“逛个街居然被种草整套家具。”

陈悦在社交平台推荐的上海Citywalk路线上，意外被翡悦里的家装展吸引，“和我喜欢的风格完美符合，看着展览我就能想到这套家具放在我房间里的样子，直接打开淘宝加购了一波”。

作为一名“沪漂”，陈悦五年搬过三次家，从最开始努力减少行李，再到陆续购置家具布置自己的房子，如今整租一居室的陈悦，对“家”的关注，不再只是房间的大小和朝向，而是尽力在每一个不同的房间中，用符合自己审美和需求的家具，给自己提供一种“家”的感觉，“就和网上很火的那句话一样，房子是租的，但生活是自己的”。

展览现场，和陈悦一样的人不在少数。

年轻人穿梭打卡的身影与七个线下家装概念空间交织流动，在十周年到来之际，极有家在上海翡悦里举办了一场线下展览，掀开了极有家十周年庆典的序幕。十周年庆典现场，极有家和矩阵研究院联合发布了《2025焕新生活空间中国家装趋势》，从“自在游牧野居”的绿植客厅到“极简智感生活”的科技书房，从“东方疗愈美学”的禅意居所到“秩序浪漫主义”的严谨框架，展现出对新趋的前瞻性解读。

当天，一同来到现场的商家代表，行业嘉宾以及垂领达人，庆典以三个篇章展开，回顾了极有家以及线上家装行业过去十年的变革，探讨现代年轻人的消费生活方式和价值主张，也预见着未来的机会，和从业者以及商家一起抓住未来市场的机遇。

“今天不仅仅是极有家的十周年庆典，更是面向未来、面向家装，在整个‘家’领域里的思维碰撞，和对于未来我们的思考。” 极有家平台负责人露申的开场白，揭开了这场家装行业盛典的序幕。

从十年前思考着给消费者推荐什么家装好物，再到十年后引领家装行业趋势、探索用户需求，读懂年轻人对“家”的想象，家装行业未来的变革，在这场极有家的“未来讨论场”上悄然呈现。

从“夫妻店”到千万品牌

“极有家提供了一个成长机制。我们品牌从极有家出生，从一年只能卖到几百万，到现在一年卖到几千万，一路成长到现在。”

2018年，专注于“可玩成长式家具”的原创品牌等等几木上线，最开始的团队只有两个人，程久军是客服兼运营，妻子是设计师兼美工。

夫妻俩自己带孩子，也在这个过程中有了设计灵感，虽然团队人手不多，但凭借着对需求的洞察和对产品的把控，等等几木推出了两个有着“爆款”潜质的单品——冰棍儿床和飞屋床。

2019年，在618短短三四天的时间内，等等几木靠着这两个大单品，带动整个品牌的销售额突破了百万，也引起了极有家的注意。

等等几木创始人程久军（中）

“当时极有家正好在寻找新奇、有设计师基因的原创品牌。”程久军回忆道，他们认为只有文化认同才能促成消费认同，也在寻找能认同品牌的小众客群，两者一拍即合，等等几木就此入驻极有家。

这是等等几木命运的转折点。

极有家对等等几木早期最大的帮助，就是那一个小小的“极有家”打标，“有极有家认证的时候，消费者会觉得是经过平台筛选的。”程久军坦言，极有家的标签，是设计师品牌的认证，能提升消费者的信任。

入驻极有家，进一步放大了等等几木“成长式家具”的独特价值。最有代表性的，可能就是等等几木的冰棍床。

等等几木的冰棍床

从开发至今，冰棍床的基础结构一直没有变化，却通过和用户共创迭代了八次，他们根据客户的需求不断做了新的组件和模块，方便客户“按需改造”。和乐高一样“主件+灵活配件”的模式，跟随市场趋势的微调，让等等几木将传统家具的低复购率提升到了30%以上。

