来走向，还为商家提供了新方程式。

原创商家的孵化器

十年来，极有家作为“原创商家的孵化器”，培育出了一批与中国新消费共同成长的家装原创品牌，构建了一个“让好设计被看见”的良性生态。

等等几木是一个从极有家里面“长”出来的原创家具设计品牌。主理人程久军感慨：“我们一开始也没想到作为设计师，在淘宝上能够走到现在。”

他用"成长"一词总结多年来的发展，“极有家提供了很好的机制。品牌从极有家出生，从初创期一年只能卖到几百万，到现在一年卖到几千万”。

商家实现跨越式增长，背后离不开极有家构建的独特的原创孵化体系，解决了设计型商家诸多痛点。

首先在保护原创力上，极有家选择有颜值、有品质、有服务的货品打标，通过"极有家"标签为原创设计背书，为消费者提供优选好物，推动原创设计快速打开市场。

淘天集团家享营销和淘宝家装负责人 露申

露申指出，“目前极有家的平台，我们后台有一千多条趋势赛道。围绕这一千多条的趋势赛道下面每个月有数十万计的新品在首发。” 据了解，对于纳入趋势的新品，平台提供多种扶持。

深耕供给外，极有家还帮助商家更懂消费者，做好用户运营。“极有家的用户更多的偏向年轻人，他们身上有更多的个性：他们要好看，颜值即正义；他们要品质，生活不将就；他们是兴趣至上，热爱生活。”

为了更好地运营这部分消费者，极有家除了推出自有阵地极有家频道，还推出多媒体账号矩阵，在全渠道积累上千万粉丝，通过多种方式触达年轻消费者的兴趣圈层。

“以前，我们核心的家装领域上靠的是单品，基本上以单品突围的方式击穿消费者。但是今天我们看到消费者逐渐为场景买单，我们联合了很多宝藏商家以及核心生态角色，一起打造了很多场景的内容。”这些场景内容帮助商家满足消费者找灵感、种草、搭配等跨类目购买的需求。

AI技术丰富了场景内容，极有家推出“放我家”产品，通过3D和AI绘制的能力，实现消费者在线DIY理想的家，产品上线近两年，有约8000w的消费者在使用这个功能，每1000人使用放我家，就会增加100+笔成交订单。

平台原创孵化体系不断完善，商家也随着平台不断成长。程久军分享："我们的冰棍床自2018年推出到现在七八年时间，迭代了8次。”在趋势引领下，原创产品持续进化，而核心价值不变。

极有家在盛典上颁布了三大奖项，表彰优质商家

消费者有了更好、更多元的消费体验。家装博主咪酱回忆：十年前我们家装修的时候，找设计师、材料全靠一双腿跑遍了建材市场和家装卖场。那时候最大的痛点是信息不透明，一样的东西在不同的店里可能会价格差上好几倍。现在决策越来越清晰了。

“过去装修过程中一旦出现了什么问题，沟通成本是很高的。现在整个行业的服务意识发生了质的飞跃，对于消费者来说也是非常有底气的。”

趋势加速迭代，引领行业风向

当下，家装趋势正在加速迭代。“可能前几年的极有家深耕、运营一个爆款能吃两年，甚至到三年，红利周期很长。今天我们发现市场变了，消费者也变了，甚至今天的爆款被跟随的成本越来越低了。”

"五年前我们发布趋势时觉得需要三到五年培养，现在一个趋势长起来只需要两年，甚至像法式奶油风这样的一年就达到顶峰。"家享商品策略负责人礼昕对此深有感触。

在十周年盛典上，极有家联合矩阵研究院发布《2025焕新生活空间中国家装趋势》报告，引领行业风向，为商家提供清晰的产品开发方向。

矩阵研究院执行院长 姜雪

矩阵研究院执行院长姜雪分析，家已经不再仅仅是一个居住的空间，其实还包含了很多复杂的情绪，是包括多元的需求的超级容器。家“是实现自我疗愈的庇护所，抵御外界挑战的壁垒，展现个性自我的领地”。

家装未来将走向价值重塑、自我宠爱、灵活有变、设计有“梗”以及秩序重建五大趋势。家装消费场景随之而变：核心场景中，传统的空间领域比如客厅，越来越变成即兴放松带有社交属性的客厅；会形成大量的“家中之家”，更多扩展场景出现，比如阅己角落、健康打卡地、百变更衣角等。

