酒鬼酒回应业绩持续承压：公司仍处于模式转型期 酒鬼酒为何持续低迷 酒鬼酒业绩反转
中新经纬8月5日电 (闫淑鑫 实习生 杨丹青)4日晚，酒鬼酒发布投资者关系活动记录表称，该公司于近期接受了华西证券、嘉实基金、汇安基金等机构调研，并提到了业绩持续承压的原因、与胖东来的合作等。
酒鬼酒称，公司2025年上半年业绩承压，一方面是行业仍处于调整期，竞争加剧，马太效应进一步凸显；另一方面，公司仍处于模式转型期，以 C端动销为动力的新动能带动业绩增长仍需时间。
7月14日晚，酒鬼酒发布业绩预告，2025年上半年预计实现营业收入 5.6亿元左右，较上年同期下降43%左右；预计实现归母净利润800万元至1200万元，较上年同期下降90.08%至93.39%。
2023年上半年、2024年上半年，酒鬼酒营收同比分别下滑39.24%、35.50%；归母净利润同比分别下滑41.23%、71.32%。Wind数据显示，按单季报，截至2025年第一季度，酒鬼酒归母净利润已连续10个季度下滑；营收连续5个季度下滑。
提到应对措施，酒鬼酒表示，公司2025年以来做了大量的基础工作，在渠道提升方面，公司以“扫雷行动”为抓手，对市场进行全面摸排、梳理，以市场单元化、区域网格化推进市场发展，提升市场精细化服务与管理水平。在产品方面，公司启动了“二低一小”产品战略，以差异化产品满足多元化市场需求。在品牌方面，公司对投入策略进行调整，重点围绕升学、婚恋、体育赛事三大主题进行线下营销传播与场景联动。
酒鬼酒介绍，“二低一小”的产品战略，即低端酒战略、低度酒战略、小酒战略。其中，中低端产品聚焦大众价位段，重点凸显性价比；低度酒方面，公司想通过低度产品链接更多的年轻消费群体，推出契合年轻人口味与审美的低度新品；小酒方面，公司的核心策略是借力餐饮场景，重点开拓餐饮渠道，实现更多渠道布局。
在此次调研中，酒鬼酒还提到了与胖东来的合作。
2025年7月，胖东来与酒鬼酒合作开发的52度“酒鬼·自由爱”馥郁香型白酒正式上市，根据胖东来披露，“酒鬼·自由爱”定价200元/瓶，综合成本168.26元，产品毛利31.74元，毛利率为15.87%。
这一毛利率低于酒鬼酒的常规产品。财报显示，2024年，酒鬼酒整体毛利率为71.40%，其中内参系列的毛利率为87.71%，酒鬼系列的毛利率为74.61%。
谈及与胖东来合作的原因及相关规划，酒鬼酒表示，“酒鬼·自由爱”是胖东来和公司合作共创的产品，双方合作有着共同的价值观基础。“公司与胖东来已制定了合作规划，目前各项工作正在有序推进中。”
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责任编辑：常涛 罗琨