向太作为已经身家过亿的豪门阔太，为什么还要来赚普通人的这几百块钱？答案很简单：因为这钱实在太好赚了！一次录制，永久收钱，不用建供应链、不用管售后，靠着人设和故事，一张嘴就能把粉丝的钱变成自己的。在明星直播带货普遍遇冷的当下，向太并不是第一个“知识导师”。

文丨金融八卦女作者：墨墨

· ··

“为什么我要花399听一个豪门太太讲人生道理？”

当向太陈岚开卖自己的知识付费课程《向太向上闺蜜圈》时，不少网友发出这样的疑问。

这堂号称能带粉丝“链接高质量圈层”的课程，目前只更新了3节录播课，而且客服连具体有多少节课、什么时候直播都不确定，但这并不妨碍向太赚钱，截至8月31日，这个课程在多个平台累计销售额近200万元。

向太作为已经身家过亿的豪门阔太，为什么还要来赚普通人的这几百块钱？

答案很简单：

因为这钱实在太好赚了！

一次录制，永久收钱，不用建供应链、不用管售后，靠着人设和故事，一张嘴就能把粉丝的钱变成自己的。

在明星直播带货普遍遇冷的当下，向太并不是第一个“知识导师”，像伊能静的《高能量女性成长课》、王晶的《王晶大师课：人生由我掌控》...从带货主播到知识导师，明星们仿佛找到了新的“财富密码”。

1./ 从9.9包邮到399的闺蜜圈，向太升级成"知识导师"？/

向太陈岚的直播带货生涯堪称一部"向上"进化史。

从一开始的平价好物到售卖奢侈品，如今她找到了新的生财之道：知识付费课程《向太向上闺蜜圈》。

支撑起这门课程的是她多年精心经营的豪门人设：娱乐圈大姐大、豪门阔太、疼儿媳的婆婆。这些标签，直接成了课程最硬核的卖点。

这门课程标价599元，还有个减200的券，用券后是399元，主要由"一套课"和"一张卡"组成。

课程声称能帮助购买者"稳定内核、摆脱内耗"，并助其"经营好家庭、事业、财富与关系"。

据了解，现在更新的三节录播课就是讲她自己的故事和人生道理，单节课10～20分钟左右。

而“一张卡”则为“创始成员尊享电子闺蜜卡”。根据商品介绍，闺蜜卡拥有专属身份标识、私享圈层特权与深度陪伴赋能。

所以是花399元，买一个成为向太闺蜜的机会？

那大家可能想多了，对于这个“电子闺蜜卡”是不是真的能“链接高质量圈层网络”。客服给出的回复是：“看个人理解。”

买过的粉丝当然也有吐槽的：

再仔细一看课程详情，你会发现所谓的 "体系化课程"其实是由10到20分钟的录播视频和 "不定期的内部闭门直播" 组成。

当问到具体有多少节课、闭门直播有几场，连客服都只能含糊其辞地表示 "持续更新"。

更值得玩味的是，粉丝花399想进入的"高端圈层" ，实际一直是由助理在维护。

向太根本没时间下场互动，而是忙着走“导师路线”，向太的视频除了封面鸡汤感满满，视频内容也是频出金句：

“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭”；
“45年前高人的一句话，让我相信命有定数”。

回顾向太的带货生涯，你会发现她的选品策略始终围绕着 “怎么赚钱怎么来”。

2022年12月，向太陈岚在抖音开启直播首秀，手戴80克拉钻戒，却卖着9.9元的面膜、19.9元的珊瑚睡衣。

这场被戏称为“豪门体验生活”的直播，因为选品与身份的割裂感让网友吐槽：

“真难为她要把看不上的东西卖给看不上的人。”

后来转向卖奢侈品，结果在一场卖159万爱马仕喜马拉雅包的直播中，闹了卖出21亿销售额的乌龙，不得不全网澄清。

对比带货9.9元包邮商品时遭遇口碑滑铁卢，后来转向售卖奢侈品又遭质疑，知识付费无疑是一条更体面、更高端的变现路径。

所以那个曾经在直播间吆喝 9.9 元面膜的豪门阔太，如今摇身一变成了 "人生导师"，教大家如何 "稳定内核、摆脱内耗"。

不过向太这种“豪门经验”对月薪几千的打工人来说真的有意义？或者说花399元真的能买来"向上社交"的通行证吗？

正如网友所说："向太的课程不是教你怎么成为她，而是教你怎么继续做韭菜。"