基于此，《2025焕新生活空间中国家装趋势》报告发布了中国家装七大生活理念——高质静奢主义、自在游牧野居、东方疗愈美学、奢调折衷主义、极简智感生活、KIDULTING快乐表达、秩序浪漫主义。

七大理念下消费人群的生活方式、价值主张、族群特征、消费动机各不相同，消费机会也不同。比如高质静奢主义理念对应的消费人群、人居画像是“人间清醒派”，抓住他们只需三招：要跟他说清材料的来源，拍出细节的质感，最后用场景图来替代你的硬广。对于自在游牧野居理念的消费人群，是提供更多具有“野趣感”“故事性”“原创性”和“环保性”的家装产品；东方疗愈美学则要打造专属的“心流基地”……

七大理念

在她看来，“只有将卖货转变为提倡和提供一种生活方式，与我们的居者去共创更加美好的居住空间，才是未来可以更好地走向市场的方式。”

趋势落地的分层运营策略是极有家的一大优势。礼昕介绍：我们投入大量的数据挖掘智能、AI等等的能力，每年每季每月度都会通过行业小二发布趋势指引。

对于商家发布的新品，平台会进行阶梯式扶持，初期投入的流量可能是10倍，甚至上百倍的；如果用户反馈好新品进入到下一阶段，平台和商家联合投入更多资源，让更多消费者看到；一般小一点的新品平台扶持周期最多30天，对于大件家具等有潜力的趋势新品，扶持周期延长到60天。

优质新品还会获得大促专属流量和标签订单转化提升。“过了60天，我们依然投入。在行业打榜赛、大促前期的排位赛里效益比较好的品，在一个赛道非常有代表的新品，我们在大促期间继续投流，继续打标，让更多的用户认知到这是被平台挑选出来好的背书的新品。”

极有家引领行业风向不仅是发布趋势报告，而是贯穿全年的运营实践，平台和商家、消费者同频共振，持续地做发布、对话，扩大影响力。在这一动态互动机制下，帮助商家找到实实在在的生意增长点。

挖掘未来增长的新方程式

"极有家作为原创商家在电商平台里的孵化器，我们希望把孵化器的作用做得更大，不只是在一开始帮大家0到1的冷启，更希望跟大家陪跑更长时间。"露申表示，越来越多商家开启了品牌化道路，极有家将继续赋能商家，提供全周期陪伴成长。

未来，原创品牌如何才能抓住机遇？良禽佳木的主理人刘刚提出"不会做内容的商家不是好商家"。良禽佳木是做全主材原木定制的企业，抓住了内容电商的机会，在全网收获了350万粉丝，他分享成功的法则是"be real和be valuable"——真实案例与有价值的内容。

“大家更想看到的是一个又一个鲜活的案例，在社交媒体上想看到更多个性化的东西，是否符合自己家装的风格和趋势。并且，内容不能只是为了美而美，而是为了让大家能借鉴，能落实到自己家里的美，才是美好的生活方式。”

“持续不断地抓住市场的趋势，踩准每一波的机会，持续性地做好每个商品，这对商家来讲，特别是在成长过程中是很大的挑战。” 淘宝教育认证讲师罗广平强调，“未来，商家要建设两个核心能力：一是抓市场趋势，二是对消费者深刻洞察。”媒体观察人士总结了商家未来破局的三要素为精准定位、无忧服务、优质内容。

极有家未来会持续加码资源，扶持原创商家向品牌化发展：

1、高端体验升级：优化88VIP及高端客群的全链路购物体验，提升转化效率。

2、店铺形象焕新：升级特色店铺视觉系统，强化品牌标签透传。

3、全域营销加持：整合频道资源、大促活动及站外矩阵，放大品牌声量。

4、真金白银激励：推出对赌机制和新品打榜赛，提供实质性资源支持。

5、新零售赋能：提供数字化工具打通线上线下，助力渠道布局。

6、精准人群拓展：通过家装卡打通垂直人群，持续扩大用户池。

7、专属运营护航：配备专属小二，提供个性化经营指导。

从流量扶持到品牌建设，从线上运营到线下拓展，极有家正通过全方位的资源投入，重塑家装电商的品牌成长路径。

以趋势洞察为指南，以技术创新为杠杆，以内容生态为纽带，极有家助力商家解锁家装行业的新增长方程式。在这场变革中，坚守"让每一个年轻人都拥有有设计感、有温度且懂自己的家"的初心，或许就是极有家和商家们最坚实的竞争壁垒。