来源：南财社

继山姆选品塌房后，曾说要做中国版山姆的盒马，如今也正在进入全军覆没倒计时了！

据经济观察报报道称，盒马会员店，即将全部停业。7月29日，盒马X会员店北京世界之花门店的公告显示，该店将于两天后的7月31日停止营业；同在7月31日，盒马X会员店的苏州相城店、南京燕子矶店也停止营业。

全国仅剩的上海森兰店，也将于8月31日停业。

不仅连关三店，最后一家店也将在本月底关闭。也就是说，在8月底，盒马的所有会员店将全部停业。

这也意味着，从诞生到如今近五年的盒马X会员，将彻底成为历史。

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中国版山姆，抓不住中产

2019年，山姆中国的会员数量接近200万，2020年为300万。山姆中国的成功让盒马看到了城市中产的巨大消费力。

2020年10月1日，盒马X会员店的首家“上海浦东森兰店”开业。开业时，盒马创始人侯毅公开宣称，要打造中国版仓储会员店，直接对标山姆、Costco。

为此，侯毅明确提出“抄、操、超”战略，学习山姆模式——熟练运营——最终超越。

其会员体系也基本照搬山姆，山姆普通会员260元/年，盒马黄金会员258元/年；山姆卓越会员680元/年，盒马钻石会员658元/年。

据盒马披露的数据显示，其首店在开业仅两个月内便实现盈利，客单价高达1000元，日营收峰值突破千万元，日均营收稳定在200万元以上，年销售额接近10亿元。

2023年，盒马还直接硬刚山姆，推出“移山价”，即同样的产品，价格比山姆更优惠。比如山姆热销的榴莲千层蛋糕、澳洲谷饲雪花安格斯系列等网红产品，价格均比山姆更低。

价格战效果显著。据当时第三方数据，“移山价”推出后盒马APP周均DAU（日均活跃用户）增长13.3%。

之后盒马加大的开店力度。高峰时期，盒马会员店门店总数一度达到10家，覆盖上海、北京、南京、苏州等城市，积累近300万会员，年会员费收入超6亿元。

那么，为啥如今盒马X会员店会走到全军覆没的地步？

主要还是供应链短板。山姆依托沃尔玛全球采购优势，能够为顾客商家稀缺且优质的商品；而盒马会员店与盒马鲜生共享供应链平台，导致商品同质化问题突出，多次被曝出同款商品价格更高的问题。

但更主要的还是因为亏损。盒马自成立以来就一直处于亏损阶段，母公司阿里巴巴也在收缩版图，出售了高鑫零售、银泰百货等非核心资产。就连盒马，也多次传出出售传闻。

而会员店这种，需要大规模仓储空间、独立供应链及长期会员运营的业务，投入大，回报周期长、盈利难度大，则成为盈利压力下，被放弃的对象。

从2024年3月开始，盒马开始陆续关停X会员店，会员店自营品牌MAX的商品也转移至盒马的线上云超渠道。再到如今，X会员店的全部关停，也意味着盒马直接对标山姆会员店业态的尝试，彻底宣告失败。

02

转向下沉市场

对盒马而言，放弃X会员店其实也并不是什么要命的事情。因为盒马成立以来，便一直在不断试错和修正中。

有媒体曾统计，自2016年以来，盒马一共推出了12种不同形式的业态，从生鲜超市，到社区团购，会员制超市，再到临期折扣店，精品超市。8年里，盒马一直在不断试水新业态，在开店、关店中，不断试错、修正。

这次放弃X会员店，也是如此。目的也很简单，寻求一条盈利的道路。

2024年，严筱磊接替侯毅出任盒马CEO，首要任务就是盈利，明确提出了聚焦盒马鲜生+盒马NB（邻里业务）双核心，计划未来三年商品交易总额冲击千亿元目标。

如果说，当初开X会员店是对标山姆，瞄准中产。那么，开NB店就是为了抓住下沉市场。

NB店（Neighbor Business，邻里业务），也就是硬折扣店。主要面对社区客群，围绕一日三餐，喊出“天天低价、件件爆款”口号，商品包括盒马自有品牌。

拼多多的成功，已经向人们证明了下沉市场的潜力和实力。盒马入局下沉市场的结果，也完全在意料之中。

据阿里财报，2025财年（2024年4月至2025年3月），更聚焦下沉市场的盒马GMV达750亿元，首次实现全年经调整EBITA转正，也就是全年盈利。

在此背景下，砍掉盒马会员店，也没什么意外了。

虽然会员店没了，但盒马的会员权益仍然还在。

今年，在盒马即将迎来10周年之际，还打通了淘宝88VIP。8月4日至9月10日，淘宝88VIP可免费领取90天盒马黄金会员权益。