本文来自微信公众号：新浪财经 （ID：sinacaijing），作者：闫妍

近日，宿迁的大街小巷被一个消息点燃——“大强子”回来了。

为了迎接这位从宿迁走出来的商业巨擘，有宿迁市民在社交媒体上分享了洒水车清洗地面的视频，并称好长时间了，卫生都没有这么大动静搞过，刘强东回来了，要用整洁清新来迎接“大强子”回来！

过去48小时，刘强东在宿迁的一举一动皆牵引视线，更频频登上热搜。

8月29日，他在京东CEO许冉等高管的陪同下，视察次日即将开业的“京东折扣超市”，与乡亲微笑致意、互动亲切；当夜，他现身夜市大排档，凌晨喝啤酒吃烧烤，一路引来网络“直播”。

8月30日，京东折扣超市四店同开，宿迁市民哪怕雨中撑伞也排起长队，堪称现象级开业现场；当晚，刘强东现身苏超赛场，为宿迁队助威呐喊，现场满满满京东元素，将这次“千亿总裁”返乡之行的氛围推至高潮。

当熟悉的乡音、夜市的啤酒与热搜的流量，同刚刚开业的“京东折扣超市”深度绑定，刘强东此次回乡背后，是对故土回馈的赤子之心，亦成巨头布局下沉市场的战略新棋。

“宿迁人”刘强东：

大排档喝酒、苏超赛场助威

8月29日，京东集团创始人刘强东现身宿迁，并出现在即将开业的京东折扣超市。在社交媒体上，有多名网友分享的偶遇图片显示，刘强东面带微笑，与家乡人亲切打招呼，看起来心情愉快。

忙了一天工作后，29日夜里，有网友在宿迁夜市大排档里拍到了刘强东——他正端着一次性塑料碗，和周围的老乡们频频干杯，在众人轮番敬酒下喝得满脸通红，全程笑容满面用家乡话和大家聊得热火朝天。

在网友分享的视频中，刘强东不仅和老乡们勾肩搭背的合影，甚至还对着镜头做鬼脸。有网友喊道“祝东哥身体健康”，刘强东直接回应“好！谢谢！”

一位拍摄者向媒体表示，“很接地气，一点架子都没有，而且是拿一次性的塑料碗，没有任何讲究，他确实是用他的行动，证明他把宿迁所有人都当家人了。”有网友评价，“塑料碗加散白，哪个大佬能这样？”“几千年宿迁就出了两个人物，一个是项羽，一个是东哥。”

30日晚，刘强东身穿白色T恤，手拿啤酒，出现在苏超赛场上，为家乡宿迁队呐喊助威。早在2025夏季达沃斯论坛期间，刘强东在回应新浪财经询问是否会去看苏超时称：“去，必须去！”

6月13日，京东与江苏省体育产业集团签署协议，正式成为苏超官方战略合作伙伴。双方将在赛事营销、文化娱乐、全民健身、宣传直播、比赛定制等多个方面展开全方位深度合作。

6月20日，京东宣布与苏超宿迁队达成战略合作，成为宿迁队顶级战略合作伙伴。

据媒体报道，8月30日晚的苏超比赛充满京东元素。开场前，京东采销方阵、快递小哥方阵、外卖方阵组成的应援巡游表演亮相。

因刘强东的到来，现场观众高喊“东哥、东哥”响彻了整个足球场。”在网友拍摄视频画面中，当宿迁队进球后，刘强东高兴的直接跟着现场节奏跳了起来。最终，宿迁队以“2:0”的比分战胜对手。

为“京东折扣超市”站台，

打响新一轮“下沉市场”争夺战

刘强东此次高调回乡，既是一次饱含深情的“衣锦还乡”，也是京东下沉战略的一步关键落子——宿迁正成为其新零售业态的“示范田”与“演兵场”。

8月30日，京东折扣超市在宿迁四店同开，刘强东亲自为其站台。京东折扣超市是国内首家大型折扣超市业态，与传统折扣超市不同，京东折扣超市依托京东供应链优势，采用的是“大店型、多SKU”运营模式，汇集日用百货、生鲜食品、快消品、酒水饮料等各个品类。

据介绍，京东位于宿迁的四家京东折扣超市，门店也均为面积超5000平米、SKU超5000个的规模，且相比涿州店面积更大。四家门店分别位于经开区希望城、沭阳中央商场、泗洪吾悦广场、泗阳阳光里，均是宿迁本地商业地标，或是背靠人口密集居民区。

社交媒体上有宿迁市民分享，折扣店开业当天，尽管雨水持续不断，市民依然撑伞在店外排队等待入场，四家门店上午9点开业起便启动限流措施。

并且，这种天大排长龙的情况持续到了深夜，一直持续到凌晨0点30分自然闭店。有网友评价，“人太多了，感觉像过年。”但也有网友表示，“实在太挤，排队两小时进去一看，好多东西都被抢完了。”

京东向新浪财经披露了一组数据，单日累计接待顾客超30万人，为所在商场吸引客流，超过了日常的3-4倍。且宿迁市民的消费热情也推动首日销售额远超预期，多款商品都被抢购一空，创下京东折扣业态首日销售新纪录。

目前，京东尚未表明计划开出多少家折扣超市。对此，新浪财经向京东官方客服进行问询，对方表示，“其他地区开店（计划），目前还没有通知。”

事实上，今年以来，京东正以前所未有的速度与决心加码线下业务和下沉市场的布局。5月，其旗下家电家居一站式消费品牌京东MALL先后落子南京与北京；6月18日，京东旗下首个餐饮实体基础设施七鲜美食MALL全国首店也于哈尔滨正式开业。这背后，京东正在通过强化自身供应链体系，同时与即时零售的业务连接，进一步拓展零售业务的市场版图。