来源：IPO国金

近日，AIWB INC.（下称“AIWB”）向港交所递交上市申请，拟香港主板上市，独家保荐人为浦银国际。

IPO日报注意到，这家美国建筑公司两位共同创始人出身于当代置业，经历“黄金期”后，转道美国创业，年赚9000万元，如今准备港股募资扩展东南亚的业务。

AI制图

转道美国创业

AIWB的历史可追溯至2016年10月，由乔廷夫及创始股东于美国成立Wan Pacific。

招股书显示，乔廷夫现年48岁，担任行政总裁、董事会主席和执行董事。乔廷夫拥有丰富的金融教育背景，包括大连理工大学的国际金融经济学学士学位和卡尔顿大学的综合金融工商管理硕士学位。乔廷夫在物业建筑行业拥有逾20年的经验，在成立AIWB前，曾于2013 年至2016年担任当代置业的执行副总裁，主要负责销售管理。

IPO日报结合百度百科来看，乔廷夫是在2005年加入的当代置业（当时名为“当代投资集团”），成为公司董事会秘书，此后十几年一直在当代置业体系内逐步晋升，成绩斐然。

公开资料显示，当代置业是一家成立于2000年以“绿色科技地产”为核心竞争力的港股上市房企，股票代码01107.HK，总部设在北京，深耕五大城市群——京津冀、长三角、珠三角、长江中游、成渝。

2006年，乔廷夫负责开拓山西市场，2008年，乔廷夫带领开发的太原万国城MOMA项目成为中部地区第一个恒温恒湿恒氧的高科技豪宅，并成为当年山西地区的销售单价最高及销售额最高的明星项目。

2013年，乔廷夫开始担任华北区域公司总经理兼首席行销客服官，在没有获取新土地的情况下，实现销售业绩100%的增长。2013年，乔廷夫开始负责全集团的销售管理工作，其打造的当代MOMA历峰项目成为科技豪宅最高成就之作，售价比同期当代MOMA产品高70%，历峰项目成为当年北京豪宅销售季军。同年，乔廷夫亲自打造的当代中国圈在历峰项目中落地。

2014年，乔廷夫开始担任集团执行副总裁，当代品业董事长，分管北京地区及山西地区公司，筹建当代自身的销售+广告+市场+互联网代理公司，销售代理全集团十个城市的项目。当代置业（中国）2014年与2013年比较，合约销售增长约69%，全国排名升至79名，首次成为百强房企。

2014年9月始，乔廷夫担任集团执行副总裁兼国际区域公司首席执行官，当代中国圈北美分会主席，冠皇区域中心总经理。

2013年，当代置业上市首年，公司营收快速增长，此后到2018年公司营收和净利润双高增，乔廷夫可谓是参与了中国房地产市场和当代置业的“黄金时代”，2016年转道美国创业。2019年起，行业调控趋严，高价地结转叠加疫情，当代置业盈利开始下滑。

而2016年成立AIWB五年后，乔廷夫分别于2021年、2022年及2023年连续三年入围“安永企业家奖”决赛，并于2024年荣获“安永企业家奖”地区奖，亦于2022年荣获《休士顿商业周刊》(Houston Business Journal)“最受尊敬CEO奖” (Most Admired CEO Award)。

目前，乔廷夫可透过Nanafu Medical行使AIWB66.5%的投票权；李丹婷可透过Doudou and Shaozi行使本公司25%的投票权；万斌可透过Wan Pacific Capital行使本公司8.5%的投票权。

由此，截至最后实际可行日期，乔廷夫、李丹婷及万斌三人被视为合共拥有公司上市前的100%股权及投票权权益，为控股股东。

42岁的李丹婷现担任公司执行董事兼首席营运官，其也是公司共同创办人，她同样拥有不俗的学术成就，包括北京大学的软件工程硕士学位和南加州大学的公共政策与管理硕士学位，并在建筑行业拥有逾10年的项目管理经验。自2016年起，她担任当代置业一家海外附属公司的总经理，主要负责房地产项目整体管理。同样是2016年10月，李丹婷还“身兼两职”和乔廷夫创办了AIWB。李丹婷于2022年荣获《休士顿商业周刊》(Houston Business Journal)“ 40位40岁以下大奖”(40 under 40 award)。

