李青：从方向盘到人生规划图：二手车老板的平安人寿“换挡”记

曾经，他的世界围绕着发动机的轰鸣和里程表的数字。李青，一位在二手车市场摸爬滚打多年的小老板，如今的身份是平安人寿厦门分公司的专业保险康养顾问。一年多，从验车到“验”人生风险，从谈价格到谈家庭未来——这场看似跨界的职业转换，并非天马行空，而是李青在人生路口的一次深思熟虑的“换挡”。而平安人寿，成了他新旅程的可靠座驾和导航仪。今天，一起听听这位“前车行老板”如何在平安驶上新赛道。

“心里没底”的老板想找条更稳的路

“收车、整备、找买家…自己当老板，听起来自由，但市场说变就变，像在开一条看不清终点的路。”聊起过去，李青的坦诚里带着过来人的感慨，“特别是行情波动时，那种‘心里没底’的感觉，越来越重。”

（李青从事二手车行业时）

这份对未来的“不确定”，成了他寻找新方向的动力。“就想找个地方，能用上我这些年和人打交道、讲明白东西的经验，还能有清晰的成长空间，走得稳当点。”一次偶然的家人推荐，平安人寿进入了他的视野。“说实话，当时对保险，脑子里几乎空白。‘隔行如隔山’，犹豫是肯定的。但平安人寿这个名字，让人有种信任感。想着‘试试看吧’，就一脚踏进来了。”

从评估一辆车的“硬件”，到理解一个家庭的“软肋”——李青的这次转身，是普通人面对生活挑战时，寻找更踏实未来的选择。平安，成了他“换挡”的第一个支撑点。

“条款像天书？”

平安人寿的“说明书”来了！

热情很快遇到现实挑战。“以前卖车，客户目标明确：要什么车，预算多少。我讲清楚车况就行。”李青回忆起初入行的困境，“但保险不同，得主动去了解客户的家庭、担忧，再帮他们‘画’出未来的保障图。而且，那些专业条款，刚开始看真像‘天书’！”

陌生领域的陡坡，没有让他滑倒。平安人寿系统化的新人培训，像一份清晰的“行车指南”及时递到手中。

（李青参会学习）

“从最基础的保险知识，到怎么分析不同家庭的风险点，再到沟通技巧、服务流程…课程安排得很扎实，一步一步带着走。”李青特别提到一堂实战课，“老师用真实案例拆解，一个普通家庭可能面临哪些‘坑’，保险怎么提前‘填’上。那一刻突然懂了：保险不是卖产品，是帮人解决问题、守护生活。心里那层隔阂就没了。”

更让他暖心的，是身边有一群“老司机”随时指点。“团队的前辈，经验丰富还不藏私。遇到难题，他们几句话就能点醒我；拜访客户前，帮我一起琢磨怎么沟通更顺畅。在平安人寿，你永远不会是孤零零一个人上路。”这种“有人帮、有人带”的氛围，给了他莫大的安全感去探索和试错。

如今，那个对着条款发懵的“新手”不见了。他能在社区活动中，用街坊邻居听得懂的话讲清保障理念；他能根据朋友家的新变化，主动聊聊保障缺口；老客户也乐于把他的联系方式推荐给需要的人……这份从容，源于在平安人寿这片土壤里扎下的专业根须。

“被需要”的感觉

比成交一单更踏实

问起在平安人寿最大的不同，李青的答案很实在，也很有温度。

“以前卖出一台车，高兴是高兴，但更多是‘这单成了’。现在呢？”他笑了笑，“当客户听完方案，长舒一口气说‘这下心里有底了’，或者看到他们因为有了保障，眉头舒展开来——那种‘被真心需要’的感觉，特别不一样，也更长久。这份工作是在帮人提前‘修好’未来的路，守护他们最在乎的人和日子。这意义，不一样。”

（李青接受表彰）

对李青而言，平安人寿带来的，远不止收入的提升。它打开了一扇窗，让他看到工作的另一层价值。“以前觉得保险是个‘备用选项’，现在明白它是每个家庭的‘必需品’，是未雨绸缪的智慧。能用学到的知识，真正帮身边人解决后顾之忧，赢得他们的信任和托付——这种成就感和内心的踏实，是以前没有过的财富。在平安，我理解了什么叫‘成人达己’。”

李青的故事，没有跌宕起伏的剧本，却是一个普通人抓住机会、努力成长的生动写照。他从一个充满不确定性的行业出发，在平安人寿这个平台上，凭借自身的意愿和平安人寿提供的清晰路径、专业培训、团队支持，成功驶上了职业发展的新车道，找到了内心的笃定和工作的意义。

他的感悟简单却有力：“改变最难的不是新赛道有多陌生，而是你有没有勇气转动方向盘。而平安人寿，给了我转动的信心，也给了我一路上清晰的指引和陪伴。”