“所有的结局都已写好
所有的预期也都已落空
却忽然忘了是怎么样的一个开始
在那个古老的不再回来的夏日。”

套用一首小诗的开头，抒发赶碳号此时此刻的心情。回首2023年、2024年SNEC，大佬、专家们关于光伏周期的预言，大多都已落空了。只有那些真话在风中飘荡，正在逐一成为现实。比如，“这样的大PARTY以后不会再有 ”，比如，“行业中有一大半企业将会消失”，比如，“赢了面子，输了裤子”……真话往往最不动听，就像鲁迅说，“‘这孩子将来是要死的。他于是得到一顿大家合力的痛打“。

01心平气和再反思

这一届SNEC，或许是行业真正冷静下来的一次SNEC，没有2022年的喜悦，2023年的狂躁，2024年的沮丧。教训很深刻，心态已摆正。

绝大多数人犯错，往往是经验主义和教条主义：我们要么从光伏周期过去的历史中寻找答案，要么从光伏的伟大愿景中寻找信心。这两点，害了绝大多数的头部企业、跨界企业们。现在回头看，这几乎是普遍的错误认知了：从过去看最多也就一两年，从未来看前景光明、困难只是暂时的，忍一忍、熬一熬总会过去的。

从历史经验看，光伏的确有“死老大”的传统。所以即使现在，也有不少人认为，只要倒掉一家“尚德”或者“赛维”，行业就能得救。全产业链过剩之下，内外部宏观环境挑战之下，虽然光伏是一个总体规模并不大的行业，但牵涉的方方面面却非常复杂而系统，恐怕没有这么简单。

行业虽然是大家的，但企业却是企业家自己的，就像自己的孩子一样。赶碳号长期关注企业与企业家精神，在此可以非常笃定地说，当几乎所有企业都在激进扩产时，没有一个人的初衷，就是想把行业干死，就是想把自己干残废。

一方面，一家工业企业如果失去规模、失去市占率，往往就意味着被边缘化，被淘汰。不只工业制造企业，绝大多数行业的铁律，就是规模领先驱动全面成本领先。房地产的故事，我们已经看到了。

另一方面，地方政府、资本市场、金融机构和国内外终端市场都支持，为何不大干快上呢？所以，即使清醒的人知道这很可能是一个死亡螺旋，也只能裹挟在其中，随风起舞，随风摇摆，风停后一起跌落尘埃。

光伏是在疫情之后迅速崛起的，助推因素有很多：经历了各地发展经济的迫切需要，经历了欧洲能源危机的市场刺激，经历了其它行业下行带来的跨界冲动。所以，才会无比刺激。于是，遵循了这样一个逻辑——卷产能，卷技术，卷成本，卷价格，最后卷血条，卷电价补贴，然后“内卷外化，亏钱挨骂”。

包括光伏人在内的大多数人，包括赶碳号在内，其实都活在过去的思维惯性里。因为改革开放40多年来的规律告诉我们，经济总是向前发展，无非快慢，只要企业组织作为个体不懈努力，总能战胜困难，获得成功。几十年来，我们一直被成功者、成功学包围。我们没有经历过经济衰退，不知道什么叫大萧条，甚至就连2008年全球金融风暴，实际上也离我们很远。

在很多时候，选择比努力更重要。时代的红利，总会误导时代的幸运儿。就像在一部飞速上升的观光电梯里做俯卧撑，其实是我们所处的环境在一直向上，而不是因为自身努力。就像八九十年代创业的人，就是想不成功都难，就像在中国城市化进程中闭着眼睛不看城市不看产品地买房，一般都不会买错，同样，就像现在，我们靠运气赚到的钱，靠努力还回去一样，这不奇怪，因为环境变了。

除了经济和市场环境变化以外，我们没有预言到的是：集采体系价低者得可以，但甚至可以远低于成本价中标；国际市场与地缘政治向来复杂，但居然能荒诞离奇到如此地步；各环节头部企业本来希望通过市场化手段去产能，但**入戏过深，卷来卷去最终竟然是卷电费。

我们从一度讳言产能过剩，后来终于上下一心反内卷，各行各业——最近焦点是汽车行业。另外，光伏已然如此，仍有很多新项目上马。细问后才知道，A地关门的光伏设备星夜运到了B地，重打鼓另开张，至于剪彩后设备有没有真正运转，那就不知道了。

02终局之问，终极之问

这一轮扩张比较理性的企业，还是有少数个案的，比如大全能源、林洋能源等等，阿特斯也暂停了西北的一些大项目。隆基绿能在这一轮周期里虽然交了不少学费，但总体也算是相对谨慎。时代也许会奖赏他们的“保守”。