极有家不仅是流量入口，也是一个趋势指南针。

2022年，极有家建议等等几木开发复古风产品，等等几木就通过3D渲染图设计出一张“学院床”，这张床在售卖时还没有一个实体，只有一个概念，却完成了预售超200张的成绩。

如今，这个曾经只有两个人的“夫妻店”，逐渐成长为了一个有着四五十人规模的团队，在程久军看来，品牌和产品的“成长”，是伴随着极有家的。

等等几木并不是一个孤例，而是极有家平台内成千上万个商家的缩影，而极有家的标也不仅盖在店铺和商品的页面上，还盖进了用户心里。

从顺应趋势到推动趋势，线上家装行业革命史

经过十年的发展，极有家汇聚了近万名商家，也沉淀了一批有着独特性的消费者。

把时间推回到十年前，回到被称为“线上家装元年”的2015年，彼时家装行业正随着消费者消费习惯、消费理念变迁而来到线上。当时摆在平台面前的一个核心问题，是怎么给消费者筛选真正优质的家装好物，给他们推荐什么样的家装产品。

同时，家装行业也被称为“电商最难啃的骨头”。注重线下体验的家装行业算是一个低频消费品类，曾一直有着价格不透明、交付非标、服务流程不完善等问题。

极有家应运而生，它的诞生承载着双重使命：为相对非标的家装行业建立信任与标准，汇聚行业力量建立和消费者的链接，让每个年轻人都拥有一个有设计感、有温度且懂自己的家。

家享营销和淘宝家装负责人露申表示，十年间，极有家经历了三次关键蜕变，也从顺应线上家装行业发展而行的平台，成长为深刻影响线上家装行业的重要角色。

第一个转折点，是平台引领力的升级，从选货打标到引领整个家装趋势。

一开始的极有家，仅仅是一个为品质商品打标的平台，但如今，极有家已经进化为家装行业趋势的策源地——联动极有家背后的商家、设计主理人、站外媒体，结合大数据洞察，极有家持续挖掘并孵化家装趋势赛道。露申表示，每个月都有数十万计的新品围绕着一千多条趋势赛道首发，进而奠定了极有家淘宝作为“最丰富、最具活力家装平台”的地位。

第二个转折点，则是运营力的升级，从深耕供给到兼具用户深耕。

经过十年的经营，极有家有了一批用户群体，他们具有独特性，又有着自己的特别标签。露申表示，这批用户更加年轻化，围绕这群用户，极有家建立了专属频道，有了独立阵地和跨平台账号矩阵，沉淀了上千万粉丝，反向驱动商家供给优化。

在小半家具的负责人俞仁寿看来，消费者对商家的综合能力要求正在越来越高，用户的选择越来越谨慎，对品质要求也在变高。

极有家也在帮助商家吸引和服务越来越“挑剔”的消费者。从曾经的铺货到如今的用内容触达，极有家将用户变成粉丝，再变成老客，和商家共创深耕用户运营。同时，极有家还不断挖掘趋势，为商家寻找红利市场，也用AI的能力给消费者提供更好的导购体验，帮助商家和消费者建联。

第三个转折点，则是消费模式演进，从单品突围到场景解决方案。

因为消费者从购买单品转向“为场景买单”的核心变化，极有家开始联合生态伙伴打造丰富场景内容，满足消费者的一站式需求。极有家接入了AI与3D能力，打造“放我家”功能，让消费者在线DIY理想家，实现商品全链路虚拟场景融合。近一年，就有近8000万消费者使用“放我家”功能，每1000个人使用这一功能，就能增加100多笔成交订单。

小红书家装达人咪酱表示，曾经装修要线下跑断腿，现在只需要线上手指点一点，用线上AI软件就能前预见自己未来的家。

平台也在不断完善服务机制，“整个行业的服务意识都发生了质的飞跃，让消费者更有底气，也对消费流程有了更强的信心”。

十年跋涉，极有家已从初生的品质标签，蜕变为中国家装产业的变革中枢。

当近8000万用户通过“放我家”设计理想居所，当一千多条趋势赛道催生数十万新品，当千万消费者用选择和订单重塑行业风向——这个诞生于线上家装元年的平台，已经通过三次转折实现了跃迁，超越了单纯交易场的范畴，最终兑现自己最初的承诺——让每个年轻人拥有“懂自己”的家。

