21世纪经济报道记者雷晨

在全球化与数字化交汇的时代浪潮中，一批中国企业正以技术为桨、以用户为舵，驶向更广阔蓝海。

其中，AIGC软件A股上市公司万兴科技（300624.SZ），早期曾凭借一款Photo2VCD在海外市场单日收获订单、首年实现百万元营收，如今以AI大模型为底座构建覆盖全球的多产品矩阵。

在其出海战略的背后，是一条清晰可辨的演进路径：从产品出口阶段的流量开拓，到本地化深耕阶段的品牌信任建立，再到AI与技术生态阶段的全球协同创新。

近日，21世纪经济报道专访万兴科技副总裁张铮，深入了解公司出海战略与全球化布局。

《21世纪》：万兴科技选择出海的初衷是什么？

张铮：2003年万兴科技成立，即锚定海外市场，这一战略源于对全球软件格局的洞察。彼时国内软件市场处于付费习惯与版权保护的双重培育期，而海外市场已具备三大优势：成熟的知识产权保护体系、完善的在线支付基础设施，以及国际巨头对新兴线上渠道覆盖不足形成的差异化竞争空间。

基于此，万兴科技转向海外，依托互联网流量红利构建“轻资产、高效率”模式。首款产品Photo2VCD上线海外平台后，凭借技术优势首年即实现百万元级营收，验证了中国软件通过互联网服务全球的可行性。

《21世纪》：请简要介绍下万兴科技的出海历程。

张铮：公司全球化发展历经三大战略阶段：2003-2010年为产品出口阶段，依托欧美成熟版权环境与高付费用户基础，借势海外互联网流量红利实现产品数字化出海，收入规模从百万级跃升至千万级完成商业破局；2011-2018年是全球化深耕阶段，我们转向“以用户为中心”的本地化运营，通过在重点市场组建属地团队、深度洞察需求痛点，系统性提升品牌信任度与用户黏性，推动营收突破亿级规模；2019年至今为AI创新阶段，公司紧抓技术变革机遇，以AI赋能产品智能化升级，推出国内首个音视频多媒体大模型“万兴天幕”，同时通过战略投资与并购整合构建技术协同生态，持续拓展全球化发展的能力边界与价值空间。

《21世纪》：万兴科技在进入不同国家和地区市场时，如何进行产品定位和市场选择？

张铮：市场选择上，IT、数字创意等行业因边际成本低、易复制，常被视为优质投资领域，我们在布局时会优先考量业务可复制性以决定资源投入。产品定位上，公司以用户需求为核心，通过本土化洞察体系，深度解析文化差异，结合数据沉淀与用户共创构建立体需求图谱，打造差异化产品。

《21世纪》：在海外推广方面，公司采取了哪些主要的策略？

张铮：万兴科技秉持“全球化运营”理念，采用多元化、本土化推广策略开拓流量蓝海，比如通过搜索引擎优化、网络红人推广、社会化媒体营销等推广模式，持续提升品牌认知与用户信任度，业务覆盖200多个国家和地区；同时针对不同语种市场实施差异化推广，在深耕欧美日市场基础上，加速汉语、德语、法语、韩语非英语市场的布局。

《21世纪》：在出海过程中，万兴科技遇到过哪些挑战，是如何应对和解决的？

张铮：本土化是企业出海核心挑战之一，公司通过洞察当地市场、搭建本土团队、强化合规运营及营销，破解文化差异难题；产品竞争上，以技术驱动创新，布局AI等前沿领域，构建快速响应机制，实现产品与品牌协同升级，赢得市场信任与溢价空间。

《21世纪》：近年来公司如何布局技术研发？重点投入方向是什么？

张铮：公司以自主研发为核心，覆盖市场需求分析至动态优化的全周期软件开发，通过线上线下多渠道调研紧跟技术与用户需求，确保持续创新。在强化自研的同时，公司与微软、华为等头部企业及优质资源方合作，提升技术创新与AI产业化能力。

研发重点上，万兴科技聚焦AIGC数字创意软件产品的创新与升级。以2025上半年为例，公司在持续巩固“创意编辑工具”核心能力的同时，前瞻布局 AIGC 领域，推出万兴天幕音视频多媒体大模型2.0，并持续迭代多模态 AI 能力，优化算法与模型架构。

《21世纪》：基于当前海外市场的发展态势，万兴科技对未来海外业务的发展有怎样的战略规划？

张铮：公司以海外市场为增长核心，瞄准2037年全球2.71万亿美元创作者经济机遇，持续赋能大众创意。

市场层面坚持“双轮驱动”，深耕北美、欧洲等成熟市场，巩固高价值用户；加快布局东南亚、拉美、中东等新兴市场，通过本地团队与生态合作提升用户黏性。

产品线方面，依托“平台+创业者”模式，强化视频、绘图、文档等多元创意软件矩阵，并以万兴天幕大模型为基座，推出AIGC原生应用，降低创作门槛，驱动创意高效落地。

《21世纪》：对于中国创意软件企业出海的未来前景，你有怎样的看法？

张铮：出海已成为中国创意软件企业的必选项，且机遇大于挑战。当前出海浪潮加速，企业在市场区域、赛道选择上日益多元。数据显示，2025年新增跨境创意软件企业超1万家，同比激增194.1%，海外业务成为这些企业的发展基石；行业层面，AI应用、游戏、短剧等领域随国内产业结构升级成为出海重点方向；区域上，东南亚、韩国等新兴市场备受关注。