记者丨吴抒颖 编辑丨张伟贤

招商蛇口再迎人事变动。

近日，招商蛇口发布公告称，原董事长蒋铁峰因工作调动辞任，原总经理朱文凯接任董事长，聂黎明出任总经理。这次变动并不突然。9月初，招商局集团官网更新的信息显示，蒋铁峰已担任招商局集团副总经理。

朱文凯、聂黎明均为招商系的老将。朱文凯的职业生涯从招商地产策划部经理起步，历任总经理助理、副总经理，招商局海南开发投资有限公司党委书记、总经理等职务，直至此番接任董事长。

聂黎明入职起点稍高，他从招商地产运营管理中心副总经理起步，再到华北区域常务副总经理、华北区域总经理、深圳区域总经理、公司副总经理，后转任招商积余董事长，此次履职之前的职务是招商局集团产业发展部、业务协同部部长。

两位招商系老将的升职与回归，意味着招商蛇口新的管理层班底浮出水面。蒋铁峰履职之时，招商蛇口的目标是“锚定”行业五强。在此期间，招商蛇口在土地市场上也屡有出其不意的大手笔投资，但业绩整体表现却有所起伏。

在头部地产央企阵营中，保利发展的规模走在前头，华润置地的标签是综合不动产运营商，中海地产则以成本管控见长，唯独招商蛇口的特色稍显模糊。此次两位招商地产老将搭班上任，能否为招商蛇口带来新鲜的变化，是此次人事变动外界最为关注的焦点之一。

老将新班底

朱文凯是招商蛇口完成重组以来的第四任董事长。

在孙承铭、许永军之后，“70后”蒋铁峰于2023年正式升任招商蛇口董事长，其时业界普遍认为他能够接过招商蛇口“一把手”之位是因为他在华东区域时的优秀业绩。根据招商局官网，蒋铁峰历任招商蛇口南京公司总经理、上海公司总经理、华东区域总经理、公司副总经理等职务，2019年，蒋铁峰成为招商蛇口的总经理。

华东市场在全国楼市地位突出，加之招商蛇口踩中了投资的风口，蒋铁峰就任华东区域总经理时业绩突出。可供查阅的数据显示，2018年全年，招商蛇口华东区域所贡献的营收为265.8亿元，占比31.24%，稳居第一；2017年，华东区域也贡献了32.97%的营收，其他区域则均不到20%。

这是蒋铁峰执掌华东区域时的业绩，也是他升任总经理、董事长的“通行证”。招商蛇口曾经在蒋铁峰升任总经理时回应称，这是延续招商蛇口一贯的市场化用人选拔机制，蒋铁峰是通过公开招聘，脱颖而出履新公司总经理。

朱文凯的成长之路则是从总部到区域的模式，他职业生涯的大部分时间均在招商蛇口的总部度过，直至2019年，朱文凯调任招商局海南开发投资公司任总经理，才转换了新的角色。2023年，随着蒋铁峰成为董事长，朱文凯也宣布回归招商蛇口担任总经理的职务，直至此番履新。

此次人事变动中的另一位主角聂黎明，则是于2018年与蒋铁峰同时被任命为招商蛇口的副总经理，此后于2021年担任过招商积余董事长，并于2024年专任招商局集团产业发展部、业务协同部部长。

不难看出，招商蛇口此次的人事变动中仍然是从原有的管理层中挑选出来的老面孔，朱文凯、聂黎明均在招商蛇口工作多年。

一位熟悉招商蛇口的人士告诉21世纪经济报道记者，招商蛇口的用人风格相对保守，通常是从系统内部选拔人才，“现在的管理层都是很多年的‘老人’，现在房地产行业也不容易做，让熟悉的人干熟悉的事符合招商蛇口稳妥的风格。”

拥抱新变化

蒋铁峰掌舵招商蛇口期间，招商蛇口的目标是跻身并站稳行业五强。

2024年3月，在招商蛇口2023年度业绩发布会上，蒋铁峰表示：“新形势下，行业比拼已经从‘规模’转向‘质量’，从‘大’转向‘强’。招商蛇口将在保持已有优势的基础上，强化内部经营管理，着力推进转型发展，扎实推进五强目标，努力为股东创造价值。”

具体而言，招商蛇口将不仅聚焦销售金额，还将利润、质量、效益、转型和品质作为多维度提升公司能力的关键点。

过去这两年，由于行业持续承压加之头部房企部分收缩投资，招商蛇口规模五强得以保持，但业绩表现却并未走出独立曲线。2024年，招商蛇口实现营业收入1789.48亿元，同比增长2.25%；归母净利润则为40.39亿元，同比下降36.09%。

面对行业未来的发展情况，招商蛇口管理层仍抱审慎的态度。在今年年初的业绩发布会上，朱文凯曾表示，“2024年整个房地产市场波动比较大，发展商经历了非常不容易的一年。”

朱文凯其时强调，在“稳楼市”信号强有力地释放下，2025年会是房地产市场筑底回稳的一年。

对市场的信心尤在，在具体的业务布局上，招商蛇口也相对积极了一些。以土地市场为例，今年前8个月，招商蛇口权益拿地金额为320亿元，而去年同期金额为266亿元，招商蛇口今年在土地市场上投资额稍高了一些。

不过，虽然投资额有所提升，但招商蛇口拿地的城市更加集中了。招商蛇口近年来提出聚焦“核心10城”的策略，2024年，招商蛇口在“核心10城”的投资金额占比分别达90%，其中在一线城市的投资占公司全部投资额的59%。

受此影响，招商蛇口也在同步做组织架构调整。

今年6月24日，招商蛇口发布公告称，招商蛇口董事会同意公司根据战略规划、业务发展和管理需要，在总部层面新成立资产管理部，将风险管理部/法律合规部/审计稽核部分拆为风险管理部/法律合规部、审计稽核部。

在开发业务层面，则减少管理层级，取消华东区域、华南区域、华西区域、华北区域和江南区域五个区域公司，由公司总部直接管理下属城市公司。

取消区域公司以及聚焦核心城市，折射招商蛇口应对市场变化所做的调整。随着朱文凯、聂黎明两位老将组成的新班底上阵，招商蛇口的业绩表现能否被带到新的高度，将是资本市场和投资者未来最为关注的看点。

SFC

出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

编辑丨刘雪莹 实习生林芷仪

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