关于“趋势”的未来之战

在极有家十周年庆典上，“趋势”是一个被反复提及的词，极有家联合矩阵研究院发布了《2025焕新生活空间中国家装趋势》，宣布了年度七大理念：高质的静奢主义、自在游牧野居、东方疗愈美学、奢调折衷主义、极简智感生活，KIDULTING的快乐表达、秩序浪漫主义。

矩阵研究院院长姜雪指出，外部环境正在加快，整个家装赛道的迭代更新速度也在加快，“家”已经从一个简单的居住空间变成了一个多元需求的超级容器——它既是实现自我疗愈的庇护所，又是个性表达的领地，还是能带来安全感的堡垒。

家装趋势也揭示了中国消费者家装消费的深层变革，消费者越来越向往本地文化属性的加持，也有了主流话语权上的变化。

小红书家装达人三十九安感受最明显的趋势是“去客厅化”，传统客厅的概念正在瓦解，不需要茶几、电视机，他和朋友会直接围坐在地毯上聊天、玩游戏。

平台也感受到家装行业的趋势变化正在越来快。

极有家策略中心的礼昕坦言，“五年前，我们觉得趋势是三到五年培养起来的。但在2022年和2023年我们发现一个趋势成长起来只需要两年，最多三年。2023年，我们发现现象级的法式奶油风，只花了一年——这也预示着一个有代表性的趋势不需要以年为单位去打造了，可能几个月就能打造出来”。

商家面对越来越快更新的趋势，如何才能实现持续性经营，成了一个难题。

在淘宝教育认证讲师罗广平看来，这需要商家抓趋势，抓市场，还要抓住消费者的心。而想要完成这些，需要商家具备两个能力，一是抓市场趋势，二是对消费者深刻的理解，同时商家还需要有做好内容营销，和消费者对话，洞察行业数据，“我们要做好家装行业，既要有感性的思维，也要有非常多理性的科学方法”。

露申也表示，今年极有家也会有很多专项课程，不仅仅讲解当下和未来的趋势，还会给商家培养经营的能力，让极有家陪伴商家走得更远。

十年间，极有家一路前行，帮助商家寻找趋势，让消费者更加安心下单，解锁更多的空间，同时，也在推出更加契合商家需求的策略、机制，帮助更多商家快速成长。

露申表示，极有家将会坚守两个“坚持”，一是用有特色、原创的中国品质商品，给消费者一个来淘宝买家装的理由；二是极有家将会作为原创商家在整个电商平台里的孵化器，帮商家实现从0到1的冷启动，也会陪伴商家再从1—N。

对此，极有家平台代表花栖也透露，为了帮助商家更好的品牌化，极有家还会提供多种对商家的扶持。

首先就是趋势洞察，这不仅仅是平台总趋势洞察给商家运营趋势的指南，还有平台的流量激励，对应新品助推预算的激励。并且会有“1+N”的趋势打法，结合七大趋势做全年的运营计划，持续和商家、消费者对话。进行趋势的洞察和落地。

其次，是给极有家商家提供的七个维度的举措落地，包括导购升级、店铺焕新、营销加码、预算激励、产品工具赋能、用户拓展和专属小二运营，让商家的每个细分需求都能找到解决方案。

十年间，极有家和中国家装行业完成了从“制造”到“创造”的转身，让线上家装行业不再是一块“难啃的硬骨头”。

当下一个十年开启，极有家还将为更多商家和品牌提供更多助力，让更多符合当下消费者趋势的优秀商品，呈现在更多消费者眼前，满足更多消费者的需求。