作 者：轻舟

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

退休之后，你准备干什么？

佛系躺平？看遍祖国、周游世界？还是三世同堂尽享天伦之乐？

上世纪90年代初，50岁退休的关玉香给出了不一样的答案，创业。

谁也想不到，34年后，这个普通的退休女工会缔造出一个金属包装行业的帝国：她创办的奥瑞金科技年营收超138亿，累计纳税突破100亿元，为红牛、元气森林、青岛啤酒等30多个大牌定制易拉罐，把工厂开到了海外。

她说，下一个30年，再纳税百亿！

关玉香的故事，是一部写给普通人的创业启示录，50岁开始创业，她没有名校光环，没有资本加持，甚至没有一点行业积累。

“一股劲儿”和水滴石穿的坚持，她30年不灭。

抬头一片苍茫月，是我生生不死心。

一、两次创业，结缘易拉罐

1939年，关玉香出生在沈阳的一个军人家庭。受家庭环境影响，她骨子里流淌着军人不服输的精神，吃苦耐劳、踏实肯干，即使生活困苦，也不轻易低头。

关玉香最初的创业基因，就在她服务了30多年的工厂里。

19岁时，因家境贫寒，她无奈辍学，进入北京仪器仪表公司，成为了一名普通的工人。

这一干就是32年，她也一步一个脚印地从基层工人晋升为车间主任。

50岁退休时，她本可以好好享受下退休生活，含饴弄孙，走走逛逛的，但她并没有选择这样悠闲的生活。

退休即创业，她在北京创立了一家仪表盘工厂。她自信地认为，凭借自己多年积累的技术和经验，一定能有番作为。尽管她付出了无数心血，日夜操劳，但无奈行业一片红海，新工厂很难立足，不到三年就关闭了。

关玉香的创业首秀失败了，但她的创业之火并未熄灭。

1994年去海南旅游时，她体验到了改革开放的生机。尤其是这个旅游胜地的饮料行业十分发达，椰汁、芒果汁、咖啡等品类层出不穷。

她敏锐地捕捉到商机，她注意到饮料的包装几乎都不是海南本地制罐企业产的，尤其是易拉罐，多数来自中国台湾和韩国。当地也有一些工厂，但没有真正专业做基础包装的。

发现市场空白，关玉香觉得本土生产是非常可行的。机会眷顾有心有脑的人，海南文昌清澜经济开发区当时有个招商政策，政府可以垫资200万支持七月建厂。

于是，她决定南下创业。从北京到海南，不变的是这位老太太过人的胆量，超人的毅力。

1994年，关玉香拿出几十年攒下的30万，加上200万元政府垫付资金，在海南文昌成立文昌奥瑞金制罐公司。

同年，奥瑞金正式建厂，简陋的生产线，16名工人。

200万的垫资是要还的，而彼时的关玉香除了经历过一次失败的创业，几乎别无其他了。但当时她并没有畏惧也没多想，她后来回忆道：“那个时候想的就是要做这件事，怎么想办法把它做成。”

幸运的是，这次关玉香的选择是对的。大概3年后，这200万就还清了。

二、41次往返，终与红牛“共生”

初期，作为一个跨行的小厂，奥瑞金只能吸引到一些规模较小的饮料厂，利润微薄，勉强度日。但关玉香并不气馁，她守在文昌，和工人们同吃同住，事必躬亲。

如果日子这么平平淡淡，可能奥瑞金会被淹没在海南的瓶瓶罐罐里。但是，转机很快来了——

泰国人许书标是天丝集团创始人，祖籍海南文昌。1991年，他携妻女返乡，并对故土进行实地考察。1993年，许书标受邀来华发展，在海南成立了海南红牛饮料有限公司。

许书标回乡投资的消息让关玉香意识到，机会来了。红牛在国外已经颇负盛名，如果能与红牛合作，那奥瑞金就不愁订单了，还能顺势与国际接轨。

可红牛为什么要跟名不见经传的小厂合作呢？

这一次，关玉香依旧没有犹豫。谈成了最好，谈不成又没什么损失，何不一试呢？

果不其然，得知奥瑞金是个刚成立一年多的小工厂，红牛直接给了关玉香一个闭门羹。但同时，她也得知了一个关键信息，红牛的工艺要求高于当时的标准，必须采用粉末补涂工艺。

在制罐行业中，罐体分为二片罐和三片罐。二片罐是由罐盖和带底的整体无缝的罐身组成的金属容器；三片罐是由罐盖、罐身和罐底三部分组成，需要在焊接完成后，对焊缝进行补涂。

