一、100块的理发，是“乡情溢价”，还是“技术壁垒”？

七月份我在拉各斯，去剪了个头，掏出108元人民币的时候，手抖了一下。

不是因为贵——毕竟在国内一线城市，高级理发店动辄两三百也不稀奇——而是因为，这价格出现在西非街头的一间十平米小铺里，对面坐着的还是个刚来非洲半年的山东小伙。

我问他：“你这定价，比你们济南还贵啊。”

他苦笑着回：“不贵不行，一天理不了仨人，房租、水电、助手工资都指着这几单呢。”

这不是个例。

走访了尼日利亚、贝宁、多哥的七八家华人理发店后，我发现：中国人在非洲理个发，普遍100元起步，贵的甚至要200多。而同样的服务，在当地黑人理发店，只要4到10块钱。

为什么差了十倍？

有人说：“中国人就是爱宰自己人。” 

也有人说：“成本高，材料贵，不涨价怎么活？”

但当我真正走进这些理发店，和老板聊完、自己跑去黑人店里体验一圈后，我才明白： 

这不能简单用“宰客”两个字来定义，而是华人理发店在非洲特殊环境下不得不采取的“生存定价”策略。

二、华人理发店的“三重贵”：市场、成本、手艺

1. 卖方市场：顾客只有自己人，店却没几家

在拉各斯，有超过两万中国人常驻，但专做华人生意的理发店，掰着手指头能数完。

更关键的是——中国人几乎只去中国人开的理发店。

“我不敢去本地店，”一位在贝宁做建材的老板说，“次我让一个黑人师傅剪头，结果两边剃秃了，这里留了一撮，搞得我都社死了。”

语言不通、审美差异、怕被“实验发型”，让大多数中国人宁愿多花钱，也要找“听得懂‘刘海留点’‘两边打薄’”的同胞。

于是，需求集中、供给稀缺，天然形成卖方市场。 

你不去？有人排着队等。 

嫌贵？下一位。

2. 成本不低：剪刀是国产的，洗发水是从国内背来的

你以为理发店成本就是房租+人工？错了。

在非洲，一套像样的理发工具，全是“进口货”：

• 剪刀、电推剪：从义乌发过来，专业级的套装确实需要上千元；

  
  

• 洗发水、定型膏：由于本地人使用习惯和本身发质的问题，很难在本地买到合适的，要么从国内代购，要么委托华人超市的老板提前预定一起送过来，一瓶发胶运费比货还贵；

  
  

• 染发剂、烫发药水：基本靠“人肉带货”，一个行李箱塞六瓶，过一次海关心惊肉跳一次。

  
  

我曾问过一位老板，为什么不用本地产品。他指着店里几瓶本地产的洗发水说：“这些产品泡沫少、味道怪，中国人用不惯。不是不想省钱，是没办法。”

3. 技术鸿沟：理一个中国人，够理五个非洲人

这才是最被忽视的一点：理中国人，真的难。

非洲本地理发店，主打“效率”：推子一推，三分钟搞定，发型就两种——光头 or 短寸。

但中国人呢？ 

要修鬓角、要打薄、要层次、要刘海弧度、要“看起来清爽但不能太短”…… 

一个标准的“精神小伙头”，黑人师傅可能得琢磨半小时，还不一定达标。

我亲自去试过。

在拉各斯郊区一家本地理发店，我说“剪短一点，别推光”。师傅点点头，开始操作。 

结果——光是围边，他就花了40分钟，反复比划、停顿、问我“这里可以吗？”

最后剪完，像被狗啃过。

他要收我40块（人民币），我直接对半砍，不惯他。

三、黑人理发店的“中国溢价”：看到黄皮肤，价格直接翻十倍

有意思的是，当我穿着普通T恤走进本地理发店，还没开口，老板就伸出五根手指：“2800奈拉。”（约50元人民币）

我说：“不是500奈拉吗，你不要骗我啊”。

他也不否认，咧嘴一笑："You look like you can afford it."

这不是个例。

我在三个城市测试： 

• 贝宁科托努：本地价3000西非法郎（约35元人民币），看到我直接开价10000西非法郎（约117元人民币）；  

  
  

• 尼日利亚阿布贾：本地价800奈拉（约14元人民币），对我开价3000奈拉（约53元人民币）；  

  
  

• 多哥洛美：老板直接说："Chinese? 100 CFA? No， 5000!"（约58元人民币）

  
  

中国人=有钱人，成了刻板印象。

但问题来了：你愿意花40块，让一个连“打薄”都不懂的师傅给你剪头吗？ 

大多数人，宁愿回华人店花108。

四、贵，有没有道理？——一场“小生意”的生存博弈

回到最初的问题： 

非洲华人理发为什么贵？

如果只说“宰同胞”，那是情绪； 

如果只说“成本高”，那是借口。 

真正的答案，藏在三个字里：不划算。

• 对老板：客人少、成本高、技术难复制，不提价，根本活不下去；

  
  

• 对顾客：选择少、怕踩坑、要专业，宁愿多花钱买安心；

  
  

• 对本地市场：需求错配、技术壁垒、信任缺失，导致“中国人理发”成了一个独立闭环。

  
  

五、理发店老板的真心话：教会徒弟，饿死师父

我问华人理发店的老板：“为什么不教您助手（助手是黑人）您的手艺呢？这样您也能轻松点，价格稍微降一降，还能把量提起来。”

老板像看傻子一样看我：“兄弟，我大老远从中国跑到非洲，干啥来的？不就是想着外面能不能多赚点吗？你是不知道本地人这些小猴精，要真把手艺都教给他们，那我也别干了，趁早回国吧。”

我试着问：“但如果本地人也能理好中国人的头发，不是能吸引更多客人吗？”

老板摇头：“话是这么说，但你想啊，我这店就这么大，一天能理几个人？现在价格高，客人少，但每单利润高；要是价格降了，到时估计同行就来踩踏你了；而且，客人多了，我还得扩大店面、雇人，风险更大。现在这样，虽然客人少点，但稳当，每个月算下来也够我开销，还能存点钱。”

这一刻，我突然明白了——不是华人理发店老板“不能”教本地人，而是“不敢”。在这个远离家乡的地方，手艺就是他们最后的生存资本，轻易不敢放手。

写在最后：贵的不是理发，是“安全感”

在非洲，一碗煲仔饭78块，是因为怕你吃不到“家乡味”； 一瓶洗发水贵三倍，是因为怕你买到假货； 而一个108块的理发，本质上，是你为“不被当成实验品”所支付的溢价。

我们总说“中国人在海外互割韭菜”， 但换个角度看—— 

每一个高价背后，都是对不确定性的恐惧，和对确定性的渴望。

所以，别急着骂“贵”。 

或许这就是在异国他乡，我们为“专业服务”不得不支付的溢价。

本文来自微信公众号：卷王建筑师跑路非洲，作者：卷王建筑师跑路了