这段时间“苏超”很火，火到已经带动了江苏文旅体商全面增长。

据媒体报道，截至6月16日，江苏省暑期文旅预订量已同比增长41%。

美团数据显示，“苏超”开赛以来，江苏省啤酒成交额环比增长近90%，异地消费者贡献的江苏餐饮堂食订单量同比增长超49%。江苏省旅游订单量一跃成为全国第一。其中，常州虽赛场失意，但“常州恐龙园”搜索量涨超58%，增速领跑全省。

在消费备受重视的今天，“苏超”当然是明星活动，值得解码研究。

我的看法：“苏超”流量滚滚，下面两只飞轮。把这两只飞轮说清楚了，想学习，想赶超就有了路径。

贵州“村超”和“苏超”有共性

先简单介绍一下“苏超”。

苏超（江苏省城市足球联赛）是2025年夏季的现象级赛事，以群众参与、地域文化、城市荣誉感为核心，引发全民关注，并形成独特的“体育+文旅+经济”生态。

比赛覆盖江苏13市（“十三太保”），球员多为业余爱好者（教师、快递员、空调维修工等），参赛条件与户籍或社保挂钩，强化“为家乡而战”的归属感。

赛事上座率屡创新高，如徐州vs镇江的第四轮比赛吸引30823人观赛，创单场纪录，场均观众达2.58万人次，超过同期中超联赛。部分场次门票价格仅5-10元，吸引大量非传统足球观众。

是不是貌似也没啥特别的，是不是让你想到了此前的贵州“村超”？

但是，我认为贵州“村超”和“苏超”在驱动力方面还是很不一样的。

贵州“村超”（足球）和“苏超”当然有一些共性，比如很草根，没什么专业球员，球员干啥的都有，甚至还有农民刚干完农活就到球场参与比赛。

但是贵州“村超”的一大看点是它的仪式感，以及各种“宝物”，这些都和贵州当地的物产、风俗密切关联。

某种意义上，贵州“村超”成为体验贵州民族文化风情的大舞台，比如开场、中场休息等都会有侗族大歌、芦笙、民族舞蹈、摆王木鼓、少儿体操、齐跳多耶等民俗展演和加油助威活动，又比如比赛结束可能会发一些当地的土特产、美食。

巨大的反差就会引发很多的议论和传播，因为有些特产确实很有喜感，而且，你想想贵州省有1000多个少数民族节日，被誉为“千节之省”，“体育运动+民族文化+地方美食”，可以折腾的角度很多。

但是“苏超”还是有很大的不同，虽然里面也有文化的元素，比如宿迁与徐州上演“楚汉争霸”，但“苏超”处于一个商业、工业经济都很发达的大省。简单说，江苏和贵州很不一样的地方在于，江苏没有那么多反差特别大的土特产，因为长三角的信息流通也是很快的，信息差很小。

敢于“自黑”的江苏人最自信

江苏是教育大省，老百姓的受教育程度很高，根据2024年的数据，江苏省共有各级各类学校近1.54万所，其中高等学校172所；各级各类学历教育在校生近1600万人，专任教师达107万人；高等教育毛入学率超过70%。

这意味着江苏可以换一种玩法，就是玩梗“自黑”，没错，“苏超”的核心竞争力就是“自黑”，“自黑”带来松弛感，球迷就在这种松弛感中获得快乐的多巴胺。

文化人玩起“自黑”来，没边。

我第一次关注“苏超”就是因为球迷、网友造的各种梗，我还专门搜集整理了一堆：

比如，南京放话“比赛第一，友谊第十四”。一共十三太保，你说友谊第十四？

扬州与镇江进行“早茶德比”，苏州和无锡燃起“太湖之争”；

南京和南通还要争“谁是南哥”；

没有假球，只有“世仇”；

挨着太湖就是水，我请贝克汉姆堵你们嘴；

输了大闸蟹加盐，赢了盐水鸭加糖；

苏超联赛能火的三个原因，天时地利人不和。

最搞笑的是，当常州队在苏超联赛首轮0：2败给连云港，次轮再负南通，网友的创作热情瞬间被点燃。

一部《常州进化史》在社交媒体疯传：从“常州霸王龙”到“吊州大蜥蜴”再到“巾州小壁虎”，现在退化成“丨州草履虫”，“留给常州的笔画不多了！”

在某些场景下，你要这么黑一座城市，市民都拍案而起了，和你玩命。但是因为“苏超”，常州人甚至参与了创作，不为胜负，只为欢乐。

至于说什么江苏是“散装”的，人家江苏人根本就不当回事，还会回应你：“是的，我们就是散装十三太保”。

相较于一些地方忌讳别人说自己是“散装”的，江苏人不但承认自己是“散装”的，而且散得有特色，有风格，更重要的是有流量，有收益，能变现，这就够了。

所以，“苏超”流量滚滚，第一只飞轮是“自黑”。

敢于“自黑”的江苏人其实是最自信的，你黑我是不够的，我还要自己黑自己。

在这种“自黑”与“招黑”之间飞舞的是文化往事、文化人物、美食等元素，“自黑”消解了愤怒、紧张、敌意、压力，我都“自黑”了，你还能怎样？

笑吧，一笑解千愁，同时也解开了游客、观众的钱包。

在一个到处都是严肃表达和过度自我保护的环境下，“自黑”这只飞轮带着受众飞向欢乐境界。

欢乐难得，欢乐很值钱。

当然，更深处而言，“自黑”也是一种自己的消解：放下面具，承认自己的不完美，其实很轻松。

“苏超”给了这个机会，我就一定不会放过。

至于胜负，小孩子才在乎胜负，成年人只需要一杯啤酒，一直嗨。

“下沉”只是一个入口

“苏超”的另一只“飞轮”是什么？我认为是“下沉”。

绝大多数场次门票价格不高，部分场次门票价格仅5-10元，吸引大量非传统足球观众。

在目前的情况下，门票价格低很重要，参与的人多很重要，这些人手上都有手机，手机里有各种短视频APP，只要一个看似粗糙的视频有了流量，它就会自动进入下一个流量池，然后开始滚雪球。

所以，“下沉”只是一个入口，带来的是海量的自发传播的受众，他们是大数据的一部分，他们带火了“苏超”之后，还会受到氛围感染去消费，然后还发朋友圈，这又进一步带动更多受众关注“苏超”，关注江苏文旅。

自动自发，自己消费，带动周边人关注“苏超”，这是“苏超”球迷的重要特征。

便宜、下沉才是最重要，它是推动“苏超”爆火的重要因素。

我也看到有人在谈论“苏超”要提升专业度，我认为这是搞错了方向，“苏超”就保留它的非专业性就好了，谈专业度的话，“苏超”和英超、西甲、德甲、意甲、法甲有得比吗？

没得比，而且从现实角度考量，“苏超”很难有机会大幅度提升专业度。

为什么要提升专业度？难道就为了专业一点，有技巧一点？其实意义不大。

不专业的“苏超”就是要办成一个充满娱乐精神的娱乐大PARTY，它就是要以“自黑”创造流量，要以“下沉”推动流量，然后呢？

然后就是带货：连云港花果山景区对持票游客五折优惠，扬州淮扬菜餐馆营业额增长30%，常州球迷凭票可领取恐龙园纪念品都是在带货。

还有更多：

同程旅行数据显示，5月10日，苏州对阵宿迁，比赛场地苏州市体育中心所在的姑苏区，酒店预订热度同比增长超过15%，增幅显著高于非比赛日。

端午假期后，美团旅行数据显示，6月3日至6月8日，江苏省内景区预订量同比增长305%，河南、山东、浙江、安徽均是TOP客源地。

6月1日，南通4:0战胜泰州、南京1:0战胜无锡后，南通和南京的特色美食热度明显升温。美团数据显示，6月2日当天，江苏地区“南京盐水鸭”搜索量较上周同期增长74%，“盐水鸭”菜品套餐的订单量增长58%；“南通早茶”搜索量也激增367%；最近一周，“徐州烧烤”搜索量同比激增197%，“盱眙小龙虾”搜索量增长61%。

“苏超”都能带货了，可以带火一个省的文旅体商了，夫复何求？

一个敢于“自黑”，勇敢“下沉”的“苏超”就是一个足够好的“苏超”了，请勇敢走下去，尽情表演吧。