当时，易拉罐普遍采用的是液态补涂技术，只有对防腐蚀要求更高的红牛，要求供应商采用国际最先进的粉末补涂技术。

尽管只有红牛如此要求，但关玉香敏锐地意识到，这是大趋势，一定要做。

说干就干，关玉香果断抵押房产，重金从海外引进这项技术和相关设备。

随后的两个多月里，她往返于海南、深圳、广州等地41次，每次前往洽谈，她都亲自设计方案，易拉罐设计理念、生产流程优化、成本控制措施，考虑得面面俱到。起初，红牛的高管根本不看好奥瑞金，她一次次地被拒绝。

但她深知，这是她和奥瑞金唯一进入快车道的机会，她不能放弃。白天洽谈、沟通细节，晚上恶补专业知识，对比竞品优劣势，深入研究红牛。她永远有用不完的精力和困难打不倒的热情，很难想象，她那时已经年近60了。

水滴石穿，国内领先的技术、完善周密的设计方案、年过半百却真诚执着的创始人，这些打动了红牛，最终，奥瑞金成功拿下订单。

1996年7月，奥瑞金第一个红牛罐出厂，红牛非常满意，双方正式达成合作协议。奥瑞金从此进入发展黄金期，到了1998年，奥瑞金年制罐产量已经突破1.5亿个。

为了更加紧密与红牛的合作，关玉香采用“厂贴厂”的模式，红牛每在一个地方开设新厂，奥瑞金就紧跟其后。跟随红牛，奥瑞金分别在北京、湖北、广东等地建立生产线，这不仅降低运输成本，更提高了生产效率，为红牛提供及时、优质的包装服务。

中国红牛一直都是奥瑞金最大的客户，营收贡献率曾超过70%。

为红牛提供优质服务所积累的经验和口碑，让奥瑞金逐渐崭露头角，青岛啤酒、加多宝、东鹏特饮、可口可乐、百事可乐等众多饮料行业的巨头，纷纷向奥瑞金抛出了橄榄枝，与奥瑞金签订了合作协议。

“想做成一件事，一定要有那股劲儿，没有这个精神不行。”关玉香回忆当年经历，语气依然坚定。

昔日的退休女工，认准了这件事，铆足了劲向前。如今，已经成为名副其实的易拉罐女王。

三、技术突围，“为民族产业贡献力量！”

“当时，合同定了，定金交了，设备也安装了，他不给我基础资料。我去找他要，他说了一句话，‘我给你你看得懂吗？’”。

这是关玉香自己的讲述。奥瑞金成立之初，她向中国台湾某企业购买设备，卖家不给她技术文件资料，并轻蔑地反问了她。

采访片段中，已然走过这段“技术贫瘠期”的她，依旧苦涩地点了点头，“这句话我记一辈子，我一定要在制罐行业搞明白，把技术这条路走下去，不能让别人小瞧了我们。”

小是掌心里的铁罐，大是打破国外垄断的决心。

“研发一代，应用一代，储备一代”，是奥瑞金的研发模式。

“为什么咱们的罐比国外的贵？”有一次，与奥瑞金合作番茄酱的企业家直接找到了关玉香。

不太可能，这是关玉香的第一反应，毕竟国内生产成本应该低很多。

而后来，经过反复推敲查验发现，我国当时做番茄酱的概念铁厚度是0.21mm，而国外是0.15mm，这大大提高了成本，影响客户选择，也影响消费者体验。

就基板减薄问题，奥瑞金立马开始研究，并率先将一种通过冷轧可以减薄厚度至0.1-0.17mm的DR材，应用到国内罐身产品上。

关玉香很自豪，“我们现在罐身铁厚度可以做到0.12mm，基本和国际接轨了。”

这一步，与国际接轨；下一步，是占据一席之地。

覆膜铁是让关玉香很骄傲的新材料。

上世纪70年代，食品罐头出口是中国一项较为重要的任务，国际前沿的覆膜铁难题亟待攻克。

这项技术由日本首先发展，欧美国家紧随其后，但他们却都对去参观交流的中国人员严格保密，不透露一丝信息。

研发这一材料，不仅有技术层面的难度，而且研发资金体量大，研发周期长，风险极高。但为了打破国外垄断，2007年，奥瑞金正式调研立项，7年时间，成功投产。

2025年，覆膜铁的骄傲还在延续。

在刚刚结束的中国罐头工业协会成立30周年庆典上，奥瑞金斩获四项荣誉——奥瑞金获誉“中国罐头产业坚守企业”、覆膜铁DRD系列碗罐荣获“最具创新力产品”、创始人关玉香荣膺“中国罐头产业终身成就奖”、副总裁陈玉飞荣获“中国罐头产业工匠”。