乔廷夫、李丹婷两位出身于当代置业的前员工于美国发现智能物业建筑领域的商机，于是致力于利用先进技术革新物业建筑行业，成立了公司。2025年1月23日，公司在特拉华州注册成立为有限责任公司。根据重组，最终成为了如今的AIWB INC.。

年入7.55亿

公司是美国首家一站式智能物业建筑解决方案供应商，专注于得克萨斯州的住宅物业市场，特别为休斯顿、达拉斯及奥斯汀等主要城市。

AIWB为德克萨斯州智能物业建筑市场中采用智能技术以赋能物业施工流程的先驱之一。

业务方面，AIWB提供管理建筑项目整个生命周期的综合服务，包括项目规划及设计、总承包以及建筑材料销售。

物业规划及设计包括初步客户咨询及场地评估、概念设计及方案设计、最终设计及监管审批，以及于建筑阶段持续提供支持；总承包包括管理项目实施进度、监督质量及成本控制；建筑材料销售即公司从外部供应商采购材料，并通过内部销售供应公司的总承包项目，从而打造精简的内部供应链，自2025年起，公司扩展该业务，并开始向第三方客户销售建筑材料。

AIWB的数字平台WBS平台通过整合于物业建筑生命周期中的数据分析及机械人技术支持该等服务。该平台通过自动化数据推送及一键式报告生成等功能简化工作流程，使公司能够提供更有效、具成本效益且透明的服务，让建筑项目涉及的所有持份者受益，例如物业投资者、发展商、分包商及其他供应商以及项目经理。自从于2022年全面采用WBS平台以来，公司通过整合与业务相关的五个核心工作模块——设计与施工、预算与采购、财务与会计、合约与发票以及进口材料，实现显著的营运提升。

招股书显示，该公司服务的项目公司数量从2022年的19家增长至2023年的22家， 2024年为21家。随着项目数量的增加，公司分别完成了331个、517个及709个住宅物业单位。

2022年—2024年及2025年前五个月（下称“报告期”），公司实现收入分别约为1.03亿美元、1.21亿美元、1.05亿美元（约合7.55亿元人民币）、0.43亿元（约合3.09亿元人民币），年复合增长率为1.32%；净利润分别约为-30.7万美元、620.4万美元、1257.5万美元（约合9045.7万元人民币）、-53.1万美元（约合-381.97万元人民币），2023年实现扭亏为盈，逐年提升。

报告期同期，AIWB毛利率分别约为5.41%、7.69%、13.85%、16.8%，实现了逐年提升。

此次选择港股上市，除了募资扩展美国国内市场，公司还将在加拿大、新加坡及印尼雅加达布局。

招股书显示，AIWB此次募资将用于提升智能建筑平台的研发能力、分配予机械狗相关的软件开发及硬件采购、透过扩充销售团队及多渠道市场营销计划深化现有城市的市场渗透率、支持扩大美国国内外新城市的版图、扩展海外供应商网络、策略投资用途以支持长期增长计划、营运资金及一般企业用途。

其中，部分募资将用于支持公司扩大国内外新城市的版图，为期五年，包括设立当地办公室；招募及培训当地团队；取得商业登记及许可；及建立区域销售基础设施以扩大销售网络，旨在于高增长的国内地区及特定国际市场扩大市场占有率。公司计划在美国圣安东尼奥、凤凰城及奥兰多，以及加拿大温哥华及多伦多、新加坡及印尼雅加达设立新办公室。

至于这家美国公司为何没有选择美股上市，而是闯关港交所IPO，招股书并未明确披露。