本文来自微信公众号：亿邦动力 （ID：iebrun），作者：王浩然

速卖通举办2025海外双11商家启动会。今年双11总体活动节奏与去年保持一致，从10月29日开始，持续至12月3日，覆盖Choice Day年度盛典、双11、黑五三大活动。

其中，双11将从11月8日开始预热，11日-19日正式售卖，11月20日进入黑五周期，一直持续到12月3日。

相比于过去两年的促销玩法、备货节奏等基础信息，今年双11，速卖通分享了更多战略性的动作。

速卖通总经理惊石表示，今年双11有三大核心策略：聚焦五个品类解决方案、聚焦本地化、聚焦用户增长和用户体验改善。

比如，五大品类分别为轻小件、非标品类、品牌、重大件，以及速卖通具备核心差异化优势的玩具、汽摩配品类，将会有不同的解决方案；本地化的海外托管业务，定下了双11增长2.5倍的目标；核心TOP10国家市场，将会投入1亿美金全面提升用户体验。

“这不只是双11，更是未来一年的策略。”惊石谈道。

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▎聚焦五大品类解决方案，轻小件全面仓发

惊石表示，速卖通未来将聚焦4-5个大的品类解决方案的迭代：

1、轻小件，将以仓发、合单为核心。今年上半年，速卖通仓发订单同比翻倍增长。

惊石称，速卖通已经从纯粹的平台电商模式，向仓发履约订单超过80%的供应链型平台转型。

2、非标品类，解决方案主要集中在三个方面：POP仍然会是非标品类的重要模式；端内端外流量将进行重构，脱离原本的价格策略，商家的投资模式也将发生改变，去除以往与标品拉齐的模式；端内的营销玩法也会有变化。

3、品牌。速卖通明确对标亚马逊，用接近亚马逊50%的成本，做到80%的用户体验，并将在欧洲、日韩等市场进行全面的价格、体验、供给、渠道对标。

4、重大件，重点则侧重于本地化，持续提供正向、逆向的解决方案。

5、玩具、汽摩配品类，速卖通将继续强化基础能力建设，构建差异化竞争优势。

落到商家侧，在今年双11期间，速卖通依旧推动“POP+全托管”双轨驱动模式。

针对店铺评分高、妥投率稳、纠纷率低的POP优质商家，速卖通推出“返佣激励计划”，达到GMV要求的商家，可拿到最高7%销售额的返佣；新店可享100%返佣。同时，速卖通还提供了AI诊断工具，完成AI加油包的指定动作（如报名大促、优化价格等），能享受GMV目标10%的减免。

对全托管商家来说，平台鼓励10美元以下轻小件全面仓发，并将继续扩大流向仓占比，包邮覆盖更多轻小件商品。

▎海外托管双11要增长2.5倍，核心问题解决销售稳定性

双11前，速卖通“海外托管”覆盖国家市场扩至30多个，商家将货品提前备至当地市场海外仓后，由平台统一负责后续的销售、营销与用户运营，并可享受“local+”（本地现货）打标；部分国家还上线了官方物流，本地配送时长节约了50%。

平台数据显示，目前速卖通家具、家电等大件商品中，超50%成交额来自“海外托管”。

惊石称，本土化是速卖通未来几年最重要的增长动力。在海外托管业务上，速卖通今年双11的目标是比去年同比增长2.5倍。

他表示，海外托管业务所要解决的核心问题是销售的确定性、稳定性，优先级甚至要高于“卖得更多”。

今年双11，速卖通会在七个主要国家上线全球仓网解决方案，并选择部分头部商家/单品试点：在未来3-6个月的时间内，将会为核心商家、核心商品提供本地化商品销售能力，让核心单品备货到海外，同时尽可能降低备货风险。

惊石还宣布，针对速卖通核心的TOP10国家市场，双11会全面加大流量投入和推动用户增长，预计投入超过1亿美金，欧洲、美洲、英联邦、日韩、中东等地因地制宜进行投入，包括明星代言、综艺植入、商圈校园快闪、赛事赞助等；还会针对欧洲、韩国等核心国家全面提升用户体验，半年时间内推动韩国全境3日达履约能力建设。

▎打击重复铺货，扩大有效新发品，扶持四大主流货盘

速卖通在过去一年重点打击了铺货，并扩大有效新发品。

现在，速卖通平台重铺货商品已经下降50%；不合规店铺关闭超过5万家；S/A级优质商家则保持35%左右的增速。

速卖通明确了四大核心货盘：品牌货盘、IP货盘、品质货盘、季节货盘，作为平台增长驱动力；截止9月底，IP货盘GMV年同比增长50%，季节货盘同比3倍爆发。

其中，品牌货盘今年的目标是挖掘出两千个品牌、千万级商品。针对品牌货盘的“Brand+”品牌频道已经在双11前全面上线。