毕竟，真正的豪门闺蜜，可不是花399元就能当上的。

2./ 明星集体卖课，一场直播赚百万 /

曾经动辄破亿的明星带货专场，如今半数以上销售额不足百万，要是碰上假货风波，可能整个演艺生涯都要搭进去。

所以明星纷纷下场卖课，伊能静就是其中最会把 "个人经历" 当卖点的高手。

她推出了《伊能静的30堂高能量女性成长课》，同样售价399元，围绕自我认知、婚姻关系、亲子教育等内容。

这些内容都精准戳中了 30+ 女性的焦虑点，和向太不同的是，伊能静课程由30分钟一节的视频课程教学组成，总共30节，全都是录播课。

伊能静太懂怎么把自己的过往包装成看点了，之前在平台上分享成长经验和人生感悟，塑造了大女主的人设，就收获了大量的粉丝关注。

如今为了卖课更是把 "私人生活" 当成了流量密码，在推广课程的直播里，一会翻出原生家庭的旧事，一会絮絮叨叨讲和秦昊的相处日常，连儿子恩利都被拉来搞 "亲情牌" 助演。

她还顺手把前夫庾澄庆也拉出来 "友情客串"，活脱脱把直播间变成了个人隐私故事会。

这种方式确实吸引了一些人买单，据平台显示该课程已售超2500件，销售额达到100万。

还有曾拍出《澳门风云》《赌神》《鹿鼎记》的导演王晶专门开了个新号叫“晶哥大讲堂”，也是拿古早港圈明星八卦、点评时下娱乐圈热门事件作为吸引人的点引流。

前段时间他谈张柏芝和谢霆锋离婚原因，还上了热搜，引发大家的讨论：

通过讲一些香港娱乐圈往事有了热度，然后就开始售卖自己的人生经验，推出了大师课《人生由我掌控》教你如何快速成为网红、演员、导演，399元就能学到他50年的行业经验。

还有汪峰开设了名为“未来音乐学院”的账号，推出了音乐课程，含30节其亲自讲解的录播课与3节专业音乐老师的直播课，售价 299 元。

而吴彦祖利用其美国俄勒冈大学建筑学背景和流利英语打造 "商务英语课"，推出的“吴彦祖带你学口语”课程，首发价为398元，共84节课，每节8至10分钟。

一场直播下来，明星们不需要展示专业技能，只需分享些人生感悟，配合着 "家人们" 的亲切称呼，就能让粉丝心甘情愿地掏腰包。

明星卖课的吸金能力远超想象，吴彦祖一场40分钟的英语课直播就狂揽 800万，所以比起在直播间喊“321上链接”，卖课才是无本万利，不用备货、不用售后，只要人设不塌，就能反复收“学费”。

3./ 靠人设和故事，0成本就赚翻了/

作为手握影视公司、身家数十亿的豪门阔太，向太本不缺这三瓜两枣，为什么却偏偏盯着普通粉丝口袋里的399元不放。

因为比起费心费力地选品带货，卖课简直是零成本高回报的完美生意。

过去直播带货时，好歹还要选品，遇到质量问题还要处理投诉退款，现在卖课录几段视频就能反复售卖，所谓的"服务" 不过是助理在粉丝群里发发动态。

其实卖课本身并没有错，现在职场人抢着学技能、宝妈们补育儿知识、年轻人追着学理财，优质内容的缺口一直没填上，大家其实是真的愿意为真知识、好经验掏腰包的。

根据艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，预计2025年市场规模将达2808.8亿元，用户规模有望达到6.4亿。

这本该是认真做内容的创作者深耕的蓝海，却被明星们用掺水的鸡汤课程搅得乌烟瘴气。

以前明星带货，粉丝花钱至少能买到实实在在的商品，哪怕是 9.9 元的纸巾也有实用价值，现在花钱买课，得到的可能只是一堆拼凑的人生鸡汤和明星八卦。

其实仔细想想，从向太到伊能静再到王晶等走向卖课的明星，他们的路子真的太相似了。

先是根据明星过往标签精准定位人设 ，比如向太的 "豪门导师"、伊能静的 "情感专家" ，然后设计课程定位还有视频封面，还都是定价399，简直一模一样，背后真的不是有专业代运营公司在做推手？

换个明星、换个人设，可以批量复制出几十门 "明星课程"，比起课程内容，粉丝更像是为明星的人设和故事买单。

但这样的方式缺少对课程内容的深度打磨，所以有学员吐槽吴彦祖的英语课 "398 元买的只是5分钟的视觉享受"，而王晶的《人生由我掌控》大师课，因内容质量不佳，全平台销量不足1000件。

说的好听叫知识付费，其实明星卖课的本质是一场人设变现的游戏，这怎么不算在透支明星自己的口碑呢？

真心建议明星们少说点网上一搜一大把的鸡汤文案，讲点娱乐圈的隐秘八卦可能还会有人买单。