记者丨鄢子为 编辑丨陈晓平

刘靖康的出场方式，非常特别。

6月12日下午，这位33岁的影石创新创始人，鲜有地召开一场媒体交流会。一天前，他刚拿着自家Insta360全景相机，替代棒槌，敲锣。

本次会议选在一间普通培训室里召开，时间到了，主持人开场白念毕，一些记者把目光投向左侧门外时，刘靖康从右侧设备调试区缓缓走出。

作为一家市值700亿科技公司的实控人，他穿着黑色公司文化衫、黑裤子、运动鞋，戴着大金链子，像极了灯光师或摄影师。

不拿麦克风，全程脱稿，对谈三小时，刘靖康完成其敲钟后的媒体首秀。

比喻先生

刘靖康现在是财经圈的热门人物。

街谈巷议里，人们给其贴上“极客”“理工男”“白手起家”等标签。采访之前，一位90后朋友叮嘱我一定要问问，刘迅速积累巨额财富的秘诀。

他是广东梅州人，曾在南京大学攻读软件工程专业，是位连续创业者，捣鼓过“名校直播”等产品，于2015年创立影石创新，做全景相机、运动相机，慢慢将公司做大。

刘靖康

他是那种很容易为繁琐事情提供简单答案的人，擅长打比方。

举个例子，其把影石创新的上市，称之为“办婚礼”。“你四年前就领了证，今天办了婚礼，你的义务变了。”

刘靖康表示，自己心情平静，没有想象中兴奋。影石创新于2021年上会通过，长跑4年，心愿终得偿，个中滋味，难与外人言。

针对“上市对其意义”等问题，他仰着头，搜肠刮肚一番，仍表示，极难用一个具体的词描述。

在他眼里，“科创板90后”和“700亿”这些标签对经营无直接影响，消费者不会因老板年龄、上市与否来决定购买全景相机。

一旁的同事打趣道，“JK（刘靖康英文名）昨天敲钟，今天回公司正常干活。”

“登陆科创板，具有两面性，公司既多了融资、股权激励工具，肩上的担子也变重了，需要承担一些职责和期待。”刘靖康回复《21CBR》记者。

这支团队，刚在科创板募资近20亿元，准备投在光学影像、AI等前沿技术上。

“我们看到一条清晰的路径，即用AI帮用户剪视频——智能选取最佳角度和片段，自动添加滤镜、转场、音乐，快速生成优质视频。”

刘靖康称，剪视频就像做饭，需要学习、实践、反复研究，但是不会做饭的人，大概率选择点外卖，影石希望给大家创造便捷的体验。

这种深入浅出、讲清楚一件事情的能力，在拿融资、开拓市场等方面，可能帮了他大忙。

影石获得一众投资人青睐，包括IDG资本、启明创投、迅雷等机构。

其在全球做生意，主要收入来自中美欧日韩等市场。如他所言，在各个地区，都要找到那个打动消费者的点。

勤于提问

这位年轻创业者，还有一个特质，喜欢自问自答。

刘靖康做运动相机的时候，已有在位者GoPro，其证明了在冲浪等场景中，用户存在购买相机记录精彩瞬间的需求。

“你选择降价，巨头跟着降，谁都无利可图，没有利润，何来发展？”

刘靖康提到，影石过去走的关键一步，是没有走性价比路线。

其选择的路径，是专注发展产品，做到顶尖，再用利润支撑发展。2022年至2024年，影石的扣费净利润，从3.81亿元提升至9.46亿元。

“作为一个新入局者，在价格比同行贵的情况下，如何让消费者选择影石产品？”刘靖康称，自己经常思索这个问题。

其答案，是把产品做到顶尖，解决别人无法解决的痛点。

沿着这一思路，他培养人才，深入场景，升级产品。影石要求，产品经理必须成为垂类运动专家——比如滑雪产品岗需要考取教练证。

人招进来之后，公司会为关键岗位报销专业装备费用，让员工成为目标用户。

“他们在滑雪中发现：单手操控相机不便，使用带遥控的杆子易脱落且成本高。”刘靖康举例道，基于这一洞察，团队开发出“抓住杆子旋转两下自动录制”的功能。

再比如，以往用户花3000块买的相机，摔坏后换镜头，维修费高达五六百，这是个很大的痛点。

产品升级到第五代时，消费者不用再为高额修理费头疼了。

“Insta360 X5有保护镜，敲完钟，一点事儿也没有。如果你用钉锤敲打保护镜，也得大力锤三到四次才能破坏镜头。”刘靖康称，若玻璃破损，更换一片新的即可。

如何激发员工持续贡献好点子？他坦言，公司变大后，自己的转变之一，是花很多时间学习管理“人”。

做产品和运营公司的本质区别在于管理对象：

产品面对客观事物，公司则要管理人。人的复杂性，是最大挑战。创始人认为，管理者理解员工的诉求，不能将人当作计算机，要激发人的潜力，让大家的目标与企业方向一致。

影石现有3000多位员工，共有600多个工种。“目标对齐，是一件关键的事。”

刘靖康称，一家公司的协作效率，如同装满一个杯子，先得往里填充大块石头，如OKR、KPI等核心工具，确保主线目标对齐，填满主要空间；再往缝隙处注入水，给予部门领导预算和自主立项，解决小颗粒度问题。

在全体团队的努力下，现在的影石今非昔比，年收入规模在55亿元左右，市值已达700亿元，称得上细分领域巨头。

Frost&Sullivan数据显示，影石创新全景相机全球市占率达67.2%，预计2024年将提升至81.7%。这意味着，全球每售出10台全景相机，就有8台来自影石创新。

在运动相机领域，公司份额紧随全球第一GoPro。

后有追兵

掌舵一艘700亿巨轮，刘靖康得时刻盯紧环境，躲避暗礁冰山，还得甩掉追兵，全速前进，获得一个好名次。

全球贸易环境，变化加剧，对影石这家全球化公司来说，挑战增加。

“我们的策略，是不把鸡蛋放在一个篮子里，降低风险。”刘靖康回复《21CBR》记者，影石收入结构平衡，中美欧等市场，收入占比均在20%左右，规避单一市场黑天鹅风险。

他认为，战术层面要有预见性，美国挥舞关税大棒的情形，影石两年前已有过推演。

“美国市场，只占两成收入，极端情况下，我们通过涨价或加大对其他市场的投入，来对冲风险。”

刘靖康信心十足，称若卖的是杯子，易受市场影响，因具备生产能力的企业众多；在全景、运动相机赛道，公司可以满足用户需求，难有替代品，那关税的影响不大。

传言称，大疆即将发布全景相机，进入影石主战场。

“影像市场是一块特殊市场，可类比游戏市场。”刘靖康认为，大疆进入全景相机赛道，就像游戏行业，多了一个玩家。

在他看来，自动驾驶属于标准市场，其产品评价体系聚焦四个维度：安全性、效率、舒适性和人工干预频率。各企业拼杀至性能难分伯仲时，价格战的硝烟便应声而起。

而每款游戏都有自己的世界观和玩法，有人创造《王者荣耀》，有人推出《CF》，这个市场能容下很多赚钱的公司。

影石要走的路，是持续创新。

“要对新事物保持强烈好奇心，对新需求抱有探索欲。”刘认为，好奇心的本质是，持续发问，追求极致，超越他人。

从装修风格来看，他在影石总部，装了一个巨大的滑滑梯，员工可以从楼上瞬间滑至楼下。科创板敲钟时，他不穿西服，别人用锤，他用相机。

至少，这位年轻创业者，仍坚持不走寻常路。

图片来源：影石创新，除标注外