中国罐头工业协会成立30周年庆典，奥瑞金揽获四项大奖，图片源自今日奥瑞金

该系列的覆膜铁不仅大幅提升包装性能和环保水平，还通过设计优化增强了产品辨识度和使用体验，成为行业创新典范。

这背后依托的是奥瑞金强大的技术创新体系——公司拥有大量专利，多项研发成果，并主导或参与制定了40多项国际、国家及行业标准，持续推动行业规范化发展。

“科技创新是一个企业的核心竞争力，没有科技创新，企业就不可能发展。我们一定要在这个行业里为国家争光，为我们民族产业的发展贡献力量！”

从被轻蔑看不懂说明书，到引领行业规范，30年如一日，关玉香以敢想能干的硬核决策力，怀揣拳拳赤子心，走出了一条争气又长远的科技突围之路。

四、84岁，纳税百亿，捐款千万

热气腾腾地折腾了一辈子的人，永远也闲不住。

“人活着就得有点意义，不管你是一个普通工人还是从事着其他职业，尽你的力量去做事。”

2023年，84岁的她有一个明确的目标——纳税总额累计突破100亿元。

在她看来，企业的发展离不开国家的支持，为国家纳税是企业家应尽的义务。

她常常对员工们说，“我们能有今天的成就，离不开国家的好政策，离不开社会的支持。我们要懂得感恩，用实际行动回馈国家和社会。”

截止2023年底，奥瑞金已经完成了100亿的纳税。

关玉香说，“虽然我85岁了，但是，我蛮有信心奥瑞金在后30年还会为国家做出更大的贡献”。下一步，奥瑞金希望在后30年的经营中，能够再完成纳税100亿的计划。

关玉香对幸福的理解很简单，也很朴素：工厂没事、工人没事、生意不错、努力纳税。

除此之外，她还积极投身于各类公益事业。积极助学扶贫，累计捐款数额达2000多万元。奥瑞金内部已形成惯例，工厂所在地会支持当地条件落后的学校，对学校的食堂、图书馆、厕所、体育场进行升级改造，并为贫困学生捐款。

“在力所能及的情况下，要把你的人生过得完美。那完美是什么？不是个人获得什么，而是你给社会带来了什么。”在谈及人生意义时，关玉香总结道。

五、50岁后，人生还有多少可能？

五十而知天命。

——孔子《论语·为政》

行文至此，不禁感叹，这是一位怎样的中国老太太？

50岁开始创业，失败后又再度跨行创业，60岁以区区无名小厂拼出红牛订单，84岁完成纳税百亿，提出30年再纳税百亿。

蓬勃的生命力，熠熠生辉。

50岁，人生还有多少可能？

刘邦48岁起义，50岁灭秦，54岁称帝，四百年的大汉江山由此开启。

50岁的杜甫喊出“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，忧国忧民的白头诗人念念不忘的，依旧是推己及人。

51岁的鲁迅在舆论笼罩和生命威胁下，坚定地写下“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”笔杆硬，骨头更硬。

‌“炸鸡大王”哈莱德·桑德斯65岁创立肯德基，从破产餐馆老板走向全球连锁品牌创始人。

年龄不是枷锁，反而给了行者更多沉淀的智慧和向前的勇气，现在开始永远都不晚。所以，阳光明媚，我们一直在路上。

起点可能决定不了终点，但这一次，我们有决心地起跑，终将到达想去而未至的远方。

孔子曰：“不知命，无以为君子。”知先天之命，更有后天之命。

先天之命不可改，后天之命不可废。从今天开始，把握后天之命，走人生修行的大道。

参考文献：[1].《55岁创业，84岁的她今年底要纳税100亿｜商界木兰》，中国企业家杂志

[2].《中国最牛退休女工，50岁创业，年入百亿》，邱处机

[3].《从破产到百亿帝国：“易拉罐大王”关玉香的逆袭传奇》，高新技术产业研究与咨询

[4].《奥瑞金闪耀中国罐头工业协会30周年庆典，斩获四大荣誉！》，麻瓜价投

排版| 小禾| 允允主编| 孙允广