历史总是向前。光伏的路径依赖，就是通过技术创新破“卷”。这是好事，这是高质量发展应有之义。

实际上，技术破“卷”本身，也已经进入白热化的内卷模式。光伏都是理工男。除了我们自己，我们什么都不能改变。我们的看家本领，就是在技术、在产品上战胜对手，并且要证明这一点。人们能越来越深刻地感受到，不同技术路线阵营的势不两立。实际上，组件产品转换效率为了提升1%费尽财力、心血与口水，但在终端光伏电站这一环节，系统效率提升个1%，轻轻松松。

过去一两年来，很多人与赶碳号交流，这一轮周期什么时候才能走出来，笔者从未给出一个哪怕模糊的答案。一般的回答是，“现在看，最黑暗的时刻还没有到来。“目前，仍然是这样一种答案。

不过，仍然有一些其它行业的案例可以做为参考。

先说一个久远的例子，美国的汽车行业完成洗牌大约花了三四十年。美国工业在1900年时有500多家企业，但经过长期的竞争和兼并，到1929年美国经济大萧条前夕，美国汽车工业基本由通用、福特和克莱斯勒三大巨头控制，汽车制造商减少到了几十家。

西方的经济史在我国是浓缩的——我们用了四十年时间，走完了别人一百多年的路。所以美国的汽车行业洗牌远比中国漫长。确切说，我们的汽车工业经历了一轮新能源革命，真正开始深度洗牌到现在也就两年时间，现在格局已经相对明朗，已经进入后半程，在没有外力影响的前提下，最多再有一两年就能见分晓。

汽车是一个供应链系统极其复杂的大行业，对于光伏来说可比性不强。重点再看几个传统产业：

1. 玻璃行业

2011年首次出现严重过剩，2015年启动供给侧改革后，产能扩张受限，浮法玻璃供需逐步改善；到2022 年基本完成行业洗牌。这样算，总共花了11年时间。玻璃行业产能相对刚性，开工容易停工难。

2. 彩电行业

我国彩电行业在1989年就首次出现严重过剩，直到2005年CR10超过90%，花了约16年才完成行业洗牌。

3. 空调行业

1994年爆发价格战首次出现严重过剩，到2005年CR3超过50%，CR10超过90%，前后花了 11年完成洗牌。

4. 电解铝行业

这是重化工时代的强周期产业，2002年首次出现严重过剩，国务院出台政策抑制重复建设，到2016年政策明确产能 “天花板”，到2023年才完成洗牌，前后长达21年。电解铝产能投资大，能耗高，这是一个典型的去产能比较艰难的行业。

5. 钢铁行业

我国在2005年首次出现产能过剩，至2017年供给侧改革见成效，CR10提升至 60%，行业利润显著修复，耗时约12年。作为一国工业之”骨骼“，钢铁行业的去产能是举国高度重视的，其中代价之高昂、工作之艰辛一言难尽。

6.LED照明行业

这是一个政策驱动之下，从狂热到谷底的代表性行业。中国LED照明行业的洗牌大致从2009年到2012年，只用了4年时间。2009年，科技部启动 “十城万盏” 项目，国内LED行业迎来投资热潮，各路资本纷纷涌入。2011年，行业出现“倒闭潮”。2012年，行业完成整合与洗牌。

上面每个行业产值不同，比如电解铝2.5万亿，钢铁差不多9万亿，汽车更是高达11万亿，而LED照明的产值才7000多亿，彩电是4500亿，空调是2300亿。光伏行业的规模和LED行业比较接近，1万亿左右。

另外，从产业链的复杂程度上，光伏比汽车、钢铁这些行业都要简单得多，只有四个环节。环节越简单，资产越轻，洗牌就越容易。像电商、快消等行业，虽然行业规模体量巨大，但洗牌速度就会快，像越是重资产投入的行业，洗牌就越艰难。

光伏与上述行业还有些不同，产业链的最终出口儿、下游客户以国央企为主，而光伏装机受政策影响很大。所以，政策因素是影响光伏洗牌速度的重要变量。道理很简单，一个531新政，就能让光伏企业冰火两重天。

光伏行业的集中度实际上已经很高，组件的CR10已经在85%左右，并不是鱼龙混杂、一片乱战。通过洗牌来提升市场集中度，并不是光伏行业洗牌的完整逻辑。

借鉴LED行业的经验教训，假如：政策鼓励、推动行业内外部并购整合；通过效率、能耗、碳排放等指标严控产能；严格严格执行组件成本指导价，不得低于成本价招投标；规范产业招商，不得行政保护干预落后产能等，光伏行业的洗牌速度将大大加快。

快不是目的，而是手段。洗牌过快，其实同样也会不彻底，留下一堆遗留问题，就像国资接盘防止企业破产一样。

又是一年SNEC，年年岁岁，岁岁年年，光伏终究没有活成人们期待的样子。往者不可谏，来者犹可追。祝福所有光伏人！

——写在2025年SNEC前夜