九成收入靠境外，卫浴毛巾架第一股今日申购丨打新早知道 九成收入靠境外，卫浴毛巾架第一股今日申购丨打新早知道
9月1日，可申购创业板的艾芬达（301575.SZ）。该公司是从事暖通家居产品和暖通零配件的研产销，主要产品包括卫浴毛巾架系列产品和温控阀、暖通阀门、磁性过滤器等暖通零配件。
据招股书介绍，依托较强的研发及生产能力，艾芬达已成为卫浴毛巾架产品的领先供应商，客户资源优势显著。2022年至2024年，公司外销业务收入占比稳定在90%上下、主要来源于以英国为主的欧洲地区；逐步发展成为国内生产规模较大的卫浴毛巾架生产商，以及欧洲暖通市场卫浴毛巾架产品的主要供应商之一，拥有年产超过200万套卫浴毛巾架的生产能力。
客户资源方面，艾芬达获得了Kingfisher（翠丰集团）、TravisPerkins（塔维博金集团）、OBIGroup（欧倍德）、KartellUK等欧洲知名建材产品、卫浴产品、暖通产品的批发商、零售商、品牌商的较高认可；与上述客户的合作时长均达5年以上、具有长期稳定性。
除此以外，艾芬达自2021年下半年起重点拓展北美、东欧的销售渠道。截至目前，公司已成功开发北美Costco集团、美国ANZZI品牌客户、美国建材零售商HomeDepot、美国的沃尔玛、墨西哥建材零售商VFER公司、Kesko（欧宁集团）、德国知名电商公司PremiumxiHomeandLiving、保加利亚五金建材零售商Praktis以及荷兰DMG厨卫品牌商。
技术储备方面，凭借出众技术创新能力，艾芬达作为主编单位起草了国内首个电热毛巾架团体标准《电热毛巾架》（T/CCMSA50104-2018），是国内首个“中国电热毛巾架领先智造科技产业化基地”。截至2024年12月31日，公司通过自主研发等已拥有境内外专利700余项，其中境内发明专利87项。
不过，艾芬达在招股书中提醒道，2022年至2024年，公司的营业收入主要来自境外国家或地区，其中来自英国的销售收入占比在60%以上，销售区域较为集中。由于市场开拓是个长期过程，未来一段时间内公司的业务收入还将主要来源于以英国为主的欧洲地区，若该等地区销售市场环境发生重大不利变化或公司无法及时开发其他区域客户，将对公司业绩带来不利影响。
此外，艾芬达还提醒道，本次发行募集资金投资项目“年产130万套毛巾架自动化生产线技改升级项目”“年产100万套毛巾架自动化生产线建设项目”投产后，除原有生产线搬迁技改外，将新增100万套毛巾架的产能。如果未来海外市场增长乏力以及客户产品需求偏好改变等导致未来市场发生重大不利变化，可能导致募集资金投资项目投产后新增产能不能及时消化的风险。
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