过去两个月，中国跨境卖家和平台们开辟了更多新市场，有卖家近期在欧洲市场的收入上涨明显，已经超过美国取消小额包裹免税政策前的水平

文/《财经》研究员 黄思韵

编辑/刘以秦

近日，中国海关总署公布数据，中国5月对美国的低价值小额包裹出口同比下降39%，环比下降53%，降至78.4亿元，为2023年初以来的最低水平。

5月2日，美国特朗普政府终止了小额包裹免税政策，过去的几年里，中国跨境电商平台SHEIN、Temu均是这一优惠政策的受益者，以“小包直邮”的方式发往美国，享受关税豁免。现在，这些平台在美国访问量已经大幅下滑。

一些Temu商家告诉《财经》，近两个月，他们在美国市场的销量直线下滑。有商家说，销量较政策终止前下滑了50%以上，甚至1天0单，这种情况之前从未出现过。他们所在的同行群纷纷在传“下周Temu恢复美区站外广告”，商家们感觉到一丝希望。

6月24日，跨境卖家陈泰瑞（化名）对接的Temu买手在群里告知商家们，“美国站流量重启：投流恢复，订单量即将暴涨”。部分店铺在美国站点的全托管模式已经回归，即商家只负责供货，将商品发到国内平台仓库，无需亲自找货运代理，后续的物流、发货等环节由平台统一包揽。两三天前，陈泰瑞在美区全托管店铺上架了品类，已经卖出了一两单。

数万家中小跨境卖家受到影响。据美国海关数据，2024年共有超过13亿件货物通过“最低限度”进入美国，美国众议院的调查数据显示，其中有超过30%的包裹来自SHEIN和Temu。

彭博社分析信用卡和借记卡数据显示，在政策终止前的一周，4月25日至5月1日期间，SHEIN在美国销售额比前一周下降23%，Temu同期销售额下降17%；政策终止一周后，5月11日至6月8日期间，Temu每周销售额下降25%以上，SHEIN逐渐恢复同比增长，增长数在0%出头。

SHEIN和Temu两家公司正在做两方面调整，减少此前对小额包裹政策的依赖。

一方面，平台正在把关注重心转向非美地区。第三方数据机构Sensor Tower数据显示，SHEIN和Temu在4月大幅削减了美国数字广告，增加了在欧洲的数字广告支出，其中，SHEIN在法国和英国的广告支出增长了35%，Temu的法国、英国广告支出分别环比增长40%和20%。

陈泰瑞现在主要盈利靠欧洲地区，收入已经远超政策终止前的水平。仅欧洲地区，他4月收入1.4万元，5月涨到近2万元，6月前24天也有1.6万元的收入，日均单量稳定在30单左右。他觉得，这是受到平台投流的影响。

据中国海关总署数据，5月中国小额包裹在全球范围内的出口量同比增长42%，马来西亚紧随出口量第一美国其后，5月接收了中国价值超过55亿元的小额包裹货物。排在出口额前十的其他国家还包含新加坡、比利时、英国、匈牙利、韩国和法国。

另一方面，平台加速向商家自主运营的半托管模式转移，并推出过渡新模式，让卖家自行找物流公司，从中国直邮发美国的商品。

Temu推出支持“国内直发”的Y2模式，SHEIN上线美国POP（自主运营）模式。过去，全托管模式占了两大平台的大部分比例，一度将跨境电商变成低门槛生意，货物由平台配送，借助小额包裹免税政策寄往美国。在小额包裹免税政策终止之际，Temu曾一度暂停了美区全托管模式，至今仍未全部恢复。

陈泰瑞跑通Y2模式后，单件利润可以做到比以往还高。这主要是因为平台有物流补贴，以及给平台的申报价可以更高。“Y2一单能顶全托管5单-10单”，陈泰瑞算了一笔账，同样的产品，Y2模式下报价100元，较全托管模式高出2倍多，遇到Temu压价的